大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

近年來，抖音短視頻成為了行業之間的必争之地，因為它以魔性的風格和暢快的表達方式迅速俘獲了大批的用戶，日活躍用戶數已超過3.2 億了。

除此之外，抖音也吸引了大批的廣告主入駐，抖音上成功營銷的案例也已經發生過太多了，但是一些還沒在抖音上投放過廣告的廣告主還是會有疑慮。那麼做抖音直播要如何投廣告及投廣告的底層原理是什麼呢？

一、要流量着急投廣告

很多的直播間在剛開始場觀上不來，就着急着要去投廣告。尤其是一些從某寶轉過來的商家，很喜歡一上來就大量的砸廣告，妄圖通過廣告把直播間砸起來但大部分都失敗了。

抖音直播的流量原理是有點獨特的，首先一個直播間我們在起号前就要确定好。這個直播間到底是要靠自然流量還是要靠廣告流量。如果說我們的産品毛利高，我們靠長期投付費廣告也能盈利，我們就可以走廣告路線。

如果非要定個數值，我覺得是觀看轉化率大于1%，且每單的産品毛利不低于60%以上，意思就是成本50的産品，定價110元這樣。。。

但如果說我們的産品價格低毛利也低，支撐不了大量的投流費用，我們就隻能走自然流量的打法。抖音後台對每一個流量入口推流進入你的直播間後産生的數據都是獨立計算的。你這個直播間自然流量要給你推多少，他主要是看自然流量給你推進來的人，在你直播間産生的數據好不好，才決定下一步要不要再給你推自然流量。

你付費廣告投的再好轉化的再多，如果沒能帶動自然流量進來的人在你直播間做出好的停留、互動加粉以及轉化的話，那麼這個付費廣告對自然流量幾乎是沒有任何幫助的。所有說我們準備吃自然流量的直播間，我們投廣告的唯一準則就是：

該廣告投下去，對我的自然流量是否有幫助，如果有我就投，如果沒有這個廣告就堅決不投。

二、盲目投廣告

很多人在投廣告上是很盲目的，東邊學了兩招西邊學了兩招回來就瞎投。聽别人說開播前半小時投200人氣、200互動、200下單，他不管他的直播間是否需要這樣的流量，就盲目的按這個死公式去投。這樣投不了幾天虧了很多廣告費不說，而且把直播間的自然流量做的更低了。

甚至還有一些人會說付費流量會壓制自然流量，所以該投廣告的時候他也不敢放開手腳去投，這些其實就是沒有理解抖音廣告原理的表現。

三、明确投廣告原理

在投廣告前，我們要搞清楚我們直播間現在真正缺的是什麼指标，什麼樣的廣告能幫助彌補這些指标就去投什麼廣告。比如做憋單，憋單需要一些基礎在線人數，憋單還需要大量的人互動扣屏。

明确了以上兩個目的，投廣告就很簡單了。基礎人數就可以去投直播間進人，互動就可以去投直播間評論。憋單需要在短時間内把人聚的越多越好，所以在投放的時間就選0.5小時。你的每一個選擇一定是有目的明确的，是有理有據的而不是盲目的。

廣告投法的目标分為直播間人氣、互動評論以及下單。意思是并不是你投了下單就一定會有人來下單，你投了評論就一定會有人來給你扣屏、互動。

抖音把全網用戶按照用戶的習慣分在了不同的流量池裡了，有的人剛刷到直播間就很愛點進去看。這時他就會被歸類在直播間進入該流量池裡。有點人很喜歡在直播間裡扣屏互動，這一類人就會被歸在評論互動裡。這個流量池裡還有一部分人，是經常在抖音直播間買東西的，這樣的人就會歸類在下單這個池子裡。

我們選擇不同的廣告目标，抖音就從不同的池子裡往我們直播間裡拉人，但人群到直播間之後到底會不會下單，會不會評論這也是不一定的。隻是說從這個池子裡拉進來的人，辦這個事情的概率就會比較大。

關于直播間廣告的投法方法及原理今天就先講這麼多啦，如果還想要了解更多的直播相關知識，關注磚頭哥，我這裡有一份《抖音直播電商知識百科全書》的電子版資料，裡面彙總了200個直播電商問題，需要的朋友可以聯系我發給你。

我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，關注我，與你分享、交流更多抖音直播幹貨。

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