所有80後90後的心中一定對一個廣告存有深刻印象，那就是巴西球星羅納爾多手持金嗓子喉寶的樣子，電視中球王和含片之間的強烈反差成為了根植記憶的主要原因。而今，貪玩遊戲将彼時的中西結合呈現到了玩家面前，但與此前不同，這次的影響不隻限于海内。

2019年11月22日下午，一張前英格蘭足球隊長邁克爾·歐文手持屠龍寶刀的擺拍照片風馳雲卷般席卷了整個互聯網，此舉也在微博、虎撲等諸多社交媒體引起熱議，甚至相繼登上熱搜，正當衆玩家一頭霧水之際，有網友爆料此次事件的發起者正是曾經帶來“渣渣輝”“咕天樂”的貪玩遊戲。

近些年，貪玩遊戲始終在挑選代言人方面為網友帶去“驚喜”，孫紅雷、古天樂、張家輝、甄子丹，郭富城，名字一個比一個響亮，人選一個比一個意外，可始終限制在“中國明星”這一圈層，而今找到英格蘭國腳歐文擔任《貪玩藍月》的傳奇隊長 ，着實令網友們始料未及。

不僅僅在國内，歐文與中國網頁遊戲合作一事也在外媒引發了軒然大波。國外媒體的标題中，《貪玩藍月》的拼音譯名格外顯著，有媒體在文章中表示“沒有任何人可拒絕屠龍刀的魅力”！甚至國外媒體還從歐文的角度出發，為《貪玩藍月》進行了一波“自來水式”的宣傳，相關消息也在國外評論區引發熱議，部分國外網友的熱情也随着貪玩遊戲别具一格的操作所帶動，甚至有人貼出了一句音譯版本的“系兄弟就來砍我”。

貪玩遊戲僅憑一次代言便将國産頁遊的影響力傳至海外，着實令行業始料未及。近些年，貪玩遊戲始終在調整自己的營銷打法，希望在頁遊營銷逐漸乏力的當下，不斷憑借新套路創造新可能。與歐文的合作，其價值不僅僅體現在引發海内外的熱議，更是代表着貪玩遊戲發掘出國産頁遊營銷新的突破口，預示着國産頁遊終于有實力将營銷範圍從國内擴大到國際。

以品牌效應突破頁遊營銷桎梏

正如所有事物都會老去，傳奇遊戲也随着時間的推移，逐漸脫離享受紅利的時期。尤其近些年，傳奇遊戲從産品本身到相關買量營銷，都走進了一個尴尬境地。

走向尴尬更多是源于傳奇遊戲下意識的抱團宣傳，2013年明星代言 洗腦式宣傳語展現出衆效果之後，行業整體就進入到了對成功營銷案例進行大肆模仿的死循環，尤其去年“吞鲲”廣告的出現，将頁遊營銷深陷同質化桎梏的景象展現的一覽無餘。此外，當年貪玩遊戲作為頁遊聯運代言第一人，成功開啟了頁遊市場的代言人浪潮，可随着廠商們不斷變換着代言人選，如今頁遊代言人的咖位已接近天花闆，行業收益與風險之間的比重愈發畸形，頁遊代言陷入瓶頸期已無法規避。

想要突破瓶頸并非易事，不過辦法總比困難多，發掘出代言人與品牌形象間的最大化收益，摸索出買量轉化和品牌樹立兼備的道路方為破局上策。

回顧此前貪玩遊戲的代言人，《貪玩藍月》曾有孫紅雷、古天樂、張家輝、甄子丹四大硬漢站台，而《傳奇世界》和《龍騰傳世》分别有陳小春、劉烨坐鎮最新作《天王傳奇》更是請到“四大天王”中的郭富城先生出山。縱觀這些代言人，他們身上往往帶有“實力派演員 中年硬漢”的标簽，這也較為迎合傳奇遊戲一貫的用戶畫像，而他們又存在些許差别，或目光堅毅、或鐵漢柔情，無數的相同和不同，為貪玩遊戲不斷完善并鞏固了一個特立獨行的，具有“時代巨星”、“實力派”、“硬漢”标簽的品牌形象。

如何在營銷層面發掘更多新可能，貪玩遊戲方面曾表示：“買量可以有效地為遊戲切實帶來用戶，但倘若隻是單純的買量，所收獲效果隻能是花多少錢，買多少量。唯有通過買量打造社會化營銷，通過IP作為品牌的推廣杠杆，使得花出去的廣告費能夠獲得成數倍化的增長，打造“品效合一”，才是一個性價比較高的買量思路，而這也正是貪玩遊戲最大的特色”。

