MMORPG（大型多人在線角色扮演遊戲）一直是遊戲行業内重要的品類，伴随近20年來網絡遊戲的發展而演變。從端遊時代、頁遊時代再到目前的手遊時代，MMO遊戲都扮演着舉足輕重的角色，來到2020年這個時間節點，MMO手遊市場是否還存在機會呢？

目前國内App Store免費榜單頭部充斥着大量超休閑産品，暢銷榜單一直被競技手遊霸榜，曾經強勢占領過兩榜的MMO手遊是否日薄西山了呢？通過茶館的觀察和采訪，發現MMO手遊在當前市場形勢下仍然擁有機遇，很多廠商也在布局MMO新品。

茶館梳理了中國MMO手遊的發展曆史，結合當下的情況和未來的趨勢，想為MMO開發者們提供些思路上的幫助。

智能手機普及與端遊下滑 讓MMO手遊獲得了初期爆發式增長機會

2015年是手遊時代初露鋒芒的時期，也是MMO手遊大放異彩的時間，《神武》手遊、《夢幻西遊》手遊接連霸榜。随後更多的大廠，加入到了端遊手遊化的道路上，《誅仙》手遊、《劍俠情緣》手遊等産品接連問世，很長一段時間App Store暢銷榜前十中會有8款以上的MMO産品。

那為什麼MMO手遊能夠在手遊時代早期占據優勢呢？首先，智能手機從2011年開始大量普及，手機性能又在短短兩三年内經曆了較大提升，原本隻能适配小包體手遊的智能手機可以運行100M以上的大遊戲産品。由于硬件方面的提升，各遊戲研發商開始着力布局大包體的重度遊戲，曾經在端遊時代獨領風騷的MMO成為了大廠首選。

從産業背景來說，這與MMO端遊的下滑頹勢相關聯，早期MMO手遊吸引的很大一部分用戶來自于原端遊玩家。自從LOL、《穿越火線》、《地下城與勇士》這三款全世界收入多年排行前三名的端遊火爆後，傳統國内MMO端遊受到了不小的沖擊，國内玩家對于練級刷怪下副本的MMO遊戲在沒有之前那樣的迷戀。

據伽馬數據統計，2016年國内端遊收入首次出現了下滑，一是因為端遊玩家群體注意力被競技類端遊的分散，二是因為端轉手遊戲帶來的用戶分流。大量的MMO端遊玩家選擇了花費時間更少，操作更加簡便的手遊MMO，騰訊與網易作為頭部大廠，2015-2017年更是推出了多款經典端遊複刻手遊MMO。

端轉手曾經創造的神話 現在還有可能完成嗎？

2015-2016年，端遊改編手遊成為大廠MMO産品的普遍選擇，這些産品依靠情懷、口碑、老玩家沉澱獲得了極大成功。2015年上線不久的《夢幻西遊》手遊開始了霸榜之旅，直到《王者榮耀》顯露出崛起的勢頭，以及後面《陰陽師》的問世，才打破了《夢幻西遊》獨霸榜單的局面。

除此之外，完美世界推出的《誅仙》手遊、騰訊發行的《劍俠情緣》手遊、《天龍八部》手遊、西山居聯合小米推出的《劍俠世界》手遊，作為端轉手的成功産品代表，都曾經成為一段時間的霸榜産品。

為什麼當時很多端轉手的MMO産品可以獲得較大成功呢，現在還可以複制這樣的經驗嗎？一名MMO手遊開發者在采訪中表示，這與最開始國内手遊開發者的用戶獲取策略有關。一開始有端遊資源的大廠并沒有想冒險的去拓展新用戶，而是希望依靠經典MMO端遊變手遊吸引原先的存量端遊用戶，檢驗收入水平後再嘗試新的方向。

而經典端遊玩家通常是行業内認定的核心玩家，對于遊戲擁有較高的粘性、對于端遊MMO具有較高的認同感，而且付費水平也很高。所以《神武》、《夢幻西遊》和《倩女幽魂》等MMO手遊在早期獲得了用戶紅利，其他有端遊資源的大廠也會紛紛效仿，但是存量用戶遲早會被瓜分完畢的，在2015年末端轉手MMO遊戲已經面對相對穩定的流量大盤，為吸引新流量新類型手遊的出現是必然的。

随着《王者榮耀》、《陰陽師》的爆火，以及多款SLG遊戲在長線運營周期中的經久不衰，以及2018年多款戰術競技“吃雞”手遊的風靡，MMO手遊一家獨大的局面已經被打破。

但從收入方面來看，MMO手遊仍然具有高ARPU的特點，留存用戶對于MMO手遊的收入貢獻是非常大的，這也是競技類手遊無法比拟的地方，所以直到現在暢銷榜上也會有MMO手遊的身影，那目前做端轉手MMO還合适嗎？

