買小葉紫檀手串都是些什麼人

文/洪門三少

每種行為背後都有着各自的原因，買紫檀手串也是如此，表面上大家都是在選紫檀手串，但其背後的訴求卻各有不同。

今天我們不談紫檀本身，一起來看看紫檀手串背後的那些人們。

小張是某公司人事部的實習生，看到其領導和幾位同事手腕上都戴一副手串，幾經打聽得知是小葉紫檀的，小張想大家都戴這玩意兒，我也得選一副來戴，以示顯得合群，于是在某寶上花了兩百大洋選了一串。

戴了一個星期就不再戴了，原因是他覺得别人的手串比自己的好看，感覺自己的檔次低了，而且認為這種木頭手串戴着也沒啥意思，沒有戴手表顯範兒。

這類就是明顯的從衆心理，看到别人有了，覺得自己也應該有。實際上自己對小葉紫檀并不了解，更談不上喜歡，隻是一時興起跟風而已，等過了幾天新鮮勁兒，也就忘了紫檀手串這回事了。

這種消費是感性的、是沖動的，也是低端的，相對于商家來說，這類營銷最好做，隻要價格足夠低，花點小錢讓網紅或者網絡大V戴上手串喊一嗓子，基本上那些吃瓜群衆就會争相搶購，這些網紅或者大V是粉絲的偶像，粉絲們都有效仿的心理。

小張是某廣告公司的策劃，平日裡喜歡喝茶看書，沒事就裝文化人兒。最近在和一位客戶洽談業務時了解到小葉紫檀，于是自己上網查看了幾篇文章，算是對小葉紫檀理論知識有了基礎性認識。

他在實體店裡選了一番，集合自己在網上了解到的知識，花了3000多元，買了一串品相不錯的多金星紫檀手串。上班沒事的時候，故裝氣定神閑撚玩手串，時常在同事和客戶面前鼓吹自己的手串，說的神神叨叨，好似手裡沒有一副紫檀手串，就跟沒文化似的。

這種類型就屬于沒事裝逼型，他們并不會多買，往往隻有一串看上去還不錯的，他們選擇紫檀手串就是為了炫耀自己的品位和學識。

針對這類人群，商家的營銷也很好做，隻要把推薦的手串優點介紹清楚，讓對方清楚擁有此款手串能帶來的優越感就行了，隻要對方看對眼，價格高一點也不是問題。

年近35歲的張哥，事業有成家庭和睦，在一次展博會上接觸到小葉紫檀，便對此産生了濃厚的興趣。他不僅在網上了解小葉紫檀知識，還關注了幾個有關紫檀的公衆号，而且還時常與做紫檀的業内人士交流探讨。

作為紫檀愛好者，自然會通過學習、交流獲得一定的專業知識，對紫檀有自己的認知，一副紫檀手串基本在上手後便能一眼辨真僞，而且對串珠搭配也有自己的心得。

當然作為紫檀愛好者，張哥不僅選購各種特征的紫檀手串，而且也會入手一些自己中意的紫檀把件、擺件等一些紫檀工藝品。

在盤玩和保養上，也能收放自如，随心應手。

但張哥為人低調，從不在别人面前炫耀自己的紫檀手串，而更多地是與同道中人相互切磋。

看着自己養護的紫檀慢慢包漿，閑暇之時把玩品位，張哥樂在其中，而在把玩鑒賞的過程中，張哥對人生、對事業等也有所新悟。

像張哥這類人就屬于典型的興趣愛好者，對紫檀及其制成品深度了解，在選擇上有自己的主見，也能與志同道合者相互切磋，将把玩、品鑒紫檀當做自己的興趣愛好陶冶情操。

商家針對這類人群的營銷比較難，因為這類玩家往往有固定的入手渠道，與紫檀賣家往往是亦友亦商的關系，很難再去選擇别家的貨源。如果商家能與這類人群搞好關系，建立口碑後，不愁生意難做。

張老，某大型企業老總。能作為資産過億的集團公司老總，除了自身的能力外，更有過人的氣場和膽識。張老，典型的儒商，面相和藹但在正式場合卻能不怒自威。平時喜歡收藏古玩字畫，在一些拍賣會上時常見到張老的身影。

張老也喜歡紫檀，家裡收藏有明清時期紫檀多寶閣一副，閣上擺置的各類紫檀工藝品都是張老近些年的收藏，有爆滿瘤疤的手串，有雕工精緻的大型擺件，反正都是難得之品。除此，家中也還有幾幅紫檀家具。

張老的各類收藏均置于家中的一處藏寶室，這間寶室平時很少待客，隻有貴賓至交才能入得此室，一攬芳華。

毫無疑問，張老對紫檀的理解不局限于紫檀本身，更多地是考量紫檀作為藝術品的收藏價值，所以他們在選擇紫檀的時候考究工藝、講究作品的文化内涵，以及材質本身的稀缺性。

這一類群體就屬于典型的高端收藏級，收藏的都是極品、精品，往往是有市無價。收藏級玩家除了收藏外，随身攜帶把玩的紫檀物件也不會太差，一般也都是高端的精品。

商家對于此類買家是可遇而不可求，也不是所有的商家都能HOLD住此類買家，隻有很少的一部分真正有實力的紫檀商家才能滿足此類藏家的需求。

以上就是常見的選購紫檀手串的四類人群，行為都是一樣，但卻各有目的。實際上，大道至簡，人生又何嘗不是如此呢？每個人都會由生至死，但每個人卻又有各自不同的活法。

無論人們的行為和目的如何，我們都不是紫檀物件的真正擁有者，隻不過機緣巧合，成為了它們的臨時保管者，緣盡燈滅，塵歸塵土歸土，你的紫檀物件或許消失不見，或許繼續尋找它的下一位臨時保管者，我們所做的無非是随緣罷了。

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