網紅背後沒有容易二字。

文/吳鶴鳴

編輯/範婷婷

上午十一點，徐依莎出現在直播間，坐在牆邊的沙發上看當晚直播的資料，帶貨清單上大多是美妝、零食，“都是我平時自用的一些東西”，她需要記下優惠價格，還有各種注意事項和話術，直播會在傍晚五點半開始，這是她的第二場淘寶直播，距離首秀間隔了半個月。

網絡ID「一栗小莎子」，原名徐依莎，全網近2000萬粉絲，直播間的小夥伴叫她莎子，以前同事會叫她Easa，這是她的中文名在日文裡的羅馬音，發音有些拗口。

但很多人不知道，一個以甜美示人的網紅，其實是個學霸：本科期間專業前二，公費去日本做交換生，畢業一年後又考取研究生繼續深造。但是這并不妨礙她做過平面模特，當過淘女郎，還趕上了短視頻的紅利，成為了擁有千萬粉絲的網紅。

小時候學過芭蕾的徐依莎，折騰手舞的時候依舊不協調，從早期的日語短視頻到繞不開的“藍色戰衣”，從線上視頻到線下活動，人們津津樂道，很多人覺得她隻是靠美貌出道，有善意，有惡意，更多的是看熱鬧的。

很多人忘記了，她隻是個二十多歲的姑娘，一個在杭州獨自打拼的溫州女孩，也想躺平，也是會每天為流量焦慮的自媒體人，曾經看到熱血漫會犯中二，喜歡宅，也喜歡和閨蜜逛街，太子灣花開時也會去拍照，提到許久沒見的外婆也會忍不住哽噎。

手裡揣着兩個手機，徐依莎會時不時看一眼時間，回一條信息，“媽媽在教我今天穿什麼”。上身是黑色的光面西裝和連衣裙，下身是比較随意的一件牛仔褲，頭發則用蝴蝶結造型的盤發器紮起丸子頭，“這是媽媽說的”，比起第一場直播時的披肩發，媽媽更喜歡她把頭發紮起來，“看着比較清爽”，更像一個帶貨主播，媽媽會關注直播間的粉絲評論，“她說粉絲覺得這樣好看”。

臨開播前十分鐘，副播和徐依莎相互對直播時需要補妝的手勢暗号，是要散粉還是要口紅。徐依莎臉上看不出表情，從包包裡掏出MAC口紅，對着鏡子又塗了一次，五分鐘前她剛剛塗過，張了張嘴，看看牙齒上有沒有沾上口紅的痕迹，随手又掏出直播腳本看上兩眼，神色之間有一點緊張。

面對鏡頭，徐依莎顯得很自然，一件件介紹産品，時不時會看一眼對面屏幕上的價格和注意事項提要，連續播了6個半小時，中途隻上了一次洗手間，問她累不累，她笑笑說還好，兩分鐘之後又回到崗位上。

當天直播的最後數據定格在場觀410萬，漲粉43萬，比第一次直播時高出一倍多，這個數據已經好過很多相對頭部的主播，當然，除了李佳琦。

在做直播前，徐依莎曾經自己用碎片的時間學習直播，“在家的時候會放着他們的直播，哪怕是回放”。曾經探班過林依輪的直播間，看見偌大的直播間裡滿場的工作人員，徐依莎“吓壞了”。閑聊的時候，林依輪笑說“好好做内容，做直播太累了”，到底有多累，當時的徐依莎還沒有切身感受，“沒有那個概念，現在開始做了以後，真的很累”。

最累的部分是前期準備，“要耗費很多精力，直播時還要說很多話”。徐依莎佩服大主播，直播間氛圍輕松，幾句話之間就給人種草。徐依莎從小就是一個不善言辭的人，直播時的口播，需要更有條理，“之前拍的日語視頻都要提前寫好腳本，什麼時候說哪句話都提前知道，相對來說比較簡單”。

