浙江新聞客戶端 記者 夏丹 肖未 市委報道組 陸浩強

冬日裡，繁忙的中國平湖服裝城外景。

“世界百件衣，平湖有其一”，這曾是平湖在世界服裝産業中的江湖地位。如今，中國80%的羽絨服産自平湖，成為平湖服裝的新名片。從代工出海，到立足國内，平湖服裝有了新目标。

一方水土，養育一方人。一方人，孕育一方産業。一方産業之變，背後其實是人之變。寒冬已至，記者走進平湖，與張宇、沈威廉和洪濤不期而遇。如果非要說他們的共同點，那就是平湖羽絨服産業中的新生代。

每天早上，當85年的沈威廉驅車前往位于城東的個人工作室開啟一天的設計時，95年的張宇正往位于城西曹橋街道的工廠趕，而同為95年的洪濤則走進平湖市中心的直播大樓裡。平行時空中，三個年輕人圍繞羽絨服，各自開啟一天的忙碌。

和拓荒的父輩們不一樣，越來越多新生代的融入，傳統的平湖羽絨服産業，成為冬天的一抹亮色。敢闖敢幹的新生代，會與這個傳統産業擦出怎樣的火花？他們的入局，平湖羽絨服産業發生着怎樣的變化？未來，平湖羽絨服産業将會走出怎樣的弧線？

不妨來聽聽他們的故事吧！

品質之變

從跑量為王到品質為王

“短款連帽面包服那款爆單了，客戶要增加2000件，十天之内到貨，趕緊安排一下。”一大早，浙江傑克範服飾公司總經理張宇的手機已響個不停。電話那頭，是江蘇一區域品牌客戶，旗下有200家門店。

一邊領着記者進辦公室，張宇一邊不忘解釋，傑克範是國内各大知名服裝品牌的ODM（設計制造）供應商之一，羽絨服在全國20多個省份、直轄市的ShoppingMall和大型商超都能買到。預計，今年銷售額将達2億元。

傑克範公司參加中國國際服裝服飾博覽會時，設置的羽絨服創意展台。

“我們主打羽絨男裝的設計開發，制作成樣衣後，再以訂貨會等形式引來卡賓、波司登、三福百貨等國内一線公司及區域品牌大咖來看樣，購買心儀的設計并下單。”張宇說，十多年前，公司主要做服裝全品類OEM（代加工），一件衣服也能賺三四十元加工費，但很被動，如今專做男裝羽絨服ODM，不僅産品附加值高了，話語權也牢牢掌握在了自己手裡。

思路一換，天地寬。傑克範的轉變，也折射着平湖服裝産業的影子。

據服裝行業協會介紹：上世紀80年代初，依托毗鄰上海的優勢，平湖一大批村辦和個體服裝加工廠，與上海、杭州等地國營服裝企業聯營，承接訂單。20年間，這裡一度成為全國最大的外貿出口服裝生産制造基地，創下了“世界百件衣，平湖有其一”的神話。最高峰時，平湖有服裝企業1200餘家，從業人員達18萬人，全年服裝生産能力3億件套，總産值130餘億元，占當年平湖工業産值40%左右。

輝煌背後，卻是95%以上的服裝企業以代加工為生。2008年上半年，受國際外部環境、用工成本增加、服裝原料價格暴漲等因素影響，平湖服裝企業的國際訂單大量流失，一大批“貼牌”企業遭遇“寒冬”，或關停或出走。

危機中，往往孕育生機。“全品類服裝，同質化嚴重，但羽絨服單品市場空間廣闊。”張宇回憶說， 2010年，一場産業自救，在平湖服裝企業中悄然展開。也就是那時，他的父親将目标瞄準了男裝羽絨服。

衆人拾柴火焰高。平湖上百家企業和千戶商戶抱團，以服裝業産業中占有率僅3%的羽絨服為突破口，走出了一條“重生之路”，年産羽絨服占全國産量80%以上。據服裝行業協會不完全統計，今年1至10月，平湖羽絨服的銷售額達270億元，預計全年将有望突破350億元，同比增長17%。

2021年中國平湖服裝設計大賽總決賽（羽絨類）

羽絨服産業的迅猛發展，也帶來了不少問題。“市場初期，往往容易有量，對品質卻沒有足夠重視。但是，這兩年品質有了大的改變。”張宇一句話評價道出了平湖羽絨服近幾年的“尴尬”。“無論是OEM，還是ODM，品質都是生命線。”張宇說，傑克範之所能赢得如此多品牌商的青睐，關鍵就在于嚴格的品質管理。

