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株洲的歐女士是一位90後企業家,平時從不在家洗衣服的她最近體驗了1次空氣洗,然後就購買了1台卡薩帝洗幹護理機,過後竟然還開了一個三翼鳥店,到底是怎麼回事?
初識:服裝店裡的空氣洗
歐女士平時工作比較忙,衣服都是送到幹洗店,家裡隻有1台某品牌的滾筒用來洗襪子。
她在逛朗姿店的時候了解到了卡薩帝空氣洗,歐女士說:“我試了1個小時衣服,朗姿的導購花了50分鐘在說卡薩帝空氣洗,于是我對此産生極大興趣。”她當天穿的羊絨大衣在經空氣洗護理後,更顯質感。
服裝店不僅能買衣服,還能護理衣服?原來,是洗衣機直銷員龍一花積極走出去服裝異業,跟朗姿品牌合作,給她們會員護理各類嬌貴面料,還給導購培訓專業的衣物護理知識。
對卡薩帝空氣洗感興趣的用戶,導購就帶到龍一花的門店,形成了穩定的合作共赢模式。
為了每天能夠給顧客空氣洗,朗姿直接購買了台卡薩帝幹衣機放在店裡。
選擇:從幹洗到空氣洗
朗姿導購把歐女士帶到卡薩帝專櫃,直銷員根據她的生活習慣和常穿面料,推薦了卡薩帝洗幹護理機,并當場成交。
使用了一段時間,歐女士分享說:“以前都是送幹洗店,哪怕知道店裡幹洗不衛生,但是自己沒時間,現在在家裡都能解決。”
每天早上化妝的時候就會把當天要穿的衣服來個空氣洗護理,既能優雅地出門,又節約時間。
歐女士說:“沒想到一台洗衣機,竟然改變了我的一種生活方式。”
傳遞:影響一個圈
歐女士通過自己的親身體驗後非常滿意,覺得這麼好的産品肯定會被大家喜歡,于是決定開一家三翼鳥的店,将于3月15号開業。
從事家居行業的歐女士,自帶50多位設計師資源,她第一時間開展設計師沙龍,現場賦能卡薩帝成套家電解決方案以及空氣洗實操,拓維家裝前置引流。
一次空氣洗體驗,成交了一個用戶,更是拓了一個圈。
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策劃/皮皮海
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