作為一個新人主播，她需要比其他主播花更長時間準備、練習，更别說被那麼多雙眼睛盯着，一點點的纰漏也會被放大，這可能就是網紅出鏡的是是非非，而她相比其他主播初播時的優勢也在此，自然帶着流量，也不畏懼鏡頭。

第二次直播，徐依莎給自己打了個及格分，鏡頭前帶貨時還是略顯生澀，“給自己從短視頻博主到直播帶貨主播的勇氣可嘉，打個及格，短視頻可以NG，可以多拍幾次，直播不行”，作為從小就是學霸的徐依莎來說，及格線将将隻是個開始。

千葉縣，距離東京40公裡，因為東京房價高，很多在那裡上班的人選擇住在房價更便宜的千葉縣，到東京坐JR京葉線隻要一個小時。這裡還有全日本客流最多的成田機場，因此許多遊客會将千葉縣作為旅遊的第一站或是最後一站。

徐依莎大三在日本做交換生時，就是在千葉大學，那也是徐依莎最開心的一段時間，成田山公園，佐原老街，稻毛海浜公園，都是她常去的地方。

她本科就讀浙江工商大學日本語言文化學院，在中國校友會日語專業的高校排行中，浙江工商大學的日語專業以“A ”的評分，與南開大學、複旦大學和清華大學并列第三，頭兩把交椅則是北外和北大。徐依莎的成績一直名列前茅，不僅公費出國，還拿了國家留學基金委員會的獎學金，“隻有專業前兩名才有資格去（千葉大學）”。

留學期間，徐依莎曾經報名日本一本時尚雜志的讀者模特，“其實就是試試看，誰都沒說，選上了就好，選不上就當沒有這回事，沒人知道也不會很丢臉”。鼓起勇氣填了資料，很意外被選中，徐依莎成為這家雜志社創刊以來第一個中國籍模特。

雜志的簽約費不高，保底工資折合人民币每個月1200元，不論拍不拍，每月都會發保底薪資，隻是“簽了約就不能給别的雜志拍”。如果當月拍了一條企劃，會另外給5000日元，折合人民币254.1元，“比起拍淘寶模特價格低很多”，讀者模特拍片時還需要自己準備拍攝服裝，一天的拍攝時長會超過8小時，那時鏡頭裡的徐依莎，像極了《最終幻想7》裡的愛麗絲。

回國後的徐依莎原本有機會保研本校，“大四那年很猶豫”，她想早點走出校門上班，最終放棄了保研。但是上班之後，她又後悔了，不想自己的未來能一眼看到頭，于是又辭職考研，“讀研的兩年半時間還能思考未來想做什麼”，這和大多數踏進社會的學生心态相似。

考研期間，徐依莎幫着學姐的服裝店當模特，拍一次500元。雙11和雙12期間，幫着學姐一起直播，當天播8個小時，收入2000元，“其實那才是我的淘寶直播處女秀，也很開心，因為是額外的收入”，那時直播間裡沒人刷彈幕問她今天心情好壞、吃了什麼、穿了什麼、能不能跳支舞，“我隻是一個試衣和講解的工具人”，進來直播間的人關注更多的是商品，而不是她這個人，目的簡單，也純粹。

雙12那天，直播到最後很累，徐依莎的直播帶貨話術已經變成“這個非常好，喜歡這個就去拍”，效果卻出奇的好。後來再回憶起來時，她甚至覺得，“自己怎麼會變成這樣，好兇”。

因為父親曾經是軍人，所以徐依莎從小家教很嚴，是大人眼裡的乖乖女，她會限定自己的選擇，學習成績一直很好，典型“别人家的孩子”。而上大學之後的工作和露臉機會，都是自己争取所得，她說，“努力的人很多，能紅很大一部分要看運氣”。

徐依莎一度覺得短視頻平台不太高大上，很抗拒玩短視頻，因為喜歡看日漫，所以常年混迹B站。偶然一次閨蜜到杭州，兩人就拍攝了一個當時很火的日文歌，「Planet」，那是一次小火，“漲了十幾萬的粉絲”，當時的徐依莎，也沒想過後來會成為千萬級的網紅。

