什麼是快消？我相信你可能在無數個場合都聽過這個詞，比如同學校友的分享，比如知乎、Chasedream這樣的論壇，以及公衆号裡各式各樣的文章。

快消的全稱是快速消費品，是一個舶來詞，英文縮寫為FMCG（Fast Moving Consumer Goods）。這類商品一般使用壽命比較短（很快就用完，需要經常購買），同時使用頻率比較高（生活中很常用）。

因此，個人護理品、家庭護理品、食品飲料、煙酒這四類都被認為是快消品的範疇。

快消行業是在市場目标強驅動下，不斷快速更疊的快節奏傳統行業。快消産品的市場滲透率高、購買便利、價格低廉。但産品的可替代性也高，消費者忠誠度較低。如果消費者逛超市時，發現同類型産品的其他品牌正在促銷，很容易就會選擇購買促銷品牌的産品。

這就是為什麼快消人對市場環境和消費者偏好把握的要求非常高。因此，快消行業不隻是簡單的銷售産品，還涉及到了品牌建設、供應鍊管理、商業營銷、生産研發等多個環節，每個環節都有相當多的學問，比如倉庫建在哪裡，社交時代下如何進行節日營銷、超市貨架如何擺放等。各環節配合，共同實現生意的增長，所以一個優秀的快消企業不僅僅是銷售冠軍，同樣也是其他領域的大師。

為什麼快消公司這麼受人追捧，每年都有很多畢業生想加入？以我的經驗來看，這是因為快消帶來的4個價值，也就是更多的鍛煉機會、良好的工作前景、國際化工作氛圍和高薪酬回報。

1、 更多的鍛煉機會，成長迅速

和其他行業隻看重員工的業務能力不同，快消還特别注重員工綜合素質的培養。比如個人領導力、解決問題的能力、團隊協作能力和溝通能力等。

快消獨有的内部輪崗制度和管培生核心項目培訓是提升這些能力的兩大原因，畢業生獲得了更多的鍛煉機會，成長迅速的同時還能夠快速晉升到管理層。

快消新人一般由輪崗開啟職業的起點，那麼，輪崗能夠帶給畢業生哪些價值呢？

首先，輪崗能夠有效地培養換位思考的意識，增進跨部門協作精神，更利于擴大畢業生的視野範圍和戰略眼光，幫助他們站在更全面深入的角度上為公司做出更好的決策。

其次，輪崗能有效地确定人崗匹配度，幫助畢業生提早瞄定職業方向，積累職業價值，在職場上獲得成功。

瑪氏（Mars）官網就展示了許多管培生輪崗晉升的例子。

比如下圖就是一位人事總監的案例。

他作為2005年的綜合管理培訓生進入了瑪氏，在三年内經曆了人事部、銷售部、公司事務部的三次輪崗。後定崗為招聘經理，職業垂直發展，于2017年晉升為人才服務中心的總監。

（圖摘自瑪氏官網的輪崗晉升路徑）

那麼，輪崗期内調動頻繁，畢業生會不會淪為部門的螺絲釘，能主導核心工作嗎？

答案是肯定的。在寶潔，畢業生的第一年即為助理經理帶領大型項目，手中掌管百萬預算、内部培養，猶如攻讀帶薪MBA。同時企業内部分享氛圍濃厚，畢業生有更多機會學習到大型實戰項目的成功經驗。

除此之外，快消還為畢業生設置了“經理-總監-副總裁”的職業發展通道，内部晉升比較順暢。

還是拿瑪氏舉例子。

據瑪氏統計，市場上職場人的平均晉升經理的年齡為33.2歲，而通過培訓生項目加入瑪氏的員工晉升經理的年齡僅為26.5歲。

畢業生提早7年成為經理，未來的職業發展不可小觑。

2、融入國際化工作氛圍，收獲視野

因為頂尖快消企業的生意夥伴遍布全球，這為畢業生創造了非常良好的國際化工作氛圍。即使在中國工作，身邊共同推進項目的同事也都來自于世界各地。除此之外，畢業生還有豐富的機會參與海外輪崗，接觸不同的國家的發展項目，挖掘自己的職業潛能。

