由于上過我談判課的人越來越多，于是不少人開始擔憂——如果對方将談判策略用在自己身上該怎麼辦?在這裡，我必須教你如何反制這一招。我還會教你如何解除對方的反制，讓對方無法反制你。
什麼意思呢?就是說我教你一招談判技巧，你學會以後，我再告訴你如果别人用這招對付你應該怎麼拆。大多老師教你一個策略，但很少告訴你這一招怎麼解除，而我将告訴你這解除的方法，以及怎麼廢除對方的解除權。
比如，訴諸上級這一招，很多人談到關鍵時候說：“對不起，這個有點超出我的權限範圍了，我需要向我的領導彙報一下。”他們這樣做，既能讓談判不陷入僵局，還能給自己更多的思考空間和選擇餘地。我們如何才能讓對方不搞這一招呢?
最好的辦法就是，一開始見面你就直接問他：“如果今天咱們各方條件談得比較滿意，你會不會今天就可以做決定?”他說：“可以!”
你再進一步問他：“你需要向别人請示嗎?”如果對方說：“我需要向别人請示。”那你怎麼回應?你就告訴他：“那你讓有決定權的人跟我談。”這樣一來，你就廢除了他“訴諸上級”這一招。
如果用“訴諸上級”這一招的是你，應該怎麼辦?對方問你：“你有決定權嗎?”你可以告訴他：“我當然可以做決定!”等到後來，你照樣可以訴諸上級，别人質問你：“你剛才不是說可以做決定嗎?”你可以這樣回答他： “我剛才的确說我可以做決定，不過那是在我的權限範圍之内可以做決定，可這個超出我的權限範圍了。”
這就是反制和解除反制的藝術，這一招我可以用，但我不讓你用。即使你用了，我照樣可以幹掉你!
讓我們想一想，如果你跟别人談一筆大宗生意，在談判中遇到這樣一個厲害的高手，你覺得自己還能占便宜嗎?現在我要問的是，如果你想從一名小商躍升為叱咤風雲的大商，要不要學會這種本領?如果掌握了這門本領， 對你的經商會不會有很大的幫助和推動?
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