“翻不了牆，還要創彙”

VPN被封，以後怎麼上FACEBOOK、INSTAGRAM、TWITTER等 國外網站尋找客戶呢？對于外貿人來說沒有國外客戶的訂單，就等于是飯碗被砸了。

那麼VPN被封，是有哪些原因呢？外貿人員又該如何應對呢 ？

可能有些朋友還不知道VPN是什麼，這裡先解釋一下VPN是什麼，VPN是指虛拟專用網絡，簡單說就是利用公用網絡架設專用網絡。

中國互聯網網絡接入服務已經到了無序發展的地步了，對于網絡接入服務迫切需要監管和治理，嚴格打擊不受管制的互聯網，加強網絡信息安全管理。

一般來說，隻有你上網，在網絡上輸入的信息都可能會洩露，當你連接到VPN，你的對外網絡通信将會變為VPN加密（通信包），VPN服務器本質作用是中轉，中轉的時候數據必須要加密，否則就是赤裸裸曝光在别人的面前了。如果某一些VPN開發者别有用心，那麼你的外貿客戶聊天記錄，亞馬遜賬号、密碼通通都可以被盜取，所以國家管理非法的VPN很有必要。

還有就是，國家隻是整頓VPN市場，不是全面限制使用VPN，《工業和信息化部關于清理規範互聯網網絡接入服務市場的通知》中提出各通信管理局要對本轄區内提供IDC、ISP、CDN業務的企業情況進行摸底調查，杜絕無證經營、超地域範圍經營、超業務範圍經營、轉租轉讓經營許可證等非法經營行為。

各基礎電信企業、互聯網網絡接入服務企業要全面自查，未經電信主管部門批準，不得自行建立或租用專線(含虛拟專用網絡VPN)等其他信道開展跨境經營活動。

翻譯過來就是：國家還是大力支持外貿和跨境電商行業的，但是想使用VPN的話，是要守規矩的。 工信部表示：清理VPN不會影響外貿企業及跨國企業正常運營，不用擔心，外貿企業、跨國企業因辦公自用等原因，需要通過專線等方式跨境聯網時，可以向依法設置國際通信出入口局的電信業務經營者租用，通知的相關規定不會對其正常運轉造成影響。

也就是說，VPN不會完全封殺，但是會對VPN市場進行一次大洗牌，一些相對不正規和規模小的VPN運營商會遭殃。

做客戶開發和外網推廣人員不能通過谷歌開發客戶了，行業資料和信息收集不了，技術和資訊了解不了，客戶網站打開不了，通過FACEBOOK、TWITTER等平台營銷的也不可行了。對于外貿從業人員來說，都繞不開GOOGLE。做外貿都知道GOOGLE收錄關鍵字的重要，還有就是GOOGLE郵件！

在國内的手機上，谷歌全家桶真的不是你想裝就能裝，也不是你想用就能用。現在VPN被清理的話，GOOGLE浏覽器、GOOGLE郵箱、GOOGLE 、GOOGLE相冊，跟他們的距離又一下子變得遙遠了....

對于FACEBOOK和INSTAGRAM，PINTEREST社交等平台，雖然可以使用第三方軟件登錄管理和發布信息，也可以把賬号托管于第三方公司，但是第三方功能畢竟受限，提供賬号和密碼給第三方又不放心。。。。

那麼除了使用VPN上Facebook，google等國外網站尋找客戶，外貿人還有沒有其它的客戶獲取渠道呢？

1.加大電商平台的投入，通過SEM獲客

可以加大對電商平台的投入，同時提高自身的管理和運營水平，因為各大外貿平台在搜索引擎和社交媒體上都有大量的關鍵詞廣告，可以通過SEM的方式來解決這個難題，從而提高獲客的成功率。

2.線下展會獲客

參加國際展會雖然成本和競争都會很高，但這種方式最大的優點就是專業性、集中性和區域性。在企業經濟條件許可的情況下，可以考慮适當參與到線下的國際展會中去，這種專業性的展會可以在短時間内接觸到大量專業和對口的客戶。在參展的同時應注重在會刊、戶外、贊助闆塊等收費廣告的投放，并積極參與各種會議活動，以增加客戶受衆和與潛在客戶見面的機會。

3.通過老客戶介紹新客戶，口碑獲客

能夠成為我們老客戶的，已經對我們有了充分的信任。因此，不論在任何時候，都應該在維護好老客戶關系的前提下，對老客戶進行二次挖掘。一方面可以形成持續的經濟效益；另一方面，通過老客戶的帶動能帶來病毒式的客戶增長，這不得不說是一種較好獲客方式。

4.關注駐各國使館經商處

駐各國使館經商處都會不定期的發布所在國的經濟動态、風險提醒，商業機會，同時會提供具體的求購買家信息，這個也是了解當地市場和獲取客戶信息的辦法之一。

5、加強與行業協會、會展公司以及外貿服務中介機構的聯動

行業協會和會展公司等外貿服務機構，一般都會積累大量的國際買家數據庫，甚至是求購信息，加強與這些外貿服務機構的聯動，也是獲取客戶信息的有效途徑之一。

6、專業期刊

專業行業期刊都擁有固定的讀者群和作者群，這些人在行業内往往有舉足輕重的地位，一旦進入這個圈子，并且給他們留下正面的印象，買家往往會不請自來。同時還可以在嘗試在專業期刊上投放廣告。

7、海關數據

通過海關數據可以用關鍵詞一鍵搜索，獲取大量真實的用自己名稱報關的采購商，可對其做背景分析，以判斷是否為合适的目标買家。同時還可以通過海關數據公司提供的找聯系方式的工具，找到關鍵負責人的郵箱及社交賬号等，不失為一種簡單又高效的開發方式。

能用的時候就用VPN，國家也說了，VPN不是完全禁止了。

碰到能用的時候就抓緊用，找到正規的VPN運營商的時候就花點錢買，雖然可能比之前的貴了點，但好歹挖地的鋤頭有了。

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