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美容院未來高端的原因

時尚更新时间:2024-08-04 21:04:51

即将過去的2016年，真心不太平，一些小型美容院，在這一年裡，甚至已經淪落到難以為繼的地步，究其原因，部分美容院認為與自己不高端有關，沒有高大上的裝修風格，亦或是沒有高端項目!答案真是這樣嗎?一味的與“高端”發生關系，就能擺脫被淘汰的命運嗎?

文/張晗

進入新世紀以來，美容院數量成倍增長的同時，也開啟了三五年一輪換的高速變革風潮。從早期的祛痘控油、祛斑、美白等常規美容項目，到繡眉、退敏一類特殊化服務項目，博人眼球的高端項目，更是讓許多美容院賺得缽盤皆滿。

畢竟，消費者從來都喜新厭舊，中規中矩的美容修顔已經無法滿足她們的美麗欲望，她們需要更強烈的感官刺激和更高端的身心體驗，而一些主打高端的美容會所，正是順應了這一潮流拔地而起，不少美容院也見風使舵，推出高端美容項目。

美容院如果隻關注自身是否高大上，是否引進了高端項目，卻忽視常規基礎項目的長期經營，以及經營高端項目的一些注意事項，業績隻會想像是過山車，很不穩定!因此，要想搭上高端這趟列車，還需要找對方法!

1、正确體現項目的高端本質

銷售高端項目不能僅憑一張嘴，告訴顧客産品好啊，一分錢一分貨啊，而是首先要告訴顧客該項目所包含的服務内容，項目昂貴的原因是什麼，項目使用後的作用與效果如何。另外，想銷售高端項目，一定要營造高端的氛圍，并精心設計巧妙安排該項目的表現形式，讓顧客意識項目确實高端和奢侈。

美容院還要通過海報宣傳，通過美容師向顧客傳播，通過老闆刻意引導，給顧客營造一種趕快體驗的感覺。利用無形的引導與有形的展示人為的傳播，讓顧客認為應該使用這一高端項目。

2、配套設施提升高端項目附加值

物超所值的項目與完善的硬件設施吸引顧客，一流的服務系統留住顧客，配套設施促成顧客，多重服務體現尊貴，提高項目的附加價值，讓顧客感覺到錢花的非常值得。所以，美容院硬件設施要絕對一流，室内溫度冬暖夏涼。

并且美容師能夠提供細緻周到的星級服務，美容院服務非常多，時令鮮果美容養顔靓湯，時尚飾品與報刊雜志，棋牌茶道要一應俱全，盡管面積比不過星級酒店，但是環境與服務絕對不能比星級酒店差。
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