電子商務随互聯網而來，在中國一落地，就形成了星火燎原之勢。十幾年光景下來，便以颠覆者的姿态席卷衆多行業，開創出不斷疊代的新商業模式、新經濟形态。

趕街網:農村電商第一個吃螃蟹者

典型成果

自我國網購市場突破1萬億元之後，城市網購市場增速日趨放緩，城市電商已趨飽和，下一步縣城和鄉鎮開始成為電商争奪的重點。可以說，在未來，得農村者得電商天下。

趕街網在這種情況下應運而生，2013年5月，趕街——首個農村電商運營中心成立，趕街這種特有的農村電商模式，将農村人群成功引入線上，成為農村電商第一個吃螃蟹的人。

趕街網主要圍繞本地生活服務、電子商務和農村創業三大闆塊提供便民服務。搭建“工業品下鄉，農産品進城”的雙向供需流通平台，促進農村基礎設施建設，優化農村産業結構。

策劃實踐

趕街模式，也就是農村電商模式，通俗點講就是在農村建立服務站，“幫農民買東西、賣東西”。這種模式，以“農産品電子商務服務商”的定位探索解決農村(農戶、合作社、農企)對接市場的問題，建立“趕街——新農村電子商務服務站”，以定點定人的方式，在農村實現電子商務代購、農産品售賣，品質監督執行等功能，讓信息化在農村更深入的對接與運用。

趕街項目通過肯德基式的選址方式，選擇村裡最熱鬧的地段設立服務點，譬如村裡的小賣部。每個網點配備電腦、大屏幕、廣告牌等，一個網點大約投入1萬元。一般小賣部老闆就是網點的工作人員，他們由浙江省麗水市遂昌縣網店協會統一進行培訓。其中農産品上行在趕街微購平台進行，消費品下行在趕街平台進行。

創新亮點

1.“協會 公司”模式

遂昌電子商務協會的性質是農村電子商務公共服務平台，自負盈虧。協會 公司的性質，二者合體。

2.農産品上行與消費品下行相結合

趕街網目前在全國13個省、21個市、35個縣、6000個村已有布局。在趕街的網點，村民們可以請工作人員網上代購農耕産品、家電、日用品，實現“網貨下鄉”; 也可以網上代賣農特産品、民俗工藝品，實現“網貨進城”。

3.稻米衆籌

2016年5月，趕街網聯合桃源村發起了高山稻米衆籌活動，短短15天内，吸引了481人參與，收獲681筆訂單，共籌集11萬餘元的款項，比既定目标多出一 倍。

4.走群衆路線

趕街沒有運用所謂的互聯網思維，也沒有所謂的營銷手段，就這樣“ 火”了起來，其實運用的就是很老套的、為農民服務的思想，為他們帶來切身感受的福利，廣大村民有口皆碑，廣而告之，這才是短時間内獲得村民們廣泛一緻認可的根本原因。

趕街網在農村電商領域無疑是成功的，因此很多人都在問遂昌趕街模式是否可以複制?

筆者認為，趕街模式應該是可以複制的，但是要滿足諸多的前提，比如政府的支持以及專人的跟進。因此，趕街網的成功是有其特殊的時期性的，之後的農業電商對于趕街模式的學習，要結合自己的實際情況以及曆史時期，不能一味地照搬照抄。

電商平台的選擇原則

選對了平台，你離成功就近了一半。如何在林林總總的電商平台中選擇适合自己的，是所有将要加入電商平台的新農人都會面臨的一個重要問題。

電商平台可以按經營範圍分為平面型和垂直型。平面型電商平台的經營範圍幾乎沒有限制，賣家可以在平台上出售各種類型的商品，如淘寶、天貓、京東、蘇甯易購等，都是平面型電商平台。垂直型電商平台則将經營範圍限制在了一個領域，例如農業領域的每日優鮮，化妝品領域的聚美優品、汽車領域的瓜子、優信等二手車網上交易平台等。

本文内容節選自

《教你做農村電商》

本書結合當下電商熱點，利用互聯網 農業的模式，增加農業增長點，告訴農民為什麼要搞電商、配合案例分析，介紹适合農民自身的電商模式，網店指南、案例解讀，對當前農村電商的問題、誤區進行詳細的闡述。引導農民選擇正确的電商之路。

教你做農村電商

原創|｜海燕 陳瑩

著｜牟恩東

責任編輯｜李冠橋

封面設計｜孫寶林 田靜

中國農業科學技術出版社

作者簡介

牟恩東

正高級研究員，農業農村部科技委委員、信息組副組長。現任遼甯省農委信息中心主任，遼甯省農業農村新經濟研究中心主任、首席研究員。沈陽農業大學、大連海洋大學碩士生導師。專注農業信息工作20年，12316金農熱線創辦者。

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