公司為了避免機針磨損變粗引起的鑽絨問題，流水線所有機針全部保證一天換三次，業務量大時甚至一天五換；為了确保每件衣服的品質，公司組建起20人的品質檢驗員隊伍，這些有着8年以上整衣制作經驗的“老手”，會從款式打樣、物料采購、生産加工到整理打包等各個環節，開展全流程監管；所有羽絨服均采用高分子的90絨，個個都是大絨朵。

90絨，目前市面上充絨量最高的品類，也是羽絨服保暖性能的關鍵所在。“今年抽樣檢測了160個批次，90絨的充絨合格率達到了93%，比去年提高了13個百分點。”平湖市場監管局産品監管科科長缪春弟說，前幾年，市面上曾出現“50絨”、“廢絲絨”，從2019年起，市場監管局每年都會對本地生産廠家和平湖服裝市場開展随機抽查，一旦被查到，全部予以打擊和取締。截至目前，已查處生産銷售不合格産品、侵犯注冊商标專用權等違法行為案件110餘起，查處無證羽絨服加工作坊26家，移交公安部門處置案件30餘起。

今年9月25日，平湖·中國服裝城東區3樓原創品牌專區裡，當季羽絨服新品對外發布。

優良的品質，不僅在加工及輔料本身，還在于好的研發。“研發能力強是我們的制勝法寶，每年大概花費1400萬元。”張宇說，公司在平湖、廣州、杭州等地都有自己的研發團隊，每年開發新款900-1000個，最終隻有80-110款會做成樣衣，進入到品牌商的視野。

這兩年，作為平湖服裝行業協會的副會長單位代表，張宇越來越多地融入到了産業當中，産業聯盟、沙龍、展會……都能見到他和傑克範的身影。“希望能跟同行有更多的交流，一起提高自己的研發能力，抱團向羽絨服的上遊走！”張宇高興地說，前不久，平湖還參與了羽絨服的新國标制定，這讓我們對平湖羽絨服的未來有了更多信心。

設計之變

從“千服一律”到“巴黎時裝周見”

再過三個月，平湖人沈威廉，将帶着他全新設計的羽絨服系列，參加明年2月的巴黎時裝周。

全球時尚之都巴黎的邀約，緣于今年7月份，沈威廉的設計品牌Christopher Raxxy（中文名：克裡斯朵夫·瑞希），在長城演繹了一場國潮時裝秀。瑞希由此成為首個登上“長城秀”的中國成衣品牌。

2021年7月20日，Christopher Raxxy“長城”創世5D羽絨服發布會在北京司馬台長城舉行。

“在此之前，僅有1978年進入中國市場的皮爾卡丹和2007年芬迪亞州首秀，登上過‘長城秀’。”盡管已經過去近4個月，但回憶起“長城秀”，沈威廉微眯的雙眼依然會大放光彩。

他用手機中珍藏的視頻，将記者帶回7月20日那個晚上，古老巍峨的司馬台長城上，一場時尚與傳統交相輝映的時裝秀，款款而來——璀璨奪目的燈光下，時尚俏麗的模特兒，身着沈威廉設計的新潮羽絨服，從烽火台中魚貫而出。

“我給這場秀定義的主題就是‘長城’，一共70款設計。”說着，他随手穿起一件當時的走秀款，展示給記者看。隻見羽絨服上一塊一塊凸起的紋路，像極了長城城牆磚塊堆壘的模樣。“站遠點，你看到了什麼？”經沈威廉提醒，記者發現，遠看時羽絨服正面背面各有一副長城主題的中國畫。“用我們中國的羽絨服築起新的長城。”沈威廉笑言。

“長城秀”之後不久，巴黎時裝周的邀請函來了。一想到自己和平湖制造的羽絨服，能跻身全球服裝設計師夢寐以求的舞台，沈威廉感到責任重大。

“這幾年，國潮越來越火，不但中國人喜歡，外國消費者也覺得耳目一新。我從中國傳統文化中汲取靈感，然後把它們融入羽絨服中。”長期浸潤在産業之中，練就了沈威廉敏銳的感受。他介紹，“長城秀”上的系列羽絨服，是從江南傳統竹編工藝中找到的靈感，用編織工藝，編織出了羽絨服特殊的肌理感，一塊一塊立體紋路，酷似長城上層層碼放的磚塊。“我們已經申請了4項發明專利，正在申請國際專利。”他說。