開發者在采訪中表示，目前來看市場上已經缺少可以複刻的經典端遊MMO産品，近年來大廠MMO也走向了IP化和買量，再将一些端遊時代尚不能排名前列的端遊轉成手遊或許并不是良好選擇。

IP加持能為MMO手遊帶來哪些機會？

2016年到現在，越來越多具有除了端遊之外IP加持的MMO手遊誕生，影遊聯動、漫遊聯動、網文遊戲聯動被衆多MMO手遊選擇。2015年暑期《花千骨》手遊的爆火拉開了影遊聯動的序幕，該遊戲在2015年8月份活躍用戶突破一千萬，月流水突破2億元，嘗到甜頭的愛奇藝更是展開了影遊聯動大布局，2015年愛奇藝聯合發行的遊戲産品總流水超過了15億人民币。

除了影視IP外，對于日漫、國漫和網文資源的挖掘也成為了MMO手遊綁定IP的首選方向。近年來，騰訊發行了《鬥破蒼穹》手遊、《狐妖小紅娘》手遊等，那麼IP的加持究竟能為MMO手遊帶來什麼呢？

以《妖精的尾巴：魔導少年》為例，作為一款少年熱血日漫IP，天然會吸引到原著的粉絲，對于原著的還原程度也成為這部分用戶的關注點所在。遊戲在世界觀、劇情/語音、情感設定這三個方面進行了深度的還原，所以上線初期便吸引到了大量的原著粉絲，由此可見IP首先能帶來的就是原著粉的天然流量。

另外，IP加持為MMO手遊帶來了跨界營銷的機會，一些熱門網文IP目前尚沒有被完全的動漫化、影視化。優先進行手遊IP合作，可以在未來進行影遊跨界營銷和漫遊跨界營銷，打破次元壁，讓不同藝術形式下的受衆可以鍊接到一起。

還有一點需要注意的，一些IP中存在的特殊設定，也會為MMO手遊設計提供創新的思路，比如一些産品中出現的自創武功招式、封妖系統、兩世輪回副本等玩法，相比傳統的打怪升級套路，更能增添産品本身的創新感，也更加契合IP。

上海鲲侍網絡CEO丁丁認為，擁有IP的MMO遊戲一定要重視内容設計。RPG遊戲為什麼好玩，他認為主要來源于玩家對自我角色的認知和培養，由此來形成其他遊戲更強的代入感。MMO内容設計重點在于兩大塊，一個是世界觀，一個是劇情等微觀設計。

“擁有IP就會有基礎用戶群，而IP産品更需要内容設計，更重要的是改編成更适合遊戲的表達，做成适合遊戲的内容。IP是雙刃劍，改的好用戶都吸引過來，改的不好口碑就爛了。再做二次創作要更小心，遊戲内容展現的方式維度更多，越具象的表現方式越容易讓用戶覺得與想象不一樣”丁丁如是說。

買量MMO手遊産品的發展如何？

今年1月，DataEye發布了《2019移動遊戲全年買量白皮書》，據白皮書顯示遊戲題材分布上，MMO遊戲以43%的投放占比一騎絕塵，增長趨勢方面在2019上半年MMO手遊投放得到了跨越式增長，下半年趨于平穩。

2019年買量指數前五的遊戲分别是《複古傳奇》、《閃爍之光》、《藍月至尊版》、《天龍八部榮耀版》和《爆裝傳奇》，其中傳奇類MMO三款，武俠IPMMO一款，二次元MMO卡牌遊戲一款，《複古傳奇》以40227的投放指數高居榜首。值得注意的是，《天龍八部榮耀版》成為2019年下半年投放新品的霸主，投放指數達到12416。

傳統MMO遊戲公司投放榜單上，上海硬通網絡科技排名榜首，江西貪玩排名第四，恺英和四三九九也名列榜上。回合制MMO遊戲公司投放榜單上，完美世界（重慶）排名第一，網易遊戲也榜上有名。

白皮書顯示投放平台選擇上，第一梯隊的便是騰訊和字節跳動，兩大平台擁有國内最廣泛用戶流量池，旗下媒體矩陣成為MMO遊戲投放的首選。第二梯隊中有百度推廣、阿裡彙川、快手、有道智選及愛奇藝等投放渠道，第三梯隊中是趣頭條、虎撲等新晉下沉渠道。

一名做買量MMO遊戲的開發者表示，目前iOS上的MMO買量成本通常是高于安卓渠道的。具體成本是很難估算的，不同MMO遊戲，在不同的渠道按照不同的投放策略進行買量，所需要的成本各不相同。總得來說，武俠類MMO在安卓渠道後期單人買量成本高于100元很正常，iOS也會有高于200元的情況。