實際上，百威就PO出了許多海外輪崗的例子，我們來看一看，其中一位管培生在澳大利亞的市場調研部輪崗，負責制定澳大利亞的三年市場計劃。她分享了輪崗期間兩個最大的收獲。首先，國際化的工作氛圍幫助她看到了不同國家的啤酒市場狀況和發展态勢。其次，她還學習到了澳大利亞領先的啤酒直供模式，對比在中國工作的經驗，海外輪崗的經驗能夠幫助她思考公司在不同市場的生意，開闊個人視野的同時也很好地提升了戰略性思維。

3、良好的職業前景，發展多元

因為快消具備良好的鍛煉機會和國際化工作氛圍，快消人在未來職業發展與跳槽上是非常吃香的。

快消人不是隻可以在快消内跳槽，還有互聯網、咨詢以及其他傳統行業可以進入。

我目前在國内一線互聯網公司工作。

而我工作周圍的同事，在互聯網的各部門，比如産品、銷售、運營、财務、HR等崗位，都有來自于快消的人才。

這些快消人才不僅非常搶手，在公司内的業績表現總體也都非常不錯。

快消轉咨詢、快消讀MBA的案例也有不少。

我身邊就有從寶潔管培直接進入麥肯錫工作的。他目前已經做到了EM（項目經理級别）。

我另一個朋友，也是寶潔管培，在美國頂尖商學院（M7）拿到MBA後，也順利進入貝恩咨詢就職。

而另一個曾就職瑪氏的校友，後來也拿到了美國西北大學Kellogg商學院的offer（M7），畢業後被Google錄取。

4、快消行業高起薪，跳槽後薪酬更高

快消為畢業生提供非常有競争力的薪資。以四大的平均月薪9K作為基準，頂尖快消公司的管培生平均月薪就達到了12K，僅次于互聯網和咨詢這兩個收入最頂尖的行業。

4到5年後，畢業生做到經理的年薪基本在40-60W之間，晉升為總監後的年薪基本可以達到100W以上，像電商、新零售這種特别搶手的崗位，則會開出更高的價碼。

– III –

如何進入快消行業

畢業生進入快消主要是通過管培生項目，項目一般分為綜合管理培訓生和銷售管理培訓生。除此之外，優秀的暑期實習生有機會轉正或直通面試。

綜合管理培訓生(Management Trainee) 緻力于為公司培養未來領導人。

銷售管理培訓生(Sales Management Trainee)主要推進公司生意增長，需要對零售有熱情、積極外向并且善于溝通的人才。

快消的鍛煉機會多，工作環境好，但對人才的選拔也是很殘酷的。我們先來看一下快消提供了哪些管培生項目。

但整體而言，快消的錄用比例是非常低的，一般都是5%以内。

寶潔的錄取比約為0.02%，每年近10萬人申請，但90%的人在網申環節就被刷下，最終錄取人數在200人左右。

而另一家頭部快消公司，聯合利華錄用比例約為2%，每年招收人數不到100人。

之所以競争如此激烈，是因為快消企業對專業限制小，除個别涉及生産制造及配方的崗位會有一些技術要求外，入門的門檻相對較低，快消行業求職更看重的是畢業生的綜合能力。

對項目基本了解之後，大家還要做好求職前的心理準備。快消求職的周期較長，一般曆時2個月左右，多數公司有4輪以上的面試流程。

大部分公司的基本流程為：

網上申請---線上筆試/性格測試---AI面試---行為面試---小組評估---高管面試---offer

面試形式有行為面試和案例面試兩種。

相信很多同學都聽過經典的行為面試模闆——寶潔八大問，各公司的行為面試也主要圍繞着寶潔八大問展開。

而案例面試的形式主要為小組讨論英文案例，現場演示Presentation。

HR在挑選人才時是非常重視候選人綜合能力的，因為優秀的綜合能力能夠拓寬畢業生的橫向發展，将他們迅速培養成公司期望的人才。所以想要求職快消，短期内是無法速成的，需要提早準備，持續地内向挖掘自己的性格和優勢。

關于面試本文就不詳細展開了，後續有機會再開一文詳細講解。

—— 關于Etesian ——

前戰略咨詢顧問

現BAT戰略分析經理

先後服務過大型央企、民企、500強外企、PE基金等各類客戶

擔任過面試官

也負責為咨詢新人做培訓

專注個人發展

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