看郭靖是怎麼把黃蓉泡到手的？讓你讀懂定位和營銷

營銷好比求婚

你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做“包裝”；

你必須腿腳勤快，營銷中叫“跑市場”；　

你必須熟悉她的三姑六婆，七嬸八奶，營銷中叫做“市場分析”；

泡妞必須知道我們情敵多少，殺傷力如何，營銷中叫“競争對手分析”；　

泡妞必須油嘴滑舌，營銷中我們叫“宣傳”

……

營銷好比求婚，目的就是結婚，廣告是讓目标消費者（群）考慮和本人結婚，促銷就是促使目标消費者（群）與本人結婚。

營銷是如何吸引消費者下決定的

這裡以金庸大俠《射雕英雄傳》裡面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何将消費者吸引過來并最終下決心購買的。

品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有别于時下浮誇的男性。

目标消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月5000元人民币，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，娴淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔。

她叫黃蓉， 她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶。

競争對手：

歐陽克──他認識黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見黃蓉二次，善于拍拖，黃蓉對他印象不錯，但是不是很信任阿強，因為他看來有一些些“花”。

楊康──标準帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發揮攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手。

消費者對我的看法：

“郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅。”

“歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信托的終身夥伴呢？”

營銷後希望消費者對我的看法：“啊！我不知道郭靖是這樣愛我，隻有依靠着郭靖我心裡才踏實，隻有郭靖才是我的一生依靠”

郭靖的真愛會讓黃蓉一生的依靠

支持點：

郭靖現在每天都替黃蓉買早餐。

郭靖天天接送黃蓉上下班

郭靖每天寫一封信給黃蓉。

郭靖每天為黃蓉茶飯不思，

郭靖每天在黃蓉窗下徘徊，不見她面睡不着。

郭靖已為黃蓉買了一幢房子。

郭靖在衆人心中的形象，是一名好青年。

郭靖憑借整合營銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸”隻有我才是你一生依靠的對象”，最終通過一次驚天地泣鬼神的促銷活動成功促使黃蓉訂下婚約，成功達到結婚目的，并且重要的是郭靖和黃蓉結婚後還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時不時給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛一生。

快消品企業家在獵取消費者芳心方面也天生異秉，但是錯誤是在得到消費者之後每每忽視彼此給予消費者驚喜，沒有認清楚企業品牌與消費者隻是一種情人關系，以為一旦有了結婚後一切将會水到渠成，恩愛一生隻是時間而已。況且大家都那麼熟了，也用不着每天變着花樣讨老婆開心了，這也是為什麼當今婚外戀居高不下的原因所在。夫妻是法律關系的，但是消費者毫無責任心，消費者的另外一個代名詞是“花花大少”。從這個意義上說市場營銷是一種獵豔，但是如果沒有辦法保持新意，關系往往不能持久。獲取消費者芳心方面快消品企業沒有很大問題，但是獲取消費者芳心後快消品企業開始不知道怎麼做了。企業要麼繼續另外獵取其他消費者的芳心，我們稱之為多元化；要麼一條大路走到底，最後無路可走。這都是部分快消品企業的營銷戰略的問題。

郭靖是如何泡到黃蓉的？

競争越激烈，越是要注意營銷戰略！在郭靖泡黃蓉的營銷遊戲當中，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們隻看到一面而沒有看到另外一面，相對于油嘴滑舌，經驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什麼黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？

在這方面“戰略本質上是一個取舍問題，郭靖最終戰勝歐陽克、楊康的武器是一針見血的定位！”仔細分析黃蓉的個性和消費心理我們可以發覺黃蓉雖然表面精靈古怪，但是内心深處對于忠厚老實有着本質的渴求，黃蓉真正期望的靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的“花花腸子”了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。戰略的價值在于取舍，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的産品最終什麼都沒有囊括。

假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位隻有在針對黃蓉時才會有用。這就時戰略——取舍，要想得到某些東西必須線舍棄某些東西。

但是即使是郭靖這樣的憨厚老實的人也不一定牢牢守着他“憨厚”的定位不放，有時他也忍不住放風去看看有沒有可能泡到其他MM，但一直以來從沒有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天紅七公一棍打醒了他，你看歐陽克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來你看有那個美女肯嫁給他？

郭靖似乎若有所悟，歐陽克雖然每次都以不同的方式獵取了這些女孩的芳心，但是最終因為過于頻繁變換定位讓消費者不知所措，到最後4、50歲還是孤身一人。說到底，因為戰略有問題啊。

企業的發展何嘗不是這樣？企業的活動都是配合定位而行，但随着時間的流逝和成長的壓力，企業不斷進行難以覺察的妥協。盡管每項改變在當時看來都很合理，但是一連串累積的改變後，許多公司的妥協做法，把自己變得和競争對手沒有兩樣。企業企圖同時以多種方式競争，企圖以全面的産品來囊括所有的消費者，銷售額飛漲但是獲得的利潤卻急劇下跌，經理人無從選擇，企業隻好着手下一回的擴大産品線和妥協，競争讓這樣的競賽一直持續，直到一方認輸，整個惡性的循環才會被打破，接着就是合并或縮減規模回到當初的定位上。

“大多數企業最初會成功，這來自它們有獨特的戰略性定位，也有清楚的取舍。”

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