“一夜好風吹,新花一萬枝。”萬紫千紅的4月迎面而來,充滿了生機與活力。不少經濟學家對我國經濟作出了預測,今年一季度GDP增速有望超15%。
國家統計局貿易外經司統計師張敏分析,下階段,在加快形成強大國内市場和加快構建新發展格局的大背景下,随着促進消費政策持續顯效,消費市場穩定複蘇态勢有望延續。
宏觀層面的積極信息,猶如春風拂面。我們不妨以微觀視角,聚焦杭州九堡商貿中心,這裡被譽為“美妝針織内衣時尚高地”,聚集了國内美妝業、針織内衣業的中高端品牌。3月份,九堡商貿中心實邦商貿、棉侬内衣分别舉辦了秋冬新品訂貨會,現場交易好于預期。
實邦商貿内衣秋冬新品訂貨會現場
國内經濟穩定的恢複态勢,經濟循環的日益暢通,以及市場預期的不斷改善,提振了九堡商貿中心商戶及品牌經銷商的信心。
4月2日,在九堡商中心3樓,杭州媛俪服飾有限公司總經理陳記來正緊鑼密鼓地升級體驗店,打造全新的“人貨場”,在雙循環時代,牢牢抓住消費升級這個機遇,進一步拓展市場空間。“悲觀者正确,樂觀者掙錢。”
陳記來正緊鑼密鼓地升級體驗店
陳記來從事針織内衣行業22年,見證了女性内衣業的消費升級,每一次的升級疊代,機遇與挑戰并存。2007年,他創業時,經營的是三線内衣品牌,那時針對的消費群體是60後、70後,講究經濟實用。三五年下來,他在浙江内衣市場站穩了腳跟。
随着80後、85後、90後成為消費主力群,他們文化素質高,收入有了較大提高,開始注重品牌、時尚、性感。陳記來适時調整戰略,代理了二線内衣品牌“愛美萊”,這是一個有着20多年曆史的内衣品牌,推動了他的事業升級,成就了他的第二波發展。
近年來,以95後及00後為代表的Z世代崛起,他們重視品質、個性化,關注自身體驗,容易接受新鮮事物,并樂于在網上分享。
陳記來敏銳地嗅覺到,塑形内衣比較符合Z世代人群特點,市場大有潛力。2020年,他引進塑形内衣品牌“釋睿爾”,主打塑身、養護功能,回歸内衣舒适、健康、功能性的内在價值。“這個系列産品回頭率高達80%。”
這次産品升級是成功的,陳記來對内衣業消費升級的預判是準确的。“我們要站在山頂上等别人。”
陳記來在實踐過程中,主要從産品力、真誠服務、價值認同三個方面着手,通過 “人貨場”的打造,讓消費者在舒适的體驗店,享受到有溫度有誠意的貼心服務,買到個性化需求的好産品。
消費升級,怎麼升?它不是消費品價格的提升,而是消費結構的升級,是産品内在價值的升級,是消費服務的升級。真正把握了消費升級内涵,才有可能将它轉化為一種生産力,轉化為實際的效益,在未來才有可能立于不敗之地。
出品|名聞傳媒
文圖|劉水清
校對|衛 甯
審核|方 言
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