銷售成本包含哪些?有人說,未經系統培訓的業務員是最大成本,我來為大家科普一下關于銷售成本包含哪些?下面希望有你要的答案,我們一起來看看吧!
有人說,未經系統培訓的業務員是最大成本。
有人說,電話,車費,拜訪等成本最大。
也有人說,為了留住忠誠度高的客戶而采取的措施成本最大。
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這些說法,都有其道理。
當我們研究銷售的時候,首先需要明确的目的是成交。在買方市場條件下,客戶有了更多的選擇,與誰成交,不僅取決于客戶本身,還取決于成交雙方的信任程度。
無論我們打電話,發微信還是上門拜訪,都是溝通的手段,但溝通為了什麼?
溝通是為了建立信任,因為唯有信任才有成交的可能。
所以我們說,成交之前所有的工作都是在建立信任,而溝通是必不可少的途徑。
如此說來,在銷售中溝通是最大的成本,它解決的是成交的關鍵問題~信任!
溝通是二十一世紀最大的課題,是銷售<含自我銷售>中重要環節,是銷售人員的必修課。
隻有降低這個成本,銷售利潤才會提高。也隻有在降低最大成本上下功夫,銷售利潤的提高才有更大空間。
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