近幾年，作為消費升級和悅己消費的受益者，鮮花電商一度成為風口，花點時間、宜花、門客生活、Flowerplus、愛尚鮮花、野獸派、roseonly等一批鮮花電商蜂擁而至。有的鮮花電商以“超低價”殺入市場，最常見的是99元4束鮮花，一周配送一次。

憑借着價廉物美的鮮花，鮮花電商受到了很多消費者的歡迎。但很多享受了優惠的消費者，心中卻有個疑惑：99元4束花，“鮮花電商”能賺錢嗎？

為此，南方 記者算了一筆賬：産地物流和同城物流成本在6元至8元，花材的平均成本為5元，此外，其它常規成本還包括保鮮劑、花瓶（首次贈送）、花材損耗、售後理賠等，這些成本計算還不包含人工、場地、營銷等方面開支。這樣算下來，從綜合成本考慮，99元4束花，鮮花電商是不可能盈利的。

事實上，對于99元4束花，廣州多家實體花店老闆就直言“做不了”，但鮮花電商為什麼就能做呢？原因其實很簡單，鮮花電商低價的背後，是“燒錢”模式在支撐。

據艾瑞數據顯示，2013年到2017年間，國内鮮花電商領域一共融資47筆，以B輪以前的中早期投資為主，千萬級及以下金額居多。2015年、2016年是資本市場投資鮮花電商的熱潮期，分别發生了17筆和15筆融資。鮮花電商平台野獸派、最美花開、花點時間、roseonly、FLOWERPLUS花 、鮮花說、泰迪鮮花等相繼融資，總額已經達到了6億元以上。

99元4束花明明賺不了錢，鮮花電商為啥還要這樣做呢？對此，有鮮花電商表示，“在我看來，99元包月花束虧本是不争的事實，資本燒完了就将進入正軌了。現在大家都在培育市場。”

據了解，采購99元包月花束的客戶更多的是辦公室白領，這部分人群之前沒有日常買花習慣，因此鮮花電商發力開拓這塊市場。有業内人士表示，“這種模式在運營起步階段一定是賠錢的。随着時間的推移，當訂單量達到一定程度時，成本會随之降低。至于具體盈虧平衡點，我認為銷售額達到3000萬至5000萬基本就可以盈利了。當然，産品不僅局限在99元4束。由此帶動的168元及其它産品的增量也将成為銷售主力。”

艾媒咨詢數據顯示，雖然價格因素是促使鮮花電商用戶初次購買的主要驅動力，占比31.0%，但追求文藝、生活品質、服務和方便的比重高達55%，而這部分用戶是具有日常鮮花消費習慣的用戶的購買動機。

此外，國内鮮花市場在最近一年裡仍舊以線下交易為主，但鮮花電商的滲透率有持續走高的趨勢。

根據速途研究院調查統計數據顯示，42%的鮮花電商用戶年齡集中于25-35歲，18-25歲的占比29%，34-45歲的占比19%。性别方面，男性用戶占比27.4%，其購買需求主要是以包裝精美的高檔禮品用花為主;目前鮮花電商大多以“一周一花”的特色服務為主打，因此絕大多數購買者多為對生活品質有着較高追求的年輕女性，占比72.6%，購買目的主要為家庭和辦公室裝飾所用。

從上述數據可以看出，鮮花電商的未來市場潛力還是很大的。不過，就要看哪家鮮花電商可以熬下去了。就在今年6月，鮮花電商“門客生活”被爆出履約危機，不僅被指已拖欠全國數十家供應商貨款，更是有不少門店關閉導緻用戶預付款無法兌現。

業内人士表示，鮮花電商的模式，不是靠賣花掙錢，而是通過獲得流量，以其他途徑盈利，但目前這種模式還沒有找到有效的盈利途徑。在此背景下，靠着“融資吊口氣”的鮮花電商，或将面臨一輪殘酷洗牌。

【記者】葉丹 趙兵輝

【出品】南方産業智庫

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