三個什麼讓我們對市場營銷戰略有了一個初部的了解。在經濟風暴的影響下，供大于求，如何把産品銷售出去，這是所以企業都在思考的問題。特别是在這樣一個經濟大環境日益惡劣的條件中，如何走出自己路。

　　這時戰略它比任何時間都要重要，它決定了企業的生死。

　　市場營銷策略有哪些：

　　1.創新戰略

　　1）觀念創新。首先要正确認識和理解知識的價值。在市場經濟條件下，知識本身又是商品，也具有價值。其次，要有強烈的創新意識，自覺地提高創新能力。再次，要認識到創新是提高企業市場營銷競争力的最根本最有效的手段。最後，營銷創新不是企業個别人的個别行為，而是涉及企業全體員工的有組織的整體活動。

　　2）組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的内容，它是營銷創新戰略的保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創新的。

　　3）技術創新。科技進步日新月異，新技術大量湧現，技術壽命期縮短，技術創新已經稱為制造類企業生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備，提高企業技術壁壘區隔屬于自己的市場和技術領域，有效保護企業長期發展，引導消費需求，不斷滿足顧客新需求。

　　4）産品創新。技術創新的帶動下，新産品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的産品，以滿足顧客的需求。

　　5）市場創新。發現消費者新的需求，尋求最佳的目标市場。觀察消費者需求差異性，在科學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點。

　　2.人才戰略

　　1）人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，有人才，就能發财。北京大學方正集團就是極好的例子。10年來方正資産增長7000倍。方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決“才”和“财”的關系。

　　2）終身學習觀念。對企業來說，要樹立全員培訓觀念。

　　3.文化戰略

　　企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規範、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的确定的發展目标上來，它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規範等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由于全體員工能夠接受并執行組織的價值觀的結果。

　　4.形象戰略

　　大衛·奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資“。在知識經濟時代，廣告宣傳也随之進入”印象時代”，企業用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌産品，使消費者根據企業的”名聲”和”印象”選購産品。

　　總結一下

　　戰略和策略不同，戰略應該處于企業的最高層，為一個企業的發展指明方向，而策略則是實現這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發展，實踐了很多理論，驗證了很多理論，因此也證明了很多理論是否适合中國企業，在發展的過程中，我們支付了“高昂的學費”，許多企業的生死讓我們更為清醒地認識到，正确的市場營銷戰略制定對于企業而言是十分重要的。

　　企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和确認，實質上就是一個戰略定位問題。市場營銷戰略的定位解決的是企業長期性、全局性和方向性的問題，在企業經營中，它顯得尤為重要。

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