文/劉國強 ；來源：三十劉計（ID：sslj36），授權 DoMarketing-營銷智庫 發布。

為什麼品牌名值百萬？

1、因為很重要

孔子說“名不正，則言不順；言不順，則事不成”。特勞特說：你能做的唯一營銷決策，就是為你的品牌起個好名字。

品牌首先是個名字，顧客最終記住的就是這個名字，企業花那麼多錢做宣傳，投資最終都落在名字上。一個好的品牌名，能大大節省傳播費用。

2、因為難注冊

市場經濟這麼多年，大部分常用名字都被注冊了，這樣就導緻新品牌注冊通過率極低。

因為很重要，又很難注冊，所以好名自然就很貴。一個名字少則幾萬，多則幾百萬。比如，步步高旗下品牌“小天才”，是花了300萬買的。

品牌命名有哪些原則？

品牌命名有4原則，分别是“容易記、相關性、不混淆、沒歧義”。

1、容易記

品牌名最重要是讓受衆記住，容易記有3點，字數少、不生僻、用漢字。

（1）、字數少

最好是兩三個字，不要超過四個字，四個字如果能讓人直接聯想到産品或很容易記也可考慮。比如像“農夫山泉、三隻松鼠”。

超過四個字的名字記憶和傳播成本太高。這種名字，消費者一般會簡稱，比如“我的美麗日記”，消費者大多講“美麗日記”。但像“肚子裡有料、很高興遇見你”，就很難簡稱，記憶和傳播難度都比較大。

（2）. 不生僻

盡量用高頻字，所有人都認識的字。不要用生僻字，因為認知度太低，都不認得，怎麼記住？怎麼傳給别人？如果還需要花錢去教育顧客識字，成本就太高了。

比如像這些産品及品牌名“甏肉幹飯，莜面，唛克風......”

（3）、用漢字

在中國做品牌，就用中文做命名，不要用英文或英文字母縮寫命名，因為記憶和傳播成本太高。

品牌可以有英文名，但要以中文名為核心。不要先起英文名，然後再音譯成中文名。比如，SCALERS思凱樂，大部分中國人不知道SCALERS什麼意思，記品牌就記“思凱樂”，可這三個字不好記，跟戶外用品也沒任何關聯。

不要用英文字母縮寫，就算是你含義深刻，消費者也不會知道。比如：

BYD全稱是Build Your Dreams ”意為“構築你的夢想”,有誰知道？

TCL全稱為 Today's China Lion意為“今日中國雄獅”有誰知道？

不要用漢字與外語或字符組合命名,比如像“鮮の每日C”，不知道怎麼念，也不知道怎麼打，又長又生僻，記憶和傳播成本都太高了。

2、相關性

跟行業、産品特性、或人群特征有關，别人一聽就能聯想到是做什麼的，或有什麼特點。具體有3點。

（1）. 行業相關

就是與所屬行業屬性有關聯，讓人一聽就知道是賣什麼的。具體有關聯産品和關聯行業特性。

關聯産品：比如賣水的名字中體現水或含義是水的詞。比如：農夫山泉，百果園，鮮橙多，一聽就知道是做什麼的。

關聯行業特性：行業有什麼特性是消費者所關注的，比如快遞、配送行業是“快”、防盜門是“堅固、安全”。像這些名字：閃送、德盾、飄柔

（2）. 特性相關

與品牌定位或産品特性相關，品牌定位如果是”耐用、新鮮、便宜.....”,産品特性是産品在配方、制作、造型、包裝......有獨特之處，都可以在名字上體現。

寶馬，定位駕駛機器。汗血寶馬是終極座駕。

載象，定位是“結實耐用，甚至能站上一頭大象”

紅牛，定位是“提神飲料”，牛充滿能量。

周黑鴨，獨特制作方法，顔色是黑色的。

白加黑，使用方法上，白天服白片，晚上服黑片。

（3）. 人群相關

品牌名聽起來感覺跟目标人群形象、心理吻合，賣給男人的不要聽起來很娘，賣給女人的不要聽起來很漢子。比如：

勁霸，男裝品牌，服裝風格硬朗。

浪莎、女襪品牌，一聽就女性化。

娃哈哈，以兒童飲品娃哈哈AD鈣奶起家，一聽就兒童化。

3、不混淆

名字要有顯著性差異，不要借勢大牌、不要借勢IP、不要品類同名。

（1）、不要借勢大牌

不要跟其他品牌很接近，尤其不要跟大品牌接近，這樣會有滿滿山寨感。

在珠寶行業，周大福成功後，很多品牌在命名上，都是喜歡用“周、大、福”三個字，出現了一堆“周大生、周生生、金大生、金大福……”

