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tob運營公司該怎麼做

生活 更新时间:2024-10-08 18:42:43

ToB銷售業務,一般指面向企業的銷售業務。

進入ToB銷售業務的企業,在自營與渠道之間,應該如何思考?

所謂自營,是指自己來組建銷售團隊,渠道就是找代理商,讓代理商幫我們去推銷。自營有自營的優點,也有自營的門檻。

tob運營公司該怎麼做(自營和渠道應該怎麼選)1

如何選呢?

首先,如果是新開發的産品,并且公司剛剛成立,建議要先自己去賣一下,通過自營測試銷售方案、發現産品的優缺點。否則的話,你自己也沒賣過,也不知道市場的反饋,直接交給渠道,一系列問題就會出現:

1、怎麼定價?

2、給渠道怎麼分潤?

3、如何給渠道定目标?

4、提供哪些産品和服務?

所以,首先至少要先自營,把問題梳理清楚,整理流程,知道這裡面的渠道成本、銷售效率是怎麼樣的,然後才能去篩選和管理渠道商。

其次,推向渠道,需要保證産品具備一定成熟度。打磨期、非标、低毛利的産品慎用渠道。打磨期的産品服務可能還不成熟,這時候交給渠道商,實際上這對雙方的風險都很大。

最後,具備進入渠道的條件後,渠道的推進要先形成一個體系,可執行的戰略方案,而不是開個會,我們鬥志昂揚,向前沖就可以把事情辦好的。要什麼方案、多少人、多少預算、時間安排、一條條的寫下來執行。

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