盈利能力包括兩個層面：第一個層面，産品的盈利能力；第二個層面，公司的盈利能力。産品的盈利能力能反映出産品的市場競争力，可通過産品毛利率來衡量，透過這一指标能看出産品有無附加值，有沒有降價空間。公司的盈利能力表現在淨利潤上，企業層面的盈利能力分析主要考慮利潤的主要來源是什麼，成本費用率如何。如果公司産品的盈利能力不行，這樣的公司除了轉型以外，别無他途。如果産品的盈利能力尚可，但公司的盈利能力不行，這樣的公司要考慮改進管理，通過降低公司運營成本來扭虧或增效。财務總監求職時能不能進虧損企業呢？自然不進最好，實在沒有更好的機會，不妨分情況判斷。産品盈利、公司不盈利的企業，财務總監如果對自己的能力有信心，可以考慮進去幫它改進管理，進而扭虧為盈。至于産品本身就不盈利的企業，财務總監就不要蹚這趟渾水了。
二、改進銷售毛利率指标的方法如果總部考核子公司的銷售毛利率，子公司要改進這一指标，具體有哪些方法呢？我們首先能想到的是提價，問題是提價後銷量可能會受影響，後遺症太大；其次是降低産品成本，但這個辦法說起來容易做起來難，而且起的作用具有滞後性。最好的辦法是加大對高毛利産品的促銷力度，通過改變銷售權重來改進銷售毛利率指标。
三、銷售毛利率、應收賬款周轉率與存貨周轉率判斷一個生意好不好做，首先當然是看銷售毛利率高不高。銷售毛利率能反映産品賺不賺錢，十分關鍵。可光看銷售毛利率是不行的，譬如一單生意銷售毛利率很高，可是要經過三五年才能成交，才能資金回籠，這樣的生意大概也是沒法做的。如果把銷售毛利率和應收賬款周轉率、存貨周轉率結合在一塊進行分析，意義就不同了，三者的綜合結論能客觀地反映生意到底好不好做。
四、銷售毛利率的槽點通過銷售毛利率可以判斷出産品的盈利能力，但銷售毛利率有幾個值得注意的槽點。第一，多産品加權平均後的銷售毛利率不能反映單一産品的盈利能力，銷售毛利率應分産品審視。第二，産品的銷售成本歸集不完整，或成本費用化了，銷售毛利率會虛高。第三，為實現産品銷售，需要搭配諸多提成、返點、回扣的話，銷售毛利率不能反映産品真實的盈利能力。
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來源：袁國輝 指尖上的會計
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