我們在往期的文章中分享過很多關于抖音直播的方法技巧，包括抖音直播互動技巧，抖音直播話術，抖音直播怎麼促單，抖音直播怎麼帶貨等等。

這些技巧方法都是我們在直播過程中需要掌握的技能，但我們接收到的各種問題的咨詢以及群内小夥伴們的讨論中發現，還有很多小夥伴，不清楚抖音直播流程。

例如，做抖音直播之前要準備什麼？怎樣才能開始直播？直播流程怎麼走？是先講産品還是先抽獎？是先做腳本還是先選品？是先做預熱還是先直播？手忙腳亂不知道怎麼辦。

所以今天，我們就帶着還不知道抖音直播流程是什麼的朋友來走一遍！

01

開通抖音直播功能

這一步我們說過很多次，很多小夥伴也基本上知道怎麼做，開通直播及直播帶貨功能即可。

02

引流預熱

1、拍預熱視頻：拍攝直播相關的視頻，或者倒計時的視頻進行大規模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優惠力度或直播亮點；

2、外網預熱：頭條号文章發文，官方賬号活動背書；

3、競價流量宣傳：可在直播前三天，結合自己的競價流量進行宣傳；

4、dou 投放：直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

03準備直播設備

直播設備的選擇，我們在往期的文章中有過分享，點擊下方标題，即可查看完整版：

04

安排角色分工

做好角色分工，才能提升團隊配合度，優化直播質量。

例如統籌的職責：負責選擇商品種類，介紹商品資料，置頂優惠政策。還要制定直播檔期、安排人員和主播配合，規劃腳本流程等。

導播需要負責的工作内容又包括：提前布置直播間、推送直播消息，調節直播間燈光，切換直播音效，提醒主編的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

主播則主要負責：在直播間解說産品功能、細節，展示産品效果，調動直播間分為，積極與觀衆互動，促進産品成交。

如果你的經濟預算足夠的話，還可以增加副播，可以和主播輪流上場，或者是在主播需要短暫離開時，暫時代替主播控場。

05

打造直播間

布置直播間一直都是很重要的環節，我們在往期的文章中也有過多次的分享，這裡我們就簡單的說一下。

打造直播間主要包括燈光、背景、前景、背景音樂、電源、聲卡等等，各個細節的配合打造最合适的直播間，讓用戶進入直播間的第一眼就看到舒适。

06

确定直播間玩法

直播間玩法有很多。

優惠券：優惠券是帶貨直播間普遍會用的玩法，在産品價格已經很“親民”的情況下，再加上優惠券，讓觀衆享受第二次的購買優惠，更能激發用戶下單的欲望。

設置管理員：設置管理員的目的是控制直播間的負面評論。

很多高人氣的直播間會受到一些莫名其妙的攻擊，影響直播間的整體氛圍以及促單轉化，就需要管理員進行管控，對這些搗亂的ID采取禁言以及拉黑的管理。

PK/連麥：pk和連麥性質有區别，一個具有競争性，一個沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調動直播間氛圍，并吸引更多粉絲進入直播間。

發紅包：發紅包也是每個直播間都一定會用的玩法，其作用也是為了活躍直播間氣氛，提升直播間熱度。

07

保證時長和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權重的。

就像我們做短視頻一樣，你的賬号本身就沒有什麼權重，還長期不發視頻，就更容易變成僵屍号，沒有推薦。

所以一定要保證每次的時長足夠長，并保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的時間規劃來制定，讓用戶養成按時按點進入直播間的習慣。就連李佳琦和薇娅這樣的大主播也保持着每天直播的頻率。

08

監控直播數據

1、直播中需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、餘額不足等等，及時進行調整，避免浪費流量。

2、查看分時數據、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指标的變化，進行賬戶的優化操作，比如：優化出價和調整素材。

3、關注直播間數據變化，尤其是觀看人數變化趨勢，及時進行優化的調整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

09

直播複盤

做完直播後有一個動作一定要做——直播複盤。

直播複盤的目的在于，通過各項數據分析，找到上一場直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場直播中優化，提升每一場直播質量，才能獲得更多的收益和轉化。

做直播複盤我們可以借助兩個工具：AD後台和巨量百應。

1、AD後台

在AD後台可以查看廣告數據，直播間觀看數，直播間新增關注數，直播間點擊購物車次數。

通過對這些數據的分析，我們就可以知道，觀衆在直播間停留了多久，哪個時間段觀衆多，多的原因是什麼？下次我們可不可以再用這樣的方法？

成交率是多少，哪一個環節的成交少，哪一個環節的成交多？原因是什麼？還能不能做到更好？怎麼做到更好？

這些都是我們改進直播質量的數據支撐。

2、巨量百應

巨量百應這款工具可以查看直播在線人數，增加粉絲人數，觀看時長，粉絲人均觀看，交易情況，看播人群畫像，支付用戶人群畫像等維度；後台根據轉化目标進行效果分析（從達人的入口進）。

直播結束後主播端截圖

2、私域流量盤活

一場直播的成功與否，不單單隻是以賣貨多少，實現多少GMV為判斷依據。更需要考慮的是，後期對自身品牌的沉澱深度，有沒有持續輸出的能力？

直播不是有興趣了就玩一下，然後由于一直沒有上熱門就半途而廢。不管隻直播還是短視頻運營，都是一場持久戰，需要堅持，要不斷盤活自己的私域流量池，沉澱屬于自己的粉絲，後面再做直播，效果才會越做越好。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!