代運營是不是坑?衆所周知，現在做網店的要麼是自己搭建團隊的，要麼就是找代運營操作的，組建團隊相對來說前期的成本太高，中小商家一般都承受不了剛開始的投入，所以找代運營也逐步成為一個很大的需求，代運營有成熟的團隊，前期可以更好的降低成本發展店鋪，下面我們就來說一說關于代運營是不是坑?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

代運營是不是坑

衆所周知，現在做網店的要麼是自己搭建團隊的，要麼就是找代運營操作的，組建團隊相對來說前期的成本太高，中小商家一般都承受不了剛開始的投入，所以找代運營也逐步成為一個很大的需求，代運營有成熟的團隊，前期可以更好的降低成本發展店鋪。

但是代運營并不是每個商家都适合的，要知道代運營主要幫助解決的問題是運營技術操作方面的工作，但是一個店鋪要真的做好還有一個條件，是産品本身，所以做網店産品也是一個很重要的環節，産品是否有市場競争力如何，是否有優勢，售後客服是否到位都是很關鍵的因素。

找代運營前，先了解下常見的幾個收費方式：

1、沒有任何服務費，純提點模式

這種方式對于大部分商家第一眼還是很吸引人的，因為這意味着前期不需要投入任何費用，前期沒有風險，但是你覺得會不會有這種天上掉餡餅的好事？不可能！！！首先他們會收取一定金額保證金，其次因為隻要有銷量，代運營公司就有利潤，所以他們會不擇手段的去最大限度套取銷售額的增長空間，再者推廣投入也是什麼項目都讓你上，根本不會根據你店鋪的實際情況也不會按照你的目标銷售額和市場體量來預估的。就是讓商家不斷的進行費用投入，哪怕有了銷售額商家也是虧本的，但是代運營還要抽提點，所以這種模式的代運營公司，都不是很靠譜，他們雖然前期不收費，後面會有各種各樣的收費項目等着你。

2、隻收取基礎服務費

這種模式隻需要商家支付服務費，後續不需要銷售提點。

這種方式已經逐漸被市場淘汰，因為隻收服務費的這種團隊盈利就在服務費上面，而且服務費也是非常高的，他們不會盡心盡力的去運作店鋪，畢竟操作的情況的好壞都跟他盈利沒有一點關系。運營把店鋪做的再好也拿不到任何提點，沒有動力去運作，肯定也不會産生更高的效益。

3、基礎服務費 提點模式

這種方式目前是市場主流模式，是現在淘寶代運營團隊收費模式最多的一種，也是商家比較認可的方式。運營公司給商家配備團隊，團隊成本運營公司和商家共同承擔。運營公司盡心盡力運作店鋪，店鋪産生業績，大家也一同分取利潤，這是一種合理的合作方式。

其實商家想找代運營的時候首先要考慮自身情況，代運營并不是每一個店鋪都能做的很成功，而且靠譜的代運營公司并不會什麼店鋪都接，他們肯定也會考核産品跟商家，所以碰到那類聊幾句就告訴你可以把店鋪做好或者能做成什麼樣子的就需要慎重了，可能你碰到的就是一個業務員，并不是專業的運營。

13777586165 可接代運營 小團隊精細化運營 免費診斷店鋪

1、産品是一個店鋪真正的核心：如果一個運營公司在跟你談合作的時候，連最基礎的産品市場數據分析、産品基本情況以及定價等信息都沒确認，直接跟客戶說能做或者能做到什麼程度效果，個人覺得是不現實的。因為一個網店發展的如何第一步是取決于産品，産品是否有市場、同類産品的競争力跟産品賣點如何，如果産品真的不适合做電商或者行業競争力太大投入太大，其實再厲害的運營團隊都無法保證一定能達到什麼效果的。所以找運營公司的時候可以先讓做一個産品市場分析，确認下是否可操作，如果中途因為産品局限性導緻操作不了反而耽誤了各自的時間跟精力。

2、在正式合作之前可以看下運營公司手上運營店鋪的實際效果，看下他們做的怎麼樣，看他們對這個店鋪的了解程度，比如可以問下他們怎麼起步的，推廣途徑有哪些，售後怎麼樣，你問的問題越多，他們耐心給你解答，說明靠譜，如果你問問題他們很不耐煩的搪塞敷衍你那這個是絕對不能選擇的。之前也接觸過一些銷售型運營公司，公司規模也很大主要銷售為主，談合作的時候講的天花亂墜，需要看案例的就沒底氣了，要麼不給看，要麼發一些截圖敷衍的。

3、關于合作方式：商家跟代運營合作就是資源共享、利益共赢，并沒有說誰去賺誰的錢，最終賺的是淘寶市場的錢，有一部分運營公司直接就是純服務費模式，低的一年幾千塊錢，高的一年十幾萬，不拿提成，很多商家可能覺得不給提成是很好的，試問一下沒有提點運營公司的赢利點在哪裡，運營店鋪如何會有動力，做的好跟做的不好是一樣的結果。我的觀點是運營公司有能力運營起來店鋪，就應該收取合理的傭金提點，這樣更有動力可以把店鋪做的更好，所以真的不要吝啬幾個點的提點，畢竟羊毛出在羊身上，合作本身就是大家都能賺錢然後長久合作的。

找代運營團隊需要關注的幾個點：

第一個，是否有專業的營銷團隊

　　我們的目标很明确，就是網站運營托管的精英團隊，而不是那些亂七八糟的網絡整合。我們要的是專業的營銷團隊，而不是拼湊出來的蝦兵蟹将。所以我們在選擇外包公司時，要提前預熱，在網上找一些相關的知識。帶上這些信息親自上陣，看看他們是否屬于專業的營銷團隊，如果可以的話去咨詢他們做過的案例，至少咱們的對得起自己的花費。

　　第二個，看公司的實戰經驗

　　我們需要的是有經驗的團隊，而不是那些剛剛成長起來毛猴。我很肯定那些有發展潛力的外包公司，因為新成立的外包公司對你的項目上心，肯定會認真負責的完成好。可我還是鐘于那些經驗豐富的老手，因為我們不是用項目讓他們練手，我們需要的是有實戰經驗，遇到問題能夠自行快速解決，能夠很準确的完成交付的項目。

第三個，看公司的售後服務

　　在選擇網站運營托管公司時，我們最容易忽略的問題是服務，我們需要的是能夠給人予溫暖、貼心，那種未來趨勢走向的人性化服務，而不是那些缺乏專業術語，沒有經過長期培訓，甚至出現傻瓜式的服務，這樣網絡整合的結果也是乏力無味，隻有像西梁女王那樣溫柔，有好的服務基礎，在未來才會更加明朗，走高大上的路線。

　第四個，看公司做過的運營案例

　　一家網站運營外包公司做的好不好看它們的運營案例就知曉了，因為我們可以從案例裡面看出很多的東西，比如說網站的運營團隊的實力，運營的思路，運營的結果是什麼樣子的，看看該公司還有沒有再續費什麼的，如果說這個項目運營的很好，而且給企業掙錢了，一般企業還是會再續費的。

講下我的個人情況：我自己本身是代運營團隊，16年自己創業的小團隊模式，定位考核項目做精不做多，主要是為了長期合作提點共赢的，每次發文章跟大家分享代運營行業的一些注意點跟套路，總是會被一些同行大公司進行針對或者惡意評論，代運營本身是一個非常合理有需求的行業，隻能說個别同行把市場弄的很混，導緻想找運營的商家都是有顧慮或者觀望的狀态。

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