随着Z世代逐漸成為消費市場上的主力軍

他們已經成為各大品牌占領市場的關鍵

因此，符合年輕人生活方式與偏好的即飲茶品便誕生

比如水果茶、奶蓋茶等等

而茶飲也由此變得越來越時尚

而近幾年，立頓不斷從這些新式茶飲中吸取靈感

不論是奶茶還是袋裝茶

可以說立頓把全線産品都進行了升級

讓傳統的茶變得越來越有活力

也讓更多年輕人愛上了喝茶

！！

今天，小編就和大家聊聊

立頓是如何撬動千億級茶飲市場

茶飲品牌該如何把握住流量新機會？

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玩轉營銷新“招數”

以多樣社交玩法撬動用戶行動力

根據立頓透露，立頓一年能賣出20億杯茶，能取得如此優異銷量，和他們的營銷思路方向有着非常大的關系，為了能走進年輕人的視野，立頓選擇了深受年輕人喜愛、當下流行的營銷“招數”作為誘因。

一方面，與知名IP聯名，打造盲盒以吸引消費者購買 。IP聯名是當下最流行的營銷方式之一，立頓全新推出的哆啦A夢奶茶系列，受到了衆多年輕人的追捧。而且為進一步激發年輕人的購買力，立頓還設置了盲盒營銷，将哆啦A夢公仔以及馬克杯放入盲盒，吸引年輕人進行複購。

另一方面，借助熱播綜藝節目，觸達更多用戶 。衆所周知，《拜托了冰箱》是一檔美食綜藝節目，正好與立頓産品的飯後解膩等屬性是搭拍的，而且節目中嘉賓的多樣玩法，既為産品開拓了更多的使用場景，也為品牌增添了趣味屬性。

立頓借助綜藝的流量進入更多人的視野，從而獲得了潛在性的目标群體。不僅如此，立頓與《拜托了，冰箱》的聯名款禮盒也進入了薇娅的直播間，更直接地觸達消費者，在薇娅與綜藝IP的雙重影響力下，更能夠撬動用戶的購買能力！

02

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茶飲競争愈發激烈

消費者愈發追求新鮮感

近幾年，随着消費者收入的增加，消費升級，茶飲市場規模不斷增大。而随着市場的不斷擴張，以及消費者的變化，茶飲市場的格局也在發生變化。 目前，新式茶飲行業頭部品牌的門店，主要集中在一二線城市，喜茶和奈雪的茶均有90%以上的門店分布在此。

據美團數據顯示，三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%，二線城市、新一線城市和北上廣深，增幅分别是120%、96%和 59%。也就是說，一線城市茶飲經營已經趨于成熟和飽和，而頭部品牌開始布局下沉市場。

此外，因為成本低、技術含量不高，茶飲行業相對而言進入門檻低，進一步導緻了行業競争加劇，産品同質化現象嚴重。 這些都讓消費者對創新産品，展現出越來越濃厚的興趣，加上頭部品牌的競争加劇，正給了後進入的品牌，和細分品類以機會。

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後疫情時代

茶飲品牌該如何把握流量新機會

茶飲市場瞬息萬變，稍不注意，可能就會被同行碾壓甚至淘汰出局。如今，突如其來的疫情更會加速市場洗牌，那麼，在當下不确定的時局下，茶飲玩家們該如何把握流量新機會？

首先，外賣成茶飲品牌新戰場。據美團數據顯示，2018年美團外賣訂單中，茶飲占據2.1億單，銷量遠高于咖啡，甚至比肩可樂。尤其是疫情的到來，讓線下堂食受到緻命沖擊，外賣就成為很多茶飲品牌填補虧空的有效手段。頭部品牌也紛紛發力外賣市場，逐漸重視培養用戶線上成交習慣，使得線上外賣的競争變得更為激烈！

其次，零售化 私域流量的構造蔚然成風。線下線上同步推進是大多數茶飲品牌的共識，一方面減少了房租、配送等成本，另一方面，通過線上渠道可以打破不可控的界限，對于一些還未布局到的地區，實現推廣和擴展産品的銷售。

在這樣的背景下，私域流量的構建也成為大勢所趨。喜茶顯然深谙此道，2018年就開始推喜茶Go小程序，有數據顯示，截止到2019年12月31号，喜茶會員系統内已有2199萬會員，同時這些私域流量的盤活對喜茶的運營能力提出了更高的要求。

最後，下沉或将成大勢所趨。一方面，深耕一線及新一線城市的品牌可能會向下沉市場拓展，“小鎮青年”消費力正在崛起，所以把握住下沉市場反而有更大的機會。另一方面，主打高端精緻路線的品牌也可以采取品牌下沉策略，推出性價比子品牌。

總結：

疫情出現在茶飲行業高速發展方興未艾的時刻，表面上看來影響巨大，但長遠來看，并不會影響茶飲行業的持續向好發展。相反，疫情或将倒逼各大茶飲品牌與投資者，放慢腳步重新審視行業發展與品牌運營。曆經疫情重大危機後的新茶飲行業會少點浮躁，多點沉穩，以更大氣的姿态再次揚帆起航，一路乘風破浪，不斷前進！

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