盈利能力包括兩個層面:第一個層面,産品的盈利能力;第二個層面,公司的盈利能力。産品的盈利能力能反映出産品的市場競争力,可通過産品毛利率來衡量,透過這一指标能看出産品有無附加值,有沒有降價空間。公司的盈利能力表現在淨利潤上,企業層面的盈利能力分析主要考慮利潤的主要來源是什麼,成本費用率如何。如果公司産品的盈利能力不行,這樣的公司除了轉型以外,别無他途。如果産品的盈利能力尚可,但公司的盈利能力不行,這樣的公司要考慮改進管理,通過降低公司運營成本來扭虧或增效。财務總監求職時能不能進虧損企業呢?自然不進最好,實在沒有更好的機會,不妨分情況判斷。産品盈利、公司不盈利的企業,财務總監如果對自己的能力有信心,可以考慮進去幫它改進管理,進而扭虧為盈。至于産品本身就不盈利的企業,财務總監就不要蹚這趟渾水了。
二、改進銷售毛利率指标的方法如果總部考核子公司的銷售毛利率,子公司要改進這一指标,具體有哪些方法呢?我們首先能想到的是提價,問題是提價後銷量可能會受影響,後遺症太大;其次是降低産品成本,但這個辦法說起來容易做起來難,而且起的作用具有滞後性。最好的辦法是加大對高毛利産品的促銷力度,通過改變銷售權重來改進銷售毛利率指标。
三、銷售毛利率、應收賬款周轉率與存貨周轉率判斷一個生意好不好做,首先當然是看銷售毛利率高不高。銷售毛利率能反映産品賺不賺錢,十分關鍵。可光看銷售毛利率是不行的,譬如一單生意銷售毛利率很高,可是要經過三五年才能成交,才能資金回籠,這樣的生意大概也是沒法做的。如果把銷售毛利率和應收賬款周轉率、存貨周轉率結合在一塊進行分析,意義就不同了,三者的綜合結論能客觀地反映生意到底好不好做。
四、銷售毛利率的槽點通過銷售毛利率可以判斷出産品的盈利能力,但銷售毛利率有幾個值得注意的槽點。第一,多産品加權平均後的銷售毛利率不能反映單一産品的盈利能力,銷售毛利率應分産品審視。第二,産品的銷售成本歸集不完整,或成本費用化了,銷售毛利率會虛高。第三,為實現産品銷售,需要搭配諸多提成、返點、回扣的話,銷售毛利率不能反映産品真實的盈利能力。
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來源:袁國輝 指尖上的會計
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