他表示從總體上來說，MMO手遊的買量成本是在逐年提升的，很多大廠在200元之上的買量成本還是可以承受住的，而一些小廠往往在高過70元成本後就想要退出了，小遊戲平台上的MMO産品買量要相對便宜一些。

二次元、女性向、沙盒這些MMO手遊的新方向表現如何？

近年來，更多新風格的MMO手遊出現。比如二次元MMO《妖精的尾巴：魔導少年》、女性向的《浮生為卿歌》、沙盒類MMO《我的起源》等産品接連亮相，這些新方向MMO手遊存在新的機會嗎？

丁丁認為，這些細分領域的産品算是在MMO同一維度中不同分野的代表。不論是二次元、女性向還是沙盒類MMO，都擁有其分屬領域深厚的文化内容需要挖掘，比如将《浮生為卿歌》定義為女性向遊戲，不如定義為内容上側重愛情的MMO，這樣玩家受衆會更廣闊。

沙盒類MMO遊戲的核心價值在于給予玩家創造的機會，沙盒類MMO追求更多的UGC的概念，遊戲規則要夠用也不能形成限制。沙盒用戶比MMO更偏向硬核一些，玩家渴望自由是因為被束縛過，所以沙盒類MMO在面向更加硬核的玩家上會更具有吸引力。

他表示不論是什麼類型的MMO手遊，都需要注意到移動端遊戲的輕度預期。手遊玩家所能分配的時間越來越少，MMO手遊在市面上不僅要跟其他MMO遊戲競争，更多的是跟所有品類的手遊共同競賽。開發者要想明白玩家想從MMO手遊得到什麼，玩法、社交、美術這些在其他品類遊戲中也能給予的體驗并不是重心，最應該重視的是RPG遊戲本身的内容設計。

“中國遊戲行業之前走的是服務型産品路線，未來大趨勢要轉向内容型産品，轉變過程中MMORPG必将走向頂峰，想要在MMO遊戲領域有所發展，一定要從内容角度考慮問題。”從宏觀角度來看，丁丁認為MMO手遊未來的機遇是存在的。

從本質上說目前的MMO手遊核心玩法跟15年前端遊時代的MMO遊戲并無區别，所以很多開發者認為這是一個存量市場，但随着時間的推移，端遊斷代玩家逐步增長，這個市場很可能也會轉變為增量市場。跨服PK、拍賣行、生活技能等老生常談的MMO标配，在沒有經曆過端遊時代的玩家看來，跟非MMO類手遊就是具有區别的，對于熱衷于此的玩家同樣充滿吸引力。

2020年遊戲廠商們準備推出哪些MMO新品呢？

近日，祖龍娛樂遞交了招股書，招股書顯示過去三年，祖龍娛樂的營收主要來源于五款MMO遊戲：《夢幻誅仙》《天空紀元》《萬王之王3D》《龍族幻想》以及《禦劍情緣》。

五款遊戲合計收益于過去三年的占比分别為70.5%、74.1%、91.5%。其中在2019年，《龍族幻想》與《萬王之王3D》的貢獻收益分别占36.5%與31.1%。《龍族幻想》約3.89億，《萬王之王3D》約3.32億，其餘三款遊戲均到了收益下滑階段，收入占比均不到10%。

從2017至2019年，祖龍的海外收入占比分别為17.8%、22.0%以及32.2%。起初主要來源于中國港澳台及日韓市場的貢獻，到了2019年，東南亞及歐美的收入貢獻已經到了與日韓地區近乎相等的程度。各地區的收入貢獻較為平均，都在7.5%-8.5%之間。

近期在日本登頂，并在歐美也一度火爆的《龍族幻想》MMO手遊，在國内的熱度已經大不如前。《龍族幻想》目前的排名穩定在Top70-80，而《萬王之王3D》則從去年的Top50下滑到了目前的Top200開外。由此可見，MMO手遊在國内長時間運營後仍保持熱度具有一定難度，出海或許是國産MMO手遊尋求突破的重要方向。

即使在MMO手遊強敵環伺的情況下，2020年國内廠商新品布局仍然較為豐富，茶館收集整理了2020年即将上線的新MMO手遊表格如下（限于篇幅，未完全統計）。

可以看到2020年即将上線的MMO産品中，IP産品幾乎占到了半壁江山，老遊新作也成為了諸多廠商的選擇方向。網易的《天谕》、騰訊的《天涯明月刀》都是經典端遊的手遊産品，Steam上的爆款《方舟：生存進化》也将由蝸牛遊戲發行其手遊版。騰訊、網易、盛趣、完美等頭部大廠仍然在持續布局MMO領域，小團隊也正在用原創IP産品進行着積極的嘗試。

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