我們經常講新零售系統，解決是人、貨和場的問題，在企業構建的私域模型當中，相當重要的是底層會員不斷的自循環裂變，通過循環裂變幫助企業構建源源不斷的新客基本盤，再通過後端的産品體系和服務體系持續對客戶進行轉化變現，幫助企業不斷獲取業績增長。

“推三返一”動銷活動體系幫助企業實現：

1. 自購省錢，營銷活動無壓力

2. 分享賺錢，推廣輕松鎖客源

3. 三生萬物，指數級客群增長

套路？

過去我們總是強調私域運營的本質是反複免費觸達你的用戶，以降低獲取流量/用戶的成本。因此裂變成了拉新引流常見的玩法。有些老闆經常聽到我們講裂變模式第一反應就是：這不是套路嗎？沒錯這就是套路，而且是一套簡單易懂易複制的套路，其實我們深入思考一下，任何的産品要做營銷，誰也離不開套路，拼多多拼團裂變出8億用戶是不是套路？幸瑞咖啡“送TA咖啡”活動僅半年為幸瑞帶來淨營收31 億是不是套路？是套路，你又貢獻了多少？

如何能讓用戶主動裂變？說白了就是“重賞之下必有勇夫”，充分地拿捏人性的一個特點——貪小便宜，一個正常人無論是富有或是貧窮，占便宜的心理都是有的，這是一個很現實的問題，所以隻要設置的“誘餌”有足夠的吸引力，讓用戶認為能占到便宜那麼你就不怕用戶不幫助你去裂變。

為什麼說這些套路都是簡單可複制的？我們的客戶拿到了我們的方案以後，我們帶着他們陪跑落地，最終都能能做得很好，因為他們首先産品是沒問題，第二運營沒問題，海誠有客戶成功部門，裂變模式＋陪跑思路=客戶成功，第三工具非常給力，這種情況下，盡管不同企業拿到同樣的活動方案他們都能得到一個滿意的結果，因為活動具備了閉環的條件。

推三返一 循環裂變

那麼什麼是推三返一？所謂的“1”，他可以是一筆固定的獎勵，也可以是一件商品的金額，可以根據實際情況進行設置。它的邏輯是用戶隻要進來以後就有了去拉信任的動力，比如他購買一個商品後，推薦三個人來下單，即可返一個産品（的價格），并且還能獲得傭金。

舉個例子：

假設一支口紅99元

推薦1個朋友下單可以獲得20元傭金

推薦第2個朋友下單同樣可以獲得20元傭金，共獲得40元傭金。

推薦第3個朋友下單同樣可以獲得20元傭金，共計60元傭金，另外滿三單返一單，也就是可以返還自己原來購買口紅的99元。

試想一下你是用戶，你不僅免費領了産品，而且還可以賺到傭金，是不是很難不心動？如此一來，1個人裂變出3個人，3個人裂變出9個人，9個人裂變出27個人，如此類推，不僅解決了流量的問題，同時還解決了用戶複購的問題，一箭雙雕。

這種玩法還能根據品牌商需求設置“推四返一”“推五返一”“推N返一”，當然我們在做活動的時候選品也很關鍵，究竟選擇什麼樣的産品來做裂變？一般來說可以設計客單價低的産品或選擇爆品，一旦客戶購買了這款産品就自動進入裂變的循環，對于分銷商來說，能充分調動分銷商的推廣積極性，為您的商品高效持久引流。

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