一旦做大後，品牌仍會被人看做山寨，，改名成本又特别高，會進退兩難。

（2）、不要借勢IP

還有些喜歡抖機靈。借勢著名IP（比如名人、名物、名建築......），比如做止瀉藥的叫“瀉停封”，做榴蓮幹的叫“榴得華”，做安全套的叫“中央一套”。

這種名字太過嘩衆取寵，大家會覺得好玩，但不放心買這種品牌，因為太過輕浮，缺乏安全感。

（3）、 不要用“通用詞”

通用詞是指“品類名、名詞、短句”，比如“牙膏、新聞、我來了”

有人認為這種名字自帶流量，很占便宜。其實不然，這會讓品牌與品類混淆。

比如，牙膏品牌叫做“新聞”，快遞櫃品牌叫“我來了”，做周邊遊叫“要出發”，廣告訴求“周邊遊就是要出發”，結果消費者搞不清這個做周邊遊的叫什麼。

4、沒歧義

（1）、不要名不符實

不要起與産品聯想完全不同的名字。比如做江浙菜的，起不了帶江南聯想的名字，那就起“外婆家、新發現”這種中性名字，不要起“巴蜀風”這種川菜聯想的名字。

比如，“俏江南”給人聯想是江浙菜，但其實它是做川菜的，這樣就會有認知偏差。

（2）、不要負面聯想；

某些字詞在發音、諧音、語義上會有負面聯想，要盡量避免。

比如，金利來原名是金獅（取自英文GOLD LION），但廣東“獅”與“輸”諧音，犯忌，後改為“金利來”，才順風順水。

還有深圳機場原名“黃田機場”，但“黃田”容易讓人聯想到“黃泉”，後來不得不更名為“寶安機場”，寓意“保平安”。

品牌命名基本方法

命名比較常用方法有6種，分别是”詞組法、摘取法、模仿法、關鍵詞法、人名地名法、動植物名法”，分述如下：

1. 詞組法

就是“通用名詞 輔助詞”成為一個詞組

通用名詞是指跟品類具有相關性的詞，比如“家電維修”品類的相關詞有“家電、扳手、師傅......”。

輔助詞是跟通用詞組合到一起，能增加通用名詞的顯著性差異的詞，并讓整個組合聽起來像個品牌的詞。

這種命名好處是直接表達了業務或産品的某種特性

比如，這些名字

扳手 會=扳手會

天才 小=小天才

農夫 果園=農夫果園

駕考 寶典=駕考寶典

筆記 俠=筆記俠

速遞 易=速遞易

支付 寶=支付寶

2. 摘取法

從成語、典故、文章、小說、電影......中文檔中摘取字詞，直接用或改造用。

因為有出處，有認知基礎，受衆聽到後有熟悉感，容易記。如果改造過，受衆既有熟悉感，又有新鮮感，更容易記住。比如：

阿裡巴巴

藍精靈

娃哈哈

茶無缺

學而思

3. 模仿法

市面上有很多好名字，模仿這些好名字的格式或命名思路。要注意，最好模仿其他行業的，要不然容易引起混淆。

比如：

蜂之語 喜之郎的格式是“X之Y”

阿芙的格式是“阿X”

飛豬、天貓的格式是“輔助詞 動物”

三隻松鼠、七匹狼的格式是“數量詞 動物”

白加黑的格式是（X輔助詞Y，XY相反）

.......

套用上面格式來做下命名：

X之Y=蒲之語

阿X=阿楠

輔助詞 動物=白孔雀

數量詞 動物=雙龍

X輔助詞Y，XY相反=天與地

4. 關鍵詞法

根據行業屬性、産品特性、品牌定位、成語典故......提取出盡可能多關鍵字、詞，圍繞這些字詞發散組合。

比如：老劉之前在給某茶飲命名時就用了這種方法，想出幾個還不錯的名字。

提取部分關鍵詞：

組合形成的名字：

5. 人名地名法

直接拿創始人名字或地方名做品牌名，或改造後做品牌名。

以創始人名作品牌名這種外國品牌用的很多，比如香奈兒（Chanel）、範思哲（Versace）、Gianni Versace（詹尼·範思哲）、雅詩蘭黛（ESTEE LAUDER）

國内也有不少。比如：王老吉、老幹媽、王緻和、張小泉、王麻子、樊文花、李甯......

6.動植物命名法；

在互聯網公司很常見，土豆視頻、瓜子二手車、花膠直播、螞蟻金服、大象安全套.....要盡量選擇人們熟悉，認知度高的名字，這樣記憶和傳播成本才低。

本文核心内容總結：

一、為什麼品牌名值百萬？

1、因為很重要；2、因為難注冊

二、品牌命名有什麼原則？

1、容易記：字數少、不生僻、用漢字

2、相關性：1、行業相關；2、特性相關；3、人群相關

3、不混淆：名字要有顯著性差異，不要借勢大牌、不要借勢IP、不要品類同名。

4、沒歧義：1、不要名不符實；2、不要負面聯想；

三、品牌命名有哪些方法？

常用6種，分别是”詞組法、摘取法、模仿法、關鍵詞法、人名地名法、動植物名法”

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