自從《流浪地球》上映後，深受市場喜愛，電影票房已沖破45億大關。而在另外一個市場上，《流浪地球》也在上演着吸金神話，沖擊着一個又一個記錄，那就是文創衆籌市場。

截止今日，《流浪地球》的衆籌項目均已成功，籌到的金額超過1200萬。面對支持者的熱情，制作團隊不斷添加新的購買項目，使籌款金額繼續增長，不斷的沖擊各項記錄。

這讓各大工作室和獨立設計師十分眼饞。但是大多數設計師都沒有發起衆籌的經驗，不知道衆籌一款産品需要做哪些準備，以及會遇到哪些問題。

在《流浪地球》大肆吸金的同時，桌遊《仙境幽谷》也已經籌集到76萬人民币。本次我們就邀請到《仙境幽谷》的衆籌負責人：喵鍋，為大家講解關于新人發起衆籌的問題。

喵鍋：衆籌可以分為三個階段：衆籌前、衆籌中、衆籌後。在這三個階段中，遇到的問題各不相同。這裡我會分享一下我們面對的問題，以及我們是怎麼解決的，供給大家參考。

一、衆籌前（創意階段）

核心問題：如何讓更多的人看好你的創意？

在開始衆籌之前，建議先将創意放在網站上，讓更多的玩家接觸到它。玩家提供的建議也許會迸發出更多的火花。

你需要準備一份【項目介紹】，用來介紹你的團隊和你的作品，并配上合适的文案和圖片，如果條件允許，一定要做一個宣傳視頻。

當然，一定要留下聯系方式，比如QQ群或微信号，方便維護愛好者。

除此之外，宣傳一定要跟上。千萬不要指望酒香不怕巷子深。适當的宣傳才會吸引足夠的用戶，目前比較有效的渠道有4種：

1、百度貼吧：百度的桌遊吧是目前桌遊玩家最多的網絡平台之一，發帖介紹自己的作品會得到不錯的曝光度。

2、QQ群、微信群：桌遊經銷商、出版社都會建立QQ群維護老客戶，此外一些自發的玩家群體也會有QQ群。群員都是活躍的桌遊玩家，這樣的宣傳針對性很高。當然，發之前一定要和群主商量好。

3、展會：各大桌遊展會也是很好的曝光渠道，畢竟能參加展會的都是最活躍的一批玩家。租一個攤位，準備一個易拉寶，攤開自己的桌遊邀請玩家試玩。如果在展會上獲得好評可以極大地提升遊戲的口碑，此時也一定要留下聯系方式。

4、知名玩家：邀請圈内知名玩家為遊戲做開箱或測評，這種方法效果最明顯，但是能不能得到這種機會還是要看設計師的人脈，以及作品的質量。

在這個階段，宣傳文案一定要簡潔明确，突出遊戲的特點和趣味性。并在宣傳過程中及時回複提問，友好的交流。如果遇到争執，一定要冷靜處理。

二、衆籌中（預約階段、衆籌階段）

核心問題：如何讓更多的人為你的作品付費？

公布創意後，你會了解到自己的創意是否能被大衆接受。再根據玩家反饋，設計師對遊戲進行反複修改成稿之後，并且支持人數達到預期，就可以開啟衆籌啦。

這時候的重點分兩為部分，一個是産品的宣傳文案和圖片，一個是産品的制作。

遊戲的最終版本确認後，需要對宣傳文案和圖片的修改。當然不管什麼階段，界面都必須做到重點突出、規則明确，讓浏覽者看一遍就明白這是一個什麼什麼樣的遊戲、長什麼樣、講了什麼背景故事、遊戲怎麼玩、以及難度和耗時等等信息。

需要注意的是，設計師往往會潛意識地默認某些要點“已經人盡皆知”，在制作界面時也會忽視這些要點，讓閱讀者一頭霧水。這個問題對宣傳效果影響極大，應當反複檢查。

除此之外，更重要的是桌遊制作。

根據玩家的反饋，可以知道本次衆籌要準備多少盒遊戲，然後再根據數量去尋找合适的廠家。

與設計桌遊不同，大多數人都沒有和廠家交涉的經驗，非常容易采坑。所以十分建議第一次開啟衆籌的設計師，多跟衆籌成功的設計師請教經驗。如果自己去交涉，容易被要高報價，甚至出現質量問題，拖長交付時間。