2021年7月20日，Christopher Raxxy“長城”創世5D羽絨服發布會在北京司馬台長城舉行。

在他的工作室，記者看到一件羽絨服的單價5980元到29800元不等。“從一開始，我就下定決心走奢侈品路線，所以我們用最好的鵝絨、最頂級的配件，一根拉鍊條就是200多元。”他坦言，即便價格每年保持20%的漲幅，訂單依然做不完。在其設計室樓上的車間裡，8名工人正在趕工。“我們是純手工制作，加上工藝複雜，一個師傅一個月隻能做3件羽絨服。”他說。

在平湖這片産業土壤中，沈威廉和瑞希品牌顯得獨幟一樹。可沈威廉深知，是這片深厚的土壤滋養了他，“我母親也曾是服裝廠一名熟練的後整理工人，從小耳濡目染。”他坦承，如今平湖能輕而易舉地捕捉全球羽絨服設計潮流。他印象中，幾年前可不是這樣，起步之初的平湖羽絨服千篇一律，毫無設計和款式可言。現在，大家比拼設計，重金聘請設計師，從深圳、杭州等城市買設計師版型等，于是，各類設計成果在平湖彙聚。“這種氛圍下，激發我想要做出不一樣的羽絨服來。”他說，平湖還有完善的羽絨服産業鍊和成熟的工人，這些都是不可或缺的資源。

如他所言，當記者走進平湖中國服裝城，這個面積超過10萬平方米、羽絨服商戶超過2000家的市場裡，各類款式目不暇接。而在數年前，一提起這個市場，業界普遍的說法是“仿版多”。

“2019年市場推出原創設計款式備案登記制度，對市場内商家的原創設計提供保護。我們做過統計，2016年市場内具有原創設計的款式不超過200款，到今年原創設計款式超過2萬款。”平湖中國服裝城常務副總吳學全介紹。

近日，平湖市市場監督管理局新埭分局執法人員對轄區一家羽絨服生産企業開展日常監督檢查。

不單如此，曾在韓國留學的市場企劃部經理吳林琪發現，“近兩年我遇到不少從韓國客商。在和他們的交流中得知，他們多數來自韓國東大門。”很長一段時間，韓國女裝風行中國，東大門曾是國産服裝企業熱衷的“取經之地”。如今，恰好反過來。

在這樣的氛圍中，瑞希的誕生，有偶然，更有耦合。因為土壤足夠肥沃，才有長出好苗的機會。“平湖瞄準了羽絨服這個細分領域，是個非常贊的選擇。羽絨服知名品牌不多，瑞希走品牌之路，也算另辟蹊徑。”沈威廉也深知，想要成為真正的奢侈品品牌，還有一段長長的路要走。“明年的巴黎時裝周是關鍵一步。”他說。

渠道之變

從“整裝待發”到“一件單發”

“剛剛，我們的羽絨服選款已經到了杭州的網紅主播那裡，很快就要進直播間了。”抖音電商直播基地平湖羽絨服基地運營總監洪濤說。

洪濤工作的地方，就在平湖中國服裝城對面一座20層的高樓裡，年輕時尚的氣息撲面而來，進進出出以年輕人居多。“這裡是平湖羽絨服的抖音直播基地。除了為全國各地抖音主播尋找可靠貨源，也培養自己的網紅主播。”洪濤說。

抖音直播基地裡，主播正在進行直播帶貨。

作為地道的平湖人，他印象中，跟服裝相關的人大緻分為三類，辦廠、開店或者在服裝廠工作。而這些年，在他們之外，一個專門服務于羽絨服産業的電商群體出現了。

“其實大學畢業後，我一直在杭州工作，開始做天貓，後來又加入了抖音。後來，我發現，平湖羽絨服也可以更好的利用互聯網的力量。”今年5月，他終于下定決心回到老家平湖。他發現，像他一樣有電商從業經曆的年輕人多了起來。

回來之後，深入羽絨服産業，他才知道挑戰可不少。“大家都知道我們平湖服裝以代工起家，代工就是接單、采購原材料、加工、發貨，流程簡單，長期發展下來，不少服裝企業習慣了這樣的發展路徑。而電商完全是另一種玩法。”他舉例說，電商講求“一件單發”，而加工型的服裝廠都是大批量打包發貨；電商就必然面臨退貨，而他們難以接收退貨。

