393集

好的商業案例，好的商業思想，永遠不會過時，我在前面的文章給大家講了，我敬愛的老師在90年代賣自行車一天賣出一年量的經典案例。今天我同樣給大家講一個比較久遠的商業案例，也非常的經典。一個隻有初中文憑的江西打工仔，如何靠經營隻有20平米不到的小雜貨店，在2000年卻能做到月入2萬。

1994年高考落榜的王曉明來到廣州打工，按理說他一個高中文憑，出來随便混個工廠也能混個一官半職，可他從來都不安分，打了幾年工換了不下20個工廠，後來在2000年，他到良平工業區尋找工作，轉了一圈沒有合意的，結果看到了一個貼有轉讓字樣的小商店，後來一尋思覺得不錯就直接租下了，可沒想到這是個坑。

雖然說工業區有很多工人，不缺客人。但是像他這樣的小店簡直是多如牛毛，每天辛辛苦苦賣了100來塊，但是上交了市場管理費和店租後就所剩無幾，他每天早上八九點開門，晚上12點過後才收攤，時間甚至比在工廠上班還要長，可他在工廠上班的時候，每個月還能有千把塊錢的收入，現在開了這個店賺錢不說還虧本，好不容易打工幾年攢了點錢，都要虧光了。

有一次他去市裡面大型超市買東西，超市裡面正在進行促銷活動，沒想到這一下子就讓他抓住了生機，不僅成功扭虧為盈，還實現了每月流水2萬多，這可是在2000年，當時普通人一個月的工資好的也才1000塊錢，可以說這個收入很驚人了，他是怎麼做的呢？接下來我來給大家好好講一講，好的商業模式永遠不會過時，一些好商業譯思維，從古至今熠熠生輝。

【1】低價促銷

回到了自己20平米的小店，他直接粗略的統計了店裡所有商品的類别和數目，決定選出毛巾，襪子，純淨水等20種小商品來做促銷，接着王曉明就在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫着特價商品的種類和促銷價。

這立刻引起了周邊競争對手的注意力，這些人讨論說，這個人是不是腦子有病啊？進價多少他就賣多少，現在襪子正是最熱銷的時候還敢賣成本價，洗貨也要挑時間啊，我看他這是兔子的尾巴——長不了。

其實促銷很多老闆都會做，但是效果不一定好，因為他們做的都是一些虛假的東西，比如寫上什麼跳樓價呀，成本價呀，或者虧本價等等，這些都是玩的文字遊戲，欺騙消費者，如果他們一旦察覺真相，就會十分反感。但是王曉明的特價促銷都是拿着實打實的東西出來，價格就标在外面，進價多少賣多少。當消費者半信半疑的進了他的小店，發現他這裡的商品果然比其他的要便宜30%左右，結果當天的生意非常火爆，顧客絡繹不絕。一天下來營業額是以前的十幾倍，雖然作為引流的這些促銷品沒有利潤，但是消費者他們來買其他商品是原價購買的，就導緻了他那一天的利潤是平時的好幾倍，而且以後天天如此。

【2】師出有名

但如果靠這樣還是不行的，因為像這種促銷方式，競争對手非常容易模仿。

在顧客來他這裡買東西的時候，他發現有許多打工仔打工妹。他們的衣服上都會有一個工作牌，上面有姓名工号。他靈機一動，既然把人非常多，那我能不能推出一個活動，推出特價日，到了這天某個姓氏的人來店裡消費，所有東西都可以原價買。比如規定的是在特價的那天，姓王的客戶可以原價購買商店裡的所有商品，如果你是姓王，你就可以享受到這種優惠。這個新鮮的促銷方式一推出，立刻引起了打工者的關注。每天光顧他小店的人更多了，但是王曉明又發現了一個問題，他這個活動是無限制的購買，也就是說其他不是這個姓的人也可以拜托，讓享受這個特價日優惠的朋友幫自己購買東西，這樣一來很多利潤就流失了。于是做出了限制，每天的姓氏優惠者用原價購買的東西不能超過5件，這也是後來三限原則的雛形。

【3】擴大消費需求

前兩次成功的商業策劃，王老闆對市場的嗅覺也越來越敏銳了。廣東的天氣是非常炎熱的，打工仔打工妹常常要加班到深夜，都有吃夜宵的習慣。所以王老闆就延長了他們的消費，買了10張桌子，每天晚上就在店門口打開，賣起了宵夜，他以供應的酒水低價出售吸引流量，再用其他的涼皮涼菜小吃賺回利潤，收入十分可觀。

就這樣在2000年，他的這個小店一個月的流水就超過了20000, 可以說是非常驚人。後面還有一個小插曲，一家超市的老總來找到他，希望他能當自己的策劃經理，但是他拒絕了，現在王曉明隻願意做自己的老闆。

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