大家好，這裡是心靈之音的空間，關注我，我們一起學習和成長。今天想和大家談一談銷售，說到銷售，大家本能反應就是銷售産品，銷售商品，其實不要把銷售僅僅局限在這裡，銷售的範圍其實很廣。

比如你在悟空問答答題，你就是在銷售知識，如果有人看到了覺得很受益，那麼你的知識就成功地銷售出去了；你在今日頭條這裡寫文章，如果你的文章被你的讀者認可，那麼你的文章也就銷售出去了。

所以我先說明，不要僅僅把銷售局限在銷售物品這裡，那麼接下來我想談談如何做好銷售，有很多大學生，在畢業之後的第一份工作就是銷售，可是做一兩個月以後覺得很累，付出的和回報不成正比，進而就會懷疑自己到底适不适合做銷售。

在幾十年前的保險業使用的是地推模式，也就是沿街發傳單，這種效率又低，又容易給人不好的感覺，其實這種銷售方式是錯的。再比如當你去超市購買東西，總會有一個售貨員在你屁股後面跟着，你就感覺到被監視，本來有購物的想法，結果不買了。

其實銷售的目的是讓銷售員和顧客都能獲得一種滿意的感受。顧客有這個需求，你正好能提供這個需求，這才是好的銷售方式。

說完了利益上的銷售，在生活中依然會有很多人都在用給己所要，而不是投其所好的模式，也就是你認為挺好的東西，你總是推薦給别人，但是别人不一定認可對不對？比如你在生活中有沒有遇到一些親戚滔滔不絕地跟你說，這個東西可好了，那個課程可好了，你去買吧，巴拉巴拉。

再比如現在每個人都會加一些群對吧？你在群裡面會發現，很多有一些思想的人，會有一種傳播欲，他們會加很多群，然後大量去轉發文章或者文字，去傳播他們的思想和理念，但是這樣的效果呢？

其實很差，因為他們傳播的東西，也許隻有他們自己願意看，他們從來沒有想過接收方想看什麼樣的内容。所以發的再多，加再多的群，也是事倍功半，更有可能是在做無用功。我是心理咨詢師，我會加一些學習成長類的群，我發現有些賣課程的老師們，他們會每天在群裡發一次課程鍊接，可是這樣效果呢？

其實也很差，因為他們隻是機械性的發課程，并沒有激發人們閱讀的興趣，所以不管發了多少次，也真的可能無人問津。

其實是會的，我有一次去一家超市買東西，看店的是一名十七八歲的小夥，我問他這個東西怎麼賣，多少錢？

小夥是一聲不吭，拿眼看了我兩眼，然後回屋把老闆叫了出來。大人出來以後笑臉逢迎地跟我介紹這個東西，我覺得價格合理就買了，然後就問老闆，那個男孩是您兒子嗎？老闆說那是他侄子，暑假了來店裡打工，我哦了一聲，心想這男孩太内向了，顧客問話，一聲不吭的，以後要怎麼在社會上立足呢？

因為你得人活臉熟，活躍氣氛，讓顧客感到一種熱情對吧？而且做銷售時間長了，就算是性格内向的人也會慢慢變得外向，因為你每天都會與各種各樣的人打交道，總在家裡蹲，和總在外面打拼的人，你能從面向上就能看到差别。

銷售其實很簡單，隻要你有方法，你就能把你想要給别人的，推銷出去。而且銷售的第一步往往看你這個人的人品，有的人在面相上給人感覺善良和踏實，人們就願意在他這裡買東西，對嗎？人們會覺得靠譜，并且在了解了這個人以後，發現他的人品确實是好的，别人信得過他。

而且更重要的是他的客戶會自動地幫他介紹更多的客戶，也就是說當一個人的人品好，他說的話有威信，那麼他銷售的東西也會讓人感覺到是好東西，人們就願意購買。

說完了人品，第二個，就是産品确實是好的，而且你是用過的，這樣你在推銷的時候就有底氣，人們通過你的介紹，會更直接的了解你給人們推薦的東西，也就有了推銷出去的可能。

你是在給他人服務的，你盡力把服務做好，而不是在銷售的過程中惦記着他人兜裡的錢，我想說，人們都有第六感，對方會感覺到你的意思的。所以說你要做的就是把服務工作做好，讓客戶感到滿意，你讓顧客滿意，顧客自然就會對你付費，因為顧客也想讓你滿意。

所以綜上所述，第一是你這個人的人品好，口碑好，第二産品确實是好的，并且你親身體驗過這個産品，第三你再去學習一些銷售技巧，這就可以了。

有關銷售方面的書籍，相信大家都看過不少，那麼我今天隻推薦給你們一本書，這本書很薄，很快就能看完，言簡意赅，是《一分鐘銷售員》。

而我以上有些内容，就是出自這本書，可以說這本書給我的幫助很大，我雖然不是一名銷售人員，但我在寫作，我在做心理咨詢。我的每篇文章，每一次咨詢都可以看作是一次銷售，你帶着一種美好的感受去做這件事，你就不會覺得累，會很自然地完成它。

如果我們每個人都去掌握這些銷售的正确方法，懂得說話的技巧，擁有換位思考的能力，那麼我們每個人都是一名合格的銷售人員。

你帶着溫暖和體貼，不要再強買強賣，人際關系是細水長流，可能他現在沒有這個需求，但不一定以後沒有對吧？不要急，做人也好，做事也好，要學會淡定，語速要适中，說話快的人往往會給人感覺焦慮。并且語音語調适中，你想想在公交車上大嗓門說話的人，你對他們會有什麼好感嗎？

要記得賺錢是順帶的事情，銷售的目标是掙錢，但是銷售的目的是為了讓雙方都能獲得美好的感受。《三傻大鬧寶萊塢》有一句經典台詞：追求優秀，成功自然追随你。所以要好好地把自己修煉好，然後把每一個銷售步驟都做好，首先要讓你自己感到滿意，那麼結果也會是讓你滿意的。

我是心靈之音，90後心理咨詢師，我為職場拼搏人打氣，希望每一位在職場上打拼的你，都記得好好愛護自己，如果你有些職場方面的困擾，可以和我私信，我幫你解決。

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