洪濤面臨的挑戰，其實是平湖羽絨服産業從外貿出口到轉向内銷，從批量生産批量發售到适應電商時代轉型的挑戰。事實上，平湖服裝企業自我求變才是根本動力。仔細觀察後，洪濤發現，頭部企業先動起來了。

平湖本地最大的服裝廠華城集團，是優衣庫的全球百大優質供應商之一。“我們也在嘗試抖音，一部分和抖音基地合作，還有自己做。”一輩子跟服裝打交道的華城集團總經理潘彩虹說。

浙江華城實業投資集團的車間裡，工人正在進行服裝整理。

“總會有一部分企業聞風先動。像我剛剛合作一家羽絨服企業，之前主要貼牌為主，從沒做過電商，今年一口氣投了300萬元，組建了電商團隊，建了ERP系統、倉庫等。”洪濤說，目前經過基地篩選，深度合作的本地羽絨服企業有10多家。

“主動找上門想要切入電商的羽絨服企業越來越多。”這樣的變化，讓洪濤和團隊看到了希望，“目前，在中國女裝羽絨服版塊，平湖羽絨服名氣很大。我們想乘勢培育出一個羽絨服的大衆品牌。”

他跟記者說起一個尴尬，在國内羽絨服集中在平湖和江蘇常熟兩個縣級市。平湖集中了全國羽絨服80%的産量，而波司登、雪中飛、鴨鴨等國産羽絨服品牌基本集中在常熟。

對一個成熟的産業來說，必須要有有辨識度的品牌。目前，這一點是平湖羽絨服需要補齊的明顯短闆。

“我們希望能夠真正賦能平湖羽絨服，最近正在嘗試把适應電商平台的羽絨服供應鍊建起來，讓更多優質的本地羽絨服企業适應電商規則，打通制造、銷售這條鍊路。在此基礎上，打磨品牌。”他說。

他深知，打造品牌需要專業的運營團隊，對接貨品、對接渠道、質量管控、财務管理等缺一不可，“希望更多年輕人加入我們。”

“今年1-10月，平湖發貨的羽絨服占到抖音平台上羽絨服交易量的比重是30%，而去年同期是17%。今年我們基地的線上交易額比去年翻了三倍。堅持做下去，就會有希望。”洪濤的大眼睛裡閃着光。

位于平湖經濟技術開發區的時尚公園。

【記者手記】

一根拉鍊的啟示

采訪中，沈威廉告訴記者，自己的品牌羽絨服，選用的配件拉鍊，一根要兩百多元。“它不但價格昂貴，還挑客戶呢。你想買，它還不一定賣。”沈威廉的話，深深地刻在了筆者的腦海中。

在大多數人的認知裡，一根拉鍊算不上高精尖制造産品，對中國制造來說，造一根拉鍊算不上什麼難事。可就是這樣一個并不起眼的産品，可以做到一根售賣數百元，而且還挑客戶。

從沈威廉的介紹中，記者得知，這個拉鍊品牌是來自瑞士的RIRI，是目前世界上最貴的拉鍊品牌，是全球奢侈品專用的拉鍊品牌，它的客戶幾乎涵蓋了世界上頂級的服飾和箱包品牌。據說，不同于一般批量生産的拉鍊品牌，RiRi 的生産方式更接近半訂制，每個部分都需要在不同的工廠、由不同的專業人員進行制作，制作周期 4到8 周不等，價格高的達幾百元一條。 比如它的防水拉鍊，傳統防水拉鍊一般是在普通拉鍊背面挂上一層PU膠，而RIRI每個拉鍊的咬齒都緊密的咬在帶有防水膠的布邊上，甚至能達到密不透光的地步。可以說，RIRI最大的特色，就是在每一個細節都貫徹了瑞士制造的“軸”以及對品質的高要求。

即便細小如一根拉鍊，也要做出高品質。這足以給浙江制造深刻的啟示，無論做什麼樣的産品，哪怕是最簡單、最傳統的制造産品，隻要用心，做到極緻，一樣可以成為高附加值的産品。無論高精尖的數控機床，還是老百姓生活必需品，極緻的品質是高附加值的基石，沒有品質，其他一切無從談起。

聯想到平湖羽絨服。誠然，經過當地企業、市場和政府部門的不懈努力，平湖羽絨服的品質有了質的提升。但作為國産羽絨服集聚地，如何做精一件羽絨服，平湖仍需要更多的努力。不妨學學這根拉鍊！

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