◆ 健身行業到了2025年将有3000億元體量。

文| 鉛筆道 記者 王琳

►導語

去年8月1日，上海淩空SOHO一層被圍得水洩不通。

1000人伸着脖子，踮起腳尖，翹首以盼。他們聞風而來，“陳小春和麥迪要來參加Liking Fit的開業慶典”。

Liking Fit是一家健身房，但它的業務形态和傳統模式卻大相徑庭。316平方米，24小時不打烊，沒有一個服務人員，一個智能手環開啟所有設備。

線下推陳出新，線上Liking Fit也沒按“常理”出牌。它依托朋友圈和自媒體大号獲取穩定客流。它主打月卡，用戶在微信公衆号購買會員卡後，可選擇操課、私教課，到線下實體店健身。

如今，依靠加盟，Liking Fit已覆蓋全國74個城市的中央商業區，共計200家店。

“18個月後淩空SOHO店便可回本，他們（傳統健身房）最快也要四五年吧。”創始人徐志岩信心滿滿地說道。

注:徐志岩承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為内容客觀性背書。

業務盈利卻轉型

“裁不裁員？裁誰？裁多少？”這3個問題徘徊在徐志岩腦海中。

那時，徐志岩創業兩年。他經營着一個名為好廚師的項目，用戶線上發起邀請，廚師到家做飯，“就是典型的O2O”。一年時間内，好廚師完成3輪超1億3千多元融資，已實現盈利。

徐志岩卻覺得不對勁。“頻次低，産能低，一天也就三頓飯。”“我本質上是和餓了麼、美團競争，還有物流成本，沒有優勢。”

徐志岩要切入一個新的領域。但經過前期的補貼獲客，賬上僅剩大幾百萬元。他必須要裁員。“養不起那麼多人，一個月工資就得六七十萬。”

裁誰？裁多少？一番糾結後，徐志岩留下了15個技術人員，“公司還是要具備互聯網基因”。

趟好的路，自己堵上；未開墾的路，一片迷茫。徐志岩得加快腳步，迅速覓得一個合适的項目。他不想再做餐飲，“難做，競争不過人家”。

他盤算起自己的優勢。當過7年運動員，一路過關斬将，從青島隊到山東隊，從山東隊到北京隊，拿過全國冠軍。“算是健身行業的老兵”，徐志岩喃喃自語，“不如試試這個行業？”

随後，他驅車往返于各個城市。快兩個月的時間，他流轉于500多間健身房，辦了100多張卡，也漸漸看出了端倪，“很少有盈利的”。

并非行業不景氣。相關數據表明我國已有1億健身人群。有報道稱10年内，産業規模将增長275%。到了2015年，盤子會達到3000億元。

而是模式出了問題。健身房靠銷售年卡維持，期限少則一年，多則三五年。靠此，他們保持着不錯的現金流。“有人辦完，過幾天就不去了，他們巴不得不去呢。”

在健身這個小圈子裡，各方利益角逐。教練除去授課，還負責拉客。而一旦運轉不下去，店主便可卷錢逃跑。

問題越大，市場越有可為。徐志岩想給健身房印上互聯網的基因。“不用前台，不要财務，不推銷卡，24小時營業……”

但前提是他先拿下一塊地。

2個月開一家店

徐志岩故作自信，但還是掩飾不住内心的忐忑。

他坐在椅子上，上半身挺得筆直，雙腿卻不安分。他的對面是上海淩空SOHO的招商部經理。

他張開嘴便切中要點，“我們可以帶動人流，樓上的白領可以到下面健身，周邊的人也過來幫你把商鋪租出去”。

雖然前來和招商經理談出租的商戶不少，“租給創業公司，不如租給健身房”。最終徐志岩以5元/平方米的價格拿下400平方米的商鋪。後來，這個價格成了标準。

徐志岩算好了面積和租金的賬。店鋪從一線城市下沉到二三線城市，依據城市将面積設為三個等級：一線城市300㎡~400㎡；二線城市400㎡~600㎡；三線城市600㎡~800㎡。

