随着國内服裝企業的發展與成熟，服裝陳列也在國内逐漸被重視，也得到了發展和成熟，但是還是有很多的店長、零售督導，甚至是陳列師，還是對陳列的理解比較片面，常常參入了很多的自我經驗和理解。

了解陳列師的主要工作：

陳列師也分了不同的層級，首先我們得了解各層級陳列人員的職能具體是什麼，了解後基本上對于這些人員的所具備的陳列相關知識、技能即有所了解，這樣才能培養和發揮出應有的價值。

1、總部層級：

首先有兩個職能，這兩個職能我們分為視覺陳列組和陳列管理組。

1）視覺陳列組：主要是對各季節各波段的陳列指引進行設計，高檔品牌還會涉及到軟裝飾品的采購。

• 具備美學知識和設計軟件應用的技能；
• 具備一定的零售經驗和銷售意識；
• 了解品牌的定位和産品知識；
• 具備商品企劃的知識。

為什麼要具備一定的零售經驗和銷售意識呢？因為陳列是為業績服務的，一份好的陳列指引不能光從美學的角度出發，還得考慮業績。如果您公司流程管理做得好，則可通過陳列指引的工作流程，進行對結果的控制。

這樣的人才怎麼可以找到？

一是直接招聘，但是人力成本較高，最好是做過零售管理或陳列管理的。

二是内部培養，可以從服裝設計專業招聘，招到後當管培生進行培養，具體怎麼培養就不闡述了，由于很多企業對管培生的培養不夠體系化，所以往往人才流失比較大，再者就是培養不出合格的人才。

2）陳列管理組：

• 具備美學知識；
• 了解品牌定位和産品知識；
• 但更側重零售經驗和管理經驗；
• 商品運營方面的數據分析能力。

最好是從門店一步步晉升做陳列的，對于日常的陳列落地管理和從銷售角度的陳列實操有較強的意識，這樣才能抓得住業績。

為啥還要具備商品運營方面的數據分析能力，因為調整店鋪的陳列，首先第一步就是做賣場的陳列規劃，不懂商品相應的數據分析，很難規劃出科學的賣場陳列。

2、分公司或店鋪層級：

現在很多品牌都是直營，沒有分公司了，所以分公司直接跳過吧，直接說店鋪層級的職能。一般面積大的店鋪是配有專門的駐店陳列師，中小型面積的店鋪則可能是店長直接負責調整日常陳列。

店鋪陳列師：

• 有服裝相關的美學知識；
• 清晰品牌定位和産品知識；
• 具備銷售數據和庫存數據的分析；
• 非常關注店鋪業績和貨品的暢銷和滞銷情況。

最後一點非常重要，不管是哪個層級的陳列師，都一定非常清晰“調整一家店鋪的陳列流程”。

這個流程非常的重要，但是很多品牌沒有把這個流程提煉出來，導緻店鋪陳列師完全憑感覺去調整陳列。

我認可沒有一模一樣的陳列，因為每位陳列師對美學的把握和零售經驗是不一樣的，但是調整陳列的邏輯必須統一，這個邏輯就是“視覺陳列 業績陳列”。

今天就分享到這裡，如果想交流或學習服裝零售的知識，可以關注我，後續會持續分享。

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