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怎麼做好商品銷售

生活更新时间:2024-11-20 04:43:12

怎麼做好商品銷售?準備工作:熟悉自己推銷的産品的特點優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品尤其在客戶面前要注意顯示對産品非常熟悉，接下來我們就來聊聊關于怎麼做好商品銷售?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

怎麼做好商品銷售

準備工作:熟悉自己推銷的産品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競争産品、替代産品。尤其在客戶面前要注意顯示對産品非常熟悉。

熟悉自己推銷産品的目标客戶。這些目标客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，争對不同的客戶類别應該分别采用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉産品的市場。市場怎樣細分，競争對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和産品的時間分布如何，産品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

推銷産品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要随時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始着手的時候非常難，無從下手，随着時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息将為進一步創業提供大量的機會。

推銷成功的兩大公式:公式1：成功=知識\+人脈。公式2：成功=良好的态度\+良好的執行力。

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