城市不同單位平方米的租金略有差異，徐志岩的做法保證了每家門店的租金成本相差無幾。而後，他隻要為每家門店配置一緻的器材和裝修就可以。

◆ Liking Fit已覆蓋全國70個城市。

他們把開業時間定在8月1日。為此，他們必須和時間賽跑。傳統健身房裝修完畢後，等到材料味道散完後，少則一個月，慢則三個月才能開業。團隊選擇通氣材料用來裝修，保證門店裝修完畢後，一周内便可運營。

但找來的裝修團隊卻不給力，偷換材料的現象時有發生。不得已，團隊隻好找來第三方監工團隊，且會要求施工團隊墊付一部分押金，等到項目正式完成才給全款。

在門店開業的前4天，徐志岩和5個團隊核心人員睡在了健身房裡。“一睜眼看到工作還沒做完，即便睡了2小時，也立馬精神了。”

24小時不打烊

開業第一天，上海淩空SOHO人流不息，“有1000人在現場看吧”。

這樣的成績并非從天而降。早在開業前25天，團隊就在微信公衆号發布消息：陳小春現場與你一起開啟智能健身之旅。粉絲效應加持下，Liking Fit一下子火了。

它的運營方式和傳統健身房大相徑庭。健身房内無人值守，用戶僅需要一個手環便可打開門禁，開啟所有健身設備。

不僅如此，手環可連接到跑步機、大屏幕擡頭系統等，設備實時記錄脈搏、心跳、裡程數等，并将用戶的健身數據實時傳送到App個人賬号内，并朋友圈。

健身房内無人推銷售卡，用戶可在微信公衆号購買會員卡。會員卡分為四種類型：月卡599元，季卡1199元，半年卡1899元，年卡2199元。“我們主打月卡。”

店内設備也和傳統健身房迥然不同。32寸HD顯示屏的跑步機，使得用戶可以邊觀看視頻邊健身，3D捕捉由北美研發團隊打造，實時分析動作标準與否；人臉識别閘機發現并記錄異常動态；智能操房滿足會員個性化的鍛煉需求及提供多樣化的選擇。“我們不是直接買設備，而是從供應商處個性化定制。”

研發成本高需要充足的客源來支持，徐志岩心裡早就規劃，“我們的店鋪24小時開業”。這也是差異，“白領7點到家，8點吃完飯，快9點到達健身地點的時候，健身房就要打烊了，我們要抓住這部分客戶”。

但24小時開業如何降低運營成本呢？不要前台，不需要财務，靠SaaS系統自動管理。可電費如何節約呢？Liking Fit在店内安裝智能感應燈，用戶使用智能手環打開店門後，相關儀器感應到有人進來後，燈光才打開。

如此下來，平均一家門店相比傳統健身房，運營成本降低了70%。而這也引來了7000次/月消費頻次。

到了去年10月，徐岩覺得模式可行，打算擴張。

1年開200家店

他選擇加盟方式，“直營成本太高”。

團隊在每個城市招募不同的合夥人。合夥人需要具備零售相關經驗，且資金儲備要充足，“我們會幫忙申請貸款”。篩選合格後，團隊會組織一天的封閉式培訓。然後，去當地上門培訓15天。

到了11月，Liking Fit已經簽約了70多家門店。

◆ 教練幫學員做運動。

這樣的成績讓徐志岩有了議價權。供應商同意降低價格，如今采購價格已經比最初降低了30%。

資本也抛來橄榄枝。有投資方找上門來想要注資，徐志岩沒有同意，“想要一家有資源的”。

循着這條思路，他找來某機構的投資總監。對方是個運動愛好者，在體驗過産品後，他告訴徐志岩，“順着現在模式做就行”。同時，Liking Fit獲得2000萬元Pre-A輪融資。

這個時間點，距離第一家店鋪開業已有4個月。徐志岩根據門店流水算了一筆賬。“算上設備、材料，按照30%折舊成本，18個月可收回成本。”

這個數據比傳統健身房至少快2倍。傳統健身房面積為1500㎡~2000㎡，加盟費用約30萬元，外加裝修、器材、房租等，平均開一家門店要500萬元。

目前，Liking Fit已在74個城市開設200家門店，“一般開在中央商業區”。它的開店成本不到200萬元。“年租金30萬，加盟費15萬，加上材料等。”

今年，徐志岩想把門店開到300家。為了配合擴張，他開啟A輪融資，金額5000萬~8000萬元。

/The End/

編輯 付文學 校對 吳澤骞

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