當确認廠家的報價後，就要開始設計價格階梯。除了不限量的衆籌價檔位，還應當有限量的早鳥檔、價格稍低的雙份檔、多份檔，以及郵費補差檔。檔位描述應當清晰明了，寫明該檔位的回報内容、解鎖、預計回報時間、是否包郵，如果有購買限制也一定要說明。

早鳥檔是一個價格低于衆籌價的限量檔位，可以在剛開始時聚集人氣、沖擊金額。早鳥檔的利弊很明顯，過于便宜會讓搶不到的人不滿，折扣太少又無法激起購買的欲望。一般建議早鳥比衆籌價便宜20-50元（根據單價确定），限量20-50個為宜。

再之後是解鎖玩法，解鎖是衆籌最吸引人的地方，設計師承諾在金額達到一定程度時，為遊戲添加解鎖項目，可以是專屬的牌墊、指示物，也可以是promo卡或異畫、大畫卡。這些物品在衆籌中免費贈送。除了可見的實惠，設計師還可以承諾部分解鎖衆籌後不再發售，衆籌獨享也是比較有利的購買刺激點。

預計回報時間以工廠的排期時間為準，一般建議将時間放寬裕一些，以應對生産過程中的意外。

當然，衆籌期間的宣傳仍然不能停，設計師要繼續回複參與者的提問，及時更新項目的推進、解鎖情況。

三、衆籌後（衆籌成功）

核心問題：如何保質保量準時的讓桌遊制作完成？

衆籌成功後，最重要的任務就是保證産品的生産。詢問好工廠後，也要多方面打聽并打聽工廠的風評。有的工廠态度好，但質量一般，有的質量很好，但工期很拖沓，需要小心鑒别。

找到靠譜的工廠後，設計師需要向工廠提出明确的生産規格（包括尺寸、材料、印刷工藝等）并确認最終的報價，再根據報價和預期的售價對規格進行修改。需要注意的是，銷售一款桌遊的成本遠不止這些，除了生産的成本，運輸、倉儲等成本也一定要考慮在内。

在和工廠确認生産份額時，除了在衆籌中賣出去的數量，也要預備一定的數量的存貨。因為在運輸中會有一些破損，也要預留出一部分桌遊，送給在衆籌中幫助自己的人。

談妥合同後，支付首款就可以開模打樣了。工廠制作樣品給設計師，如果對樣品滿意的話，遊戲就可以進入生産排期。如果遇到節假日，還需要特殊處理。特别是過年期間，部分印刷廠可能會提前放假。

在這個期間，設計師也應當保持穩定的更新，及時彙報項目進展、樣品信息、生産信息等等，後期的發貨、售後情況也是同理。

因為衆籌的發貨周期長，很多支持者（尤其是學生）的收貨地址可能會發生變化，設計師在發貨前不要忘了開放地址修改的權限。

在遊戲到貨後，設計師要考慮好倉儲問題，購買足夠的包裝材料（紙盒、膠帶、氣泡墊等）并聯系快遞公司批量發貨，盡快将遊戲送到支持者手中。

快遞階段常見的問題有地址錯誤、丢件和盒損。如果地址錯誤的，及時聯系，商議補發。丢件和盒損的也要及時補發，後續再和快遞公司商議賠償。

所有的衆籌遊戲到貨後，本次衆籌就成功結束了。對于剩餘的遊戲，可以申請淘寶店鋪銷售，也可以尋找經銷商代銷。需要注意的是售價一定不能低于衆籌，否則會引發極大的信任危機，這是對衆籌支持者的不尊重。

希望這篇文字可以幫助更多的設計師，将自己的創意通過衆籌變成現實，為國産桌遊注入新的活力。

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