印尼人口2.62億，是世界第四人口大國。約87%的人口信奉伊斯蘭教，是世界上穆斯林人口最多的國家。目前是東南亞最大的經濟體，2017年國内生産總值為10150億美元，按購買力平價計算排名世界第八，過去十年平均增長率超過5%。

印尼市場概況

由于龐大的人口數量和GDP體量，出海東南亞第一站就會選擇印尼。印尼渠道的複雜性比國内簡單一些，但是和東南亞其它國家比較，複雜很多。

2020年11月15日，談判多年的區域全面經濟夥伴關系協定（RECP）正式簽訂，賦予了協定國家之一的印尼更多的跨境電商貿易發展機遇。印尼是名副其實的島國，國土面積橫穿南北半球，國際貿易重要通道馬六甲海峽等被牢牢把控在印尼手中。随着GDP的穩定增長，印尼在國際貿易事務中逐漸登上主舞台。

而對于賣家而言，印尼是一塊不可多得的黃金之地，很多電商賣家也開始試圖在印尼分一杯羹，但是“萬島之國”之威不可抗拒，要征服印尼，賣家還有一場硬仗要打。

跨境電商平台

根據研究結果顯示，77%的印尼消費者表示，齋月期間因家庭和個人需求購物時，Shopee是印象最深的品牌，即他們的首選平台。

其次是Tokopedia占19%，Lazada占4%。消費者會選擇的平台還包括Bukalapak、Blibli和京東印尼。

互聯網普及率

2021年1月，印度尼西亞有2.026億互聯網用戶。根據statista的一份調研報告數據顯示，印尼地區的互聯網滲透率已經從2015年的 42.65%，增長到了2020年的72.81%。

在五年的時間裡，印尼互聯網滲透率增長了30.16%，預計到2025年，印尼互聯網滲透率将達到89.3%。龐大的人口基數和越發高的互聯網滲透率為中國跨境賣家布局印尼營造了良好的局面。

社交媒體使用情況

根據statista一項調研結果顯示，印尼網民（16-64歲）每天大概得花3小時 26分鐘在社交媒體上，其在17歲-44歲人群進行的一項關于社交媒體使用情況的調查表明， 有89%的受訪者在過去三個月内每天都會訪問Facebook。預計到2025年，印尼的Facebook用戶數量将達到約2.56億。

以2020年第2季度為例，印尼過去三個月社交媒體用戶每天訪問的主要社交媒體平台是 Facebook（89%）、YouTube（83%）、Instagram（79%）、Twitter（34%）以及 TikTok（24%）。這些數據表明，印尼消費者是“社媒重度使用患者”，也為想要開拓印尼市場的中國賣家提供了廣告投放的精準渠道。

消費者購物習慣

目前，印尼人口中位數約為29.7歲（中國為37.1歲），人口結構優質，年輕人數量多。這意味着，作為電商市場消費主力軍的年輕人（千禧一代及Z世代）占了印尼人口中的大多數。而作為線上消費生力軍的這類消費者群體，對新事物的接受度更高，購買能力相對來說也更強。

物流偏好

1、物流成本高，阻礙大，賣家可斟酌選擇當地發展成熟的物流服務商

印尼衆多的島嶼和較為割裂的國土分布給跨境賣家的物流帶來了不小的挑戰。且印尼的海關手續較為複雜，印尼公路網等基建還有很大的發展空間，這大大增加了賣家“最後一公裡”交付的難度。在此情況下，賣家可以考慮與當地發展的較為成熟的物流商合作。

2、市場對電商信任度不高 賣家可考慮布局貨到付款

雖然印尼的電商滲透率增速很快，但電商在印尼的發展時間并不長。鑒于此，印尼消費者對電商的信任感還有部分缺失，因此，賣家可以在常規的支付方式外為消費者提供包括貨到付款在内的本地化支付方式，以控制信任成本。（非獨立站賣家可選擇提供此類服務的平台入駐）

3、印尼文化多樣性使得“本地化”成運營關鍵詞

印尼有着豐富的文化多樣性，且宗教文化盛行。這就意味着賣家需要因地制宜的采取本地化的運營和選品策略，對包括穆斯林在内的消費者群體進行有針對性的選品。避免因銷量不高出現的周轉率不佳和庫存積壓的問題。

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