攜手歐文，深挖用戶，走向國際

對于邁克爾·歐文，或許80後球迷最為熟悉。歐文曾榮獲英超曆史上最年輕的金靴得主、最年輕的上場國腳與最年輕的進球國腳等諸多榮譽，多年征戰也為其吸引了一衆忠實球迷追随，即便職業生涯始終伴随傷病，但他依然勇敢面對，努力克服，如此硬漢本色與貪玩遊戲的品牌形象十分契合。

此外外媒曾提及，歐文的粉絲群體多為30-50之間的男性用戶，這與貪玩遊戲目标用戶的畫像十分接近。此次請到歐文，更重要的是在此前特定人群的基礎上，向中年“球迷群體”進行相應擴展，通過兩種群體之間的相似屬性，抓住這部分特定人群，為遊戲帶去新鮮血液。

當然，選擇外國代言人自然有國際化方面的考量。歐文作為一位英格蘭球星，能夠手持屠龍寶刀去進行相關宣傳，此舉一定會産生相應的熱度爆發，這種爆發會随着網絡的病毒性傳播從國内擴散至海外，外媒的相關報道與國外網友的評論則證實了這一點。正因如此，使貪玩遊戲得以攜國産頁遊營銷突破了國家層面的限制，将中國頁遊的影響力以社會化、品牌化營銷的形式向國際發散，令國外對中國頁遊存有一定認知，為以後走向國際鋪平道路。

抛棄老腦筋，擁抱新打法

對于國産頁遊市場，無數經驗與成績似乎诠釋了明星代言 洗腦式宣傳語的效果，但近些年的成效的一再下降也向行業揭示了一個道理，即倘若在營銷方面始終默守陳規，代言人的名氣和推廣的收獲将會愈發不等值，二者間的落差将帶來毀滅式打擊，如何應對？品牌營銷或許是貪玩遊戲給出的答案。

代言人口碑與品牌實現雙向維護

實話實說，通過一系列的代言，貪玩遊戲已經确立了自身的品牌形象，所以在未來，代言人與貪玩品牌之間更多是起到互補作用，這就需要雙方能夠具備一樣的調性，此次攜手歐文就是非常好的例子。

多年帶傷征戰早已将堅毅與歐文綁定，而當代言的消息出現後，國内外網友善意的調侃，都佐證了貪玩品牌與代言人之間已經達成了相應的良性利益交換。作為最早請到口碑與演技俱佳的藝人做代言的廠商，貪玩遊戲不斷嘗試用知名度與用戶信任度去鞏固品牌，而當品牌穩固後，即便與不被國内大衆用戶熟知的代言人合作，往往也能夠産生十分出衆的效果。

借由品牌感染力突破圈層

想讓産品突破圈層并不難，難點在于如何使用戶買賬。盲目采用洗腦式的表達方式容易引發用戶的抵觸心理，而近期貪玩的營銷模式正在弱化廣告素材本身的洗腦循環，從社交和KOL方面切入，主動制造和運維話題。同時憑借品牌形象去感染其他圈層用戶，避免用戶産生抵觸情緒，通過不斷深入完成圈層的突破。

找到口碑保障和傳播的立足點，穩固品牌形象

貪玩遊戲在代言人品牌的建立過程中始終堅持一點，找到相應的口碑保障以及傳播的立足點，所以貪玩遊戲曆來的合作對象均是德才兼備。此後通過營銷活動、優化買量等方式使其與品牌産生聯系，通過互聯網文化的擴散，使之演變成自身的品牌文化，如此才能将自身的品牌形象得以穩固。

寫在最後：

此次與歐文的合作，較比找尋深層用戶，鞏固品牌形象，發掘出了國産頁遊出海的新方向似乎更具價值。

進軍海外市場是國産頁遊市場多年難邁的坎，當下出衆的國産頁遊其競争力就在于對傳統文化元素的融入，但國産頁遊出海舉步維艱也就在于海内外的文化差異。這看似是一個死結，其實不然，國産頁遊若想成功出海，隻需做到堅守傳統文化賜予遊戲的核心競争力，改變面向國外用戶的打法，如遊戲内包括題材、背景，遊戲外則是營銷手段等。而貪玩遊戲恰好憑借出衆的營銷手段創造了一個交集，這個交集打開了國内頁遊與國外用戶交流的契機，或許這一契機，在未來能夠演變成徹底打開海外市場的導火索。

這不僅是貪玩遊戲的機會，也是整個國産頁遊行業的機會。

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