青鳥雲工創始人孟志遠曾就職A股上市公司，完成十幾億營收。

“新業态經濟蓬勃發展，靈活用工經濟大概能夠容納2億人就業”。2020年5月8日，國務院總理李克強這一句話，瞬間讓靈活用工成為兩會熱點，在資本加持下，靈活用工成為新風口。

但在市場并不成熟的情況下，行業依然存在着一些問題，例如線下面試多次重複、中介之間零和博弈、行業效率低下等。孟志遠認為，靈活用工市場缺少一個數字化程度高、流程簡單高效、中介間可協作共赢的平台。

而且美國已經誕生了Upwork、Fiverr為代表的靈活用工企業，疫情後營收、市值快速翻倍增長、在中國經過疫情教育以及社保入稅、協同辦公工具普及等多重因素推動下，這個賽道也逐漸火熱。

“青鳥雲工”由此誕生，其定位為“IT行業的全流程靈活用工SaaS平台”，通過供給端數據化、全流程線上化、分工協作化，來為B端企業打造數字化、線上化、高效率的外部人力供應鍊，也幫助個人找到更多靈活就業方式，打造人力資源行業的“貝殼找房”。

後疫情時代，企業管理者已經習慣了“迎接”随時而來的危機，轉向更為靈活的管理方式。比如在用人策略上，需要既能防止突發因素導緻的用工低谷，又能解決因項目停滞導緻員工閑置問題，還要能在用工高峰妥善解決用人需求。

這時，“靈活用工”模式逐漸被企業使用，緊接着國家出台政策支持、資本投入資金鼓勵，市場上出現很多靈活用工平台。靈活用工正處于風口，成為資本的新寵兒。據統計，2020年國内靈活用工市場規模約 7258.2億元。未來5-10年市場規模增速有望維持在23%以上。

經過多方推動，靈活用工行業已具有一定規模，處于快速發展期，但是傳統的靈活用工行業依然存在着諸如：數字程度低、行業效率低下，線下場景多次重複、沒有線上的數據沉澱、中介之間零和博弈等痛點。

對于用人單位來講，靈活用工的方式雖好，但是找人難、管理低效、簽約流程複雜、結算繁複、平台服務不健全、員工水平參差不齊等問題慢慢凸顯。

靈活用工雖滿足個人副業剛需和自由職業需求，但是兼職工作多是根據勞務合同或承攬合同關系定性，勞動者無形中處于劣勢地位，難以維權。以及同樣面臨線下流程多次重複的問題。

孟志遠從中看到了商業契機。他認為以上問題的根本原因，是靈活用工市場缺少一個數字化程度高、流程簡單高效、中介間可協作共赢的平台。

所以，孟志遠想要打造一款IT行業的全流程靈活用工 SaaS平台，運用分工協作網絡，來為當今企業解決靈活用工問題，也幫助個人找到更多就業方式，打造人力資源行業的“貝殼找房”。孟志遠與3位合夥人成立了青鳥雲工團隊，要為靈活用工市場賦能。

青鳥雲工團隊

在産品構想之初，孟志遠團隊花了大量時間，分析市面上的靈活用工平台，發現他們存在一個通病：僅僅是對于單點環節進行轉變，把一些線下流程搬遷到線上，但是，單點效率的提升對于整體解決企業人力成本高的作用是有限。

“青鳥雲工”希望把靈活用工平台進行更深入的整合配置進行數據積累和沉澱，并通過全流程的線上化，讓企業在找人、選人、用人、結算、管理的環節大幅提高效率，這将極大程度地解決B端企業人力成本高、養人貴的痛點。

在此基礎上，利用分工協作化的方式，把用人企業、人力中介、個人全部納入平台組成一個可互相快速拼配的人力資源生态，大大的降低社會資源的浪費，讓多方效率提升。“青鳥雲工”想要複制貝殼找房“讓更多人賺到更多錢”式的成功，讓以往“人力資源領域”多方對立的小閉環相互打通，成為互相協作的利益共同體。

由此，他們打磨出了青鳥雲工的三件核心武器。

1.供給端數據化：對标貝殼找房的“數字樓盤”，“青鳥雲工”通過供給端數據化打造“數字人力”成為行業基礎設施，具體會收錄個人畢業信息、工作年限、工作經曆、合作公司及公司對個人評價等信息，同時以第三方身份對個人能力、職業技能、擅長方向等工作相關信息進行數據化展現，以此來打造“數字人力”。

未來平台還會對個人入駐進行能力評測，評價個人能力。經過多方對于個人的評價來避免個人對自身評價的偏頗性，以及保證信息的真實性。幫助企業在找人時獲得人員更為全面的能力信息，對人員與崗位的拼配程度能夠快速判斷，提高找人效率。

2.全流程線上化：基于“供給端數據化”，在找人、選人、簽約、用人、結算、費用擔保等環節上。“青鳥雲工”把效率較低的線下行為，轉變為效率更好的線上行為，把以往需要人為操作環節，轉變為軟件自動執行。同時在未來實現算法匹配，精确地幫助多方匹配到合适對象。

3.分工協作網絡：作為平台核心優勢，“分工協作網絡”目标是讓現有人力中介單點效率最大化，完成單個環節即可分成，在“分工協作網絡”上，任何人力中介可以隻提供行業供給或需求的其中一環。

例如：當人力中介擁有大量人力資源，但是沒有客戶，可以僅把人力信息放在平台上，平台會為這些人匹配合适的需求方。當這些人提供服務，人力中介就會獲得平台抽傭中的分成，即“人力中介”僅僅做了一個提供信息的“動作”，就可以得到收益。以此種方式，可以讓人力中介現有的各個角色環節效率最大化，讓專業的人做專業的事。

孟志遠表示，“青鳥雲工”并不是在做一個零和博弈的人力資源企業，而是為人力資源市場提供一個“IT行業的全流程靈活用工SaaS平台”。

自2020年7月份，青鳥雲工啟動運營。團隊用兩個月的時間，為平台人才庫中積累了6萬餘名C端用戶，目前平台活躍人群5000餘人。

團隊通過SaaS獲取銷售線索，并通過地推、電銷等方式獲取企業客戶。企業客戶對于青鳥雲工特有的數字程度高、線上流程效率高等特點十分青睐，所以持續向青鳥雲工提出如外部人力供應鍊、發薪完稅、線上簽約、用工管理服務等服務需求。

由此，青鳥雲工在短期内積累了東軟集團、世紀雲聯、激發軟件等100多家B端用戶，其中有十餘家強粘性付費用戶。

通過現有的平台資源儲備，項目已步入良性運營階段。在最新的财務報表中，青鳥雲工的月流水已經達到1300萬。孟志遠表示，“青鳥雲工”已經完成首輪融資，産品正在進行升級疊代，預計在未來6-9個月，可實現每月營收300萬。

未來三年，孟志遠及團隊将把“青鳥雲工”打造成類似“世界最大自由職業者市場Upwork”的平台模式，同時針對産業鍊條提供SaaS服務，用分工協作網絡的形式，為中國B端企業的IT人力需求提供服務。

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