第一次真正讓她興奮的大火，發生在2018年短視頻裡她穿着粉紅色的毛衣，演繹一段如何用日語說“我喜歡你”，地道的日文發音和語氣助詞，嬌羞的表情，網友直呼，“這是我見過中文說的最好的日本女孩子”。後台無數的點贊留言，粉絲以萬為單位，瘋狂上漲，“手機被留言推送擠到卡死”，連軟件都打不開，“整個人很懵”，那是徐依莎第一次感覺到“小透明變成網紅了”，這條視頻直接帶來了100多萬粉絲。

天生的姣好長相，因為喜歡《火影忍者》而學習的日語，曾經做過雜志模特而培養的鏡頭感，徐依莎口中的運氣，恰好是二十多年生活和學習的結果，就像海明威在《老人與海》裡說，“每一天都是一個新的日子。走運當然是好的，不過我情願做到分毫不差。這樣，運氣來的時候，你就有所準備”。

紅了之後，徐依莎開始焦慮，每天就是思考做什麼内容，「一栗莎子」的粉絲卡在300萬，流量不好的時候天天憋腳本，本想安安穩穩的徐依莎，變成了“沒有節假日，隻有熱點日”的自媒體人。

“沒時間學習，也很少回溫州看父母和外公外婆”，徐依莎小的時候父母很忙，多數時間由外婆照看，和外婆親，講到這裡的時候，徐依莎的眼淚瞬間決堤，因為疫情，已經很久不見家人，“很想他們”。

數據差的時候也想擺爛，數據好的時候還要想着下一條更好，沒日沒夜。很多人覺得自媒體賺錢快，“其實每天都在頭疼”，表面幾十秒的視頻，背後往往是幾個小時的拍攝、選音樂和剪輯，“運氣好、感覺好的時候一條過，運氣不好要連着拍很久”，不能停。即便小時候學過芭蕾舞，徐依莎在拍一些舞蹈時依舊手腳不協調，“很多人說我表情都設計過，其實精心設計的動作和表情反而會不自然”。徐依莎說出一些網紅想說的話，但這些話沒置身其中的人難以體會，會顯矯情。

2021年，徐依莎終于因為那條衆人皆知的視頻大火，粉絲的量級暴漲到原來的十倍，原本視頻下偶有一兩條的惡評，也跟着粉絲增速一起鋪天蓋地多起來，“腿粗，牙齒不好看，胖”，甚至有上升到價值觀的謾罵。媽媽每次都會及時來安慰她，“讓我别往心裡去”。面對惡評，“說得對的我會承認，比如牙齒是不好看，确實胖，也說要減肥”，但是該吃喝的時候，其實也沒有忌口，好像和一直要喊着減肥的女孩子并無二緻。

做了多年的短視頻内容，拍跳舞，拍劇情，拍廣告，無意間收獲千萬粉絲，而在短視頻平台帶貨，粉絲的關注點很多時候不在商品，而在她個人身上，觀衆無法專注，彈幕刷個不停，受衆不明确，這不是她或者品牌方想看到的效果，但是這種情況又很難逆轉。

轉戰電商平台直播帶貨，是徐依莎想了很久的，就像和幾年前師姐一起直播時一樣，面對的群體和目的都更直接、純粹。有名氣，觀衆會好奇她的選品，流量帶來的是正向還是負向結果，在開始之前都隻是嘗試，而從目前的情況看來，在往好的方向發展。這次，她想往更高的地方嘗試。

當被問到，是否想坐上淘寶女主播的頭把交椅時，她隻是淡淡的說，“我喜歡一步一步來，現階段的目标主要是積累粉絲”。

用一句雞湯來說，不論最終成或敗，“我的目标隻是比自己好”，而不是成為另一個誰，第一從來不是她的目标，就像小時候總是覺得鳴人傻乎乎，長大之後才喜歡上他身上的一腔熱忱。畢竟「一栗莎子」前沒有一栗莎子，之後卻有那麼多想成為她的人。

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