一個基本認識：抖音是IP化娛樂社交流量平台

如果想直接賣貨，最好的平台是天貓、京東、淘寶乃至拼多多，而非抖音。

雖然現在抖音開通了與淘寶店的直鍊，也有了大量的廣告商，但并沒有改變其是娛樂化社交平台的本質。也就是說，抖音流量是IP化的社交流量，在糧策品牌研究院程青雲看來，這是其與淘寶、京東流量的區别，也是抖音流量的獨特優勢——能在大流量平台上創造産品相對獨立的強交互流量。

抖音流量商業化的兩大按鈕：魚塘化年輕化

魚塘化特征：與其臨淵羨魚，不如退而結網。

運作抖音和早期淘寶的運營思路頗為相似，先有粉絲，後有商業。

直接賣産品，除非那種差異化非常明顯的電子化等特殊産品，或者就是不斷強化記憶的廣告商品，像外在特征大同小異，難以産生瞬間擊穿效應的農産品，如果一上來就兜售，因為缺少圍觀者，很難産生優質長效商業流量。因此，先建魚塘，有了信任強關系，成了“好朋友”，才能更水到渠成，實現流量轉化，做好生意。

年輕化特征：玩不出花來，營銷就很難開花。

建立關系，聚集流量、轉化流量的核心在于讓用戶難以忘懷。

數據顯示，抖音超過8億用戶，24歲以下用戶占比高達85%以上。這種超級年輕化的态勢決定了，在抖音，首先要選好合适的産品，其次玩感是王道。有情有趣有看點，一次留下深刻印象，變着角度反複強化，讓其再難相忘，待到粉絲達到10W級以上，因為“敬仰”，流量自然就會慢慢變成銷量。

農産品抖音營銷三步走：有标簽 有玩法産品終能驚豔時光

農産品标簽：定位IP化是開展抖音營銷的前提

抖音不相信反複無常，單純才能極緻化。

按照“社交第一印象難以消除”原理，在開展抖音營銷前，必須根據産品品牌定位開展IP形象策劃。在這方面，雖然抖音一向喜歡高顔值，但隻要有特點，冷幽默、搞笑等小視頻同樣受歡迎，祝曉晗父女一不唱歌二無傾城傾國之貌，同樣受追捧，因此，特點是最重要的。一旦IP特點或者說風格确定，就必須一條道走到黑，除非換IP，而那樣，前段營銷資源也就浪費了。

農産品玩法：價值内容極緻化是關鍵

抖音隻有15秒，企業号也隻有60秒，如何在短的時間裡，實現“綿長”認知是抖音營銷的關鍵。在農産品本身外觀特點差異化程度不夠強的前提下，通過賣風景、賣知識、賣體驗是農産品抖音營銷的常見手段。

青海姑娘賣枸杞，手裡不拿産品，而是不斷介紹高原幹淨的藍天和生态的極緻，讓用戶産生了高度聯想，從而得到追捧。

一個茶廠姑娘在其他兄弟單位都打廣告的環境中，她坐在茶桌後，用十五秒時間回答了什麼茶刮油、什麼茶暖胃、白牡丹是什麼茶等近十個問題，同樣赢得了圍觀。

農産品在生活中大多是食品，通過表現美食體驗，或者在IP表演背景中巧妙植入産品包裝LOGO，都是通過抖音營銷産品的可行路徑。

無論什麼路徑，價值内容化，内容極緻化是能得到圍觀、推薦的根本之路。

農産品抖音營銷：你不辜負時光時光也必不辜負你

抖音是互聯網自媒體，遵循着有人圍觀，然後才能有推薦的機制。

從互聯網媒體的屬性上看，用戶容易厭倦是非常明顯的特征，再好的内容，如果連續重複七天，圍觀度就會下降，因此，要讓農産品抖音号真正産生商業價值，持之以恒的内涵延展性創作是必要條件。每天15或60秒，一條産品價值線，一段充滿哲思情理的話（或好聽的音樂），一次妙趣橫生的表演，一天、兩天、一月、兩月……不斷重複，次次不同，農産品終會因記錄了與己有關的美好生活，而有流量，有銷量，實現爆紅。

擁抱90後 農産品品牌才能不被互聯網時代"安排"

作者簡介

程青雲，糧策品牌研究院院長、藍獅農業品牌營銷策劃機構合夥人。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業履曆。曾服務中糧、彙源、内蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百餘家企業、政府機構，有六十餘萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》、《科學時報•網絡周刊》、《今日信息報•青年創業周刊》等各級專業報、刊公開發表，參與創建《品牌生命體》、《區域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業工具，著有湖南衛視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）。互動交流chengqingyun6688；公衆号：lanshiCH

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