5月17日，微博@偶像日報社發布一則短視頻，并配文“這是咋了？昨天李佳琦直播的時候好像說滴露換了代言人就漲價了？真的假的，你怎麼看”。

視頻中，李佳琦在預告威露士抗菌有氧洗衣液618活動時，喊話滴露，聲稱滴露沒有給到令李佳琦滿意的活動，所以618沒有上架到他的直播間，并表示“我們直接用威露士卷他，滴露我們等你，威露士已經卷成這樣，滴露加油了，别漲價了”。

在預告到威露士織物消毒液時，李佳琦又提到滴露，之後預告威露士消毒液時第三次提及滴露，表示滴露1.8L四瓶裝組得非常不合理，并喊話滴露“滴露真的求求你了，把價格回到以前，不用減錢，我就播了”。

另外李佳琦表示“我覺得代言人隻是幫他代言一個形象而已，不要因為代言人什麼的給我漲價，賊煩”。

視頻經各大爆料賬号發出後，#李佳琦滴露#話題瞬間沖上熱搜榜，截止發稿日，該條微博點贊量達到33.4萬，評論量達到3816條，#李佳琦滴露#話題閱讀量達1.2億，讨論數達5.8萬。

此外，電商報、新浪财經等微博大V賬号亦轉發評論，中國網财經等微信視頻号都發布了李佳琦直播視頻。

一時間網上評論四起，其中主要分為兩種聲音。

一是質疑，網友質疑李佳琦直播間前段時間也帶過滴露，現在卻為了推廣威露士而回踩抹黑滴露，并且滴露在各渠道并未漲價，隻是直播間坑位費沒談妥，李佳琦表示不滿；

一是支持，說滴露确實是在直播間活動中沒有以往優惠了，李佳琦也是站在消費者角度考慮。

而其中最讓品牌及網友不解的是，李佳琦在直播間将滴露和滴露代言人這兩個話題放在一起，不免讓網友聯想到此前滴露官宣的代言人肖戰。

随後，相關視頻陸續爆出，直播間中李佳琦解釋“我不針對任何人，我隻是針對這個現象，我們沒有說滴露。我隻是告訴你們這種現象：（品牌方）就說了，我們已經有代言人了，代言人在代言期間，李佳琦直播間不能破我們的價格。”

可以看到，在視頻中李佳琦一是對滴露給的618活動套餐不滿意，希望通過威露士喊話滴露回到以往直播的價格；二是不認可品牌方在代言人代言期間，直播間不能破價格界限的規定。

曾幾何時，李佳琦與某娅在淘寶直播體系中平分秋色，以活動價格全網最低、品牌品類最全作為核心吸引點，積累了衆多粉絲。

例如2021年雙十一第一波預售，李佳琦直播間共上架了439種商品，其中美容護膚類商品占比最高，彩妝香水類商品位居第二，商品個數78個，總銷量544.77萬單，291種商品累計銷售額達到82.68億。

強有力的銷售成績為李佳琦争取到了很大的議價權，至此，品牌的優惠組合需要有高性價比才能進入李佳琦直播間。

李佳琦直播間對于品牌的作用來說，更多的是打開知名度或打開新品受衆面，持續的全網最低最優要求，以及高昂的坑位費，亦成為了品牌前進的“枷鎖”。

此次李佳琦滴露事件，再次将直播間價格、坑位費等話題推上風口浪尖，直播可通過低價獲取流量并以此達成正向循環，而直播平台、品牌方、消費者和直播間通常各取所需的運作方式才可達成多方共赢。

李佳琦在直播間直接表示用威露士卷滴露，并希望滴露品牌方能夠回到以往直播間價格，确實有捧一踩一，“威脅”品牌方的嫌疑，而“内卷”一出，卻道出了無限低價和優惠下的真正“裹挾”，消費者習慣于低價，而直播間熱衷于更低價。

不僅如此，随着電商大促戰線的逐漸拉長，主播與品牌方在産品價格上的矛盾随時都會被激發。

KOL自帶的流量使得他們有壓價的底氣，但是天平的一邊，品牌方的心思也已經擺上台面：他們想要掌握自己的控制權和議價權。

未來，直播的真正作用将如何擺正，我們不得而知，而當下現狀，确實需要一個平衡點，來滿足價格、消費者、渠道之間的互利需求。

東耳觀點：品牌在主播直播間的最大價值在于産品力，當一個品牌的品牌效應在區域内家喻戶曉、擁有足夠數量的私域粉絲時，内容種草、KOL背書等都是加持力量，所以品牌方要想牢牢把握産品主導權，營銷和背書必不可少，但最終的還是品牌核心競争力。

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