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不經意間，2020年，我就要跑到第三個本命年，36歲了。

人到了這個年紀，有了很多的壓力，也有了很多的經曆，就是沒了很多的動力，少了很多的精力。我不是一個雞湯選手，但是我也努力找回勇敢的自己。

36歲，對于一個很一般的不會成功一線城市的男人來說，可要要面對上有老下有小，中間工作不好搞的狀态。在外受老闆氣，回家受媳婦氣。要是一不留神，就會變成了中年油膩。要不是沒了什麼激情，或許也沒了什麼愛好，每天都是上班下班，或者每天都是接送孩子上輔導班。妻子還是那個妻子，容顔變了，自己還是那個自己，肚子大了。

感覺說的有點喪氣，還好以上都不是我，我還是那個青春靓麗的小夥子，所以我要對自己說，“2020年了，把賺錢的事情想明白。做好自己的培訓，玩好自己的抖音。給客戶出點新點子，為企業講點新思路。”

說到本命年，我除了紅色的内衣内褲襪子，确實也想買點紅色的東西避避邪。不知道大家都怎麼過？我最近倒是看到很多關于屬鼠的營銷策略和方案。我打算幫大家打開一下腦洞，看看有沒有能用的上的。

周末兩天，我去浙江金華講課。遇到一個學員就是跟我同齡人，84年的老鼠。他是做紅酒生意的，他就是在問我，怎麼搞年輕人的生意。我們在交談中，都很認可江小白的年輕人市場的定位，所以也想要不要做一個年輕人眼中的紅酒品牌。

年輕人買紅酒不像常規人買紅酒，有的人買是看葡萄的年份，有的是看産地，有的是看價格，而最最關鍵的是，很多人買都是成箱的買，很少買單瓶或者一對兒紅酒。

可是年輕人喜歡選紅酒，有的是為了送人，送情侶，送閨蜜。大多還希望是有杯子的配件，包裝要好看，或者有什麼特殊的含義等等。這樣其實給紅酒的市場增加了一個細分市場的機會。

打開我的腦洞，我第一反應是，不做小瓶裝，做大瓶裝。閨蜜聚會，或者特殊慶祝的時間必喝的酒。想想當年RIO的廣告語，“正經人不正經場合指定用酒,RIO雞尾酒。”

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第二反應就是做寶媽款，記住要切35歲的媽媽的市場，或者是剛生完孩子的媽媽的市場。具體你問我怎麼想的？我隻能說，隻可意會不能言傳。

最後第三反應，還是借鑒一下江小白的做法。比如做一款巧克力味的紅酒，和紅酒味的巧克力。因為江小白就做了雪碧味的江小白和江小白味的雪碧。

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好吧，關于紅酒，我覺得必須喝上一口才有感覺，靈感都是伴着酒意。畢竟有人說，酒喝多了，臉上會多一種東西，叫做，“微笑”。

說了這麼多關于紅酒的想法，接下來，我要重點的說說本命年這些人的錢該怎麼賺了。

賺錢的本質就是讓這些人消費。那消費的前提就是有需求，有需求的前提就是要創造場景和給客戶發廣告引導消費意識。說白了，就是挖坑。

我反正肯定會多關注紅色的服裝，配飾等等，包括電子家電。但是如何讓屬鼠的人買單，就要分析一下不同的屬鼠人的狀況與消費水平。

1960年的老鼠，基本進入了60歲，當爺爺、奶奶、姥姥、姥爺的年齡段。給自己花錢可以，給子女花錢可以，給隔輩人花錢也可以。所以基本上可以鎖定一些服裝，食品，和送禮的金銀首飾上的消費。

1972年的老鼠，48歲是一個尴尬的消費年齡階段。基本上都會給自己的健康和存款，固定投資上。畢竟孩子都大了，自己也要老了，能不花就不花了，吃過見過了，不太好下手。

1984年的老鼠，36歲真是消費的主力軍，不論給自己還是别人，我覺得是商家最好的選擇，必須拿下他們所有的購買機會，讓他們的購物車滿滿當當的。女人，一個不放走；男人，讓他們的女人綁着走。

1996年的老鼠，剛剛進入職場的他們，可能很保守消費，但是在自己喜歡的衣服，玩具，吃的面前，應該沒有什麼抗拒，實在不行也可以“綁架”他們的父母，畢竟他們有的或許還在啃老ing。

2008年的老鼠，可愛的孩子們，能讓父母搞定的，就不要單獨麻煩他們自己了。不過要是從一些動漫啊遊戲啊電影周邊下手，估計偶像IP的花銷是一個很大的機會。

2020年的老鼠，你不可以錯過的第一批大客戶。他們其實不是你的客戶，而是你的用戶。想想他們的父母，爺爺奶奶，姥姥姥爺，叔叔阿姨，伯父伯母，都是錢。隻要能給孩子屯的東西，都可以買。

說的這麼熱鬧，到底怎麼搞呢？我覺得用一個金拱門的案例來抛磚引玉。去年麥當勞改名跟了我姓金，就做了一圈營銷。就是凡是姓金，名字裡有金的，或者有金字偏旁部首的，都可以免費領一桶“黃金桶”。你有沒有什麼啟發呢？如果你還是不懂，那請自覺買一本營銷小紅書《我很在行》，畢竟我的書裡，寫了不少營銷創意和案例分析喲。

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