尼日利亞的玫瑰、波蘭的食用菌、墨西哥的牛油果……進博會的農産品區域商品琳琅滿目，不斷吸引着各地采購者的駐足。來自其全球的農産品供應商們，紛紛拿出自家最好的産品，期待着訂單的來臨。

斯裡蘭卡紅茶

然而，在農産品交易區域，無論是海外的供應商，還是國内的采購企業，都存在着大量“新手”，他們中的許多企業第一次來中國，許多企業從未進行海外貿易。如何快速打破溝通障礙、建立信任、熟悉進出口貿易，是他們無法回避的難題。10月22日，位于寶山區的“6天 365天”交易服務平台——世界農産品交易中心被正式授牌。這是一家專門面對農産品細分貿易領域的交易服務平台，海内外農企在交易過程中遇到展示、簽約、支付、入關、倉儲、配送、分裝等一系列問題，均可在此一站式解決。

意外誕生的億萬訂單

世界農産品交易中心的管理者李雷，清楚的記得他去年第一次參加進口博覽會的情景。當時，本是抱着到進博會學習一下心态的李雷，一口氣就簽訂了價值人民币1億元的意向訂單。

“我們公司一直是經營國内農産品的，參加第一次進博會前，整個公司都還在為‘雙十一’做準備，并沒有明确的采購計劃。”李雷說。

然而，就在第一屆進博會第一天，隻想逛逛的李雷，就遇到了讓他一件鐘情的産品——斯裡蘭卡紅茶。

斯裡蘭卡紅茶

李雷本就是經營農産品貿易的，茶葉更是他所經營的重要農産品之一。品質卓越卻沒有國内代理商的斯裡蘭卡紅茶，完全契合了李雷的需求。在展位上，李雷和斯裡蘭卡紅茶供應方的董事長一拍即合。雙方在當日就達成了初步交易意向。經過2天共計3次的溝通，雙方即達成了一緻的戰略合作協議，并聯合舉行了簽約儀式發布會。提起這次經曆，李雷選擇用“意外”來形容，作為一名從未進行過海外貿易的國内農産品貿易商，他從未想過，在進口博覽會上，僅僅3天時間，他就簽訂了1億元意向訂單。

“英語不好”也可以買遍全球

在接下來的一年中，李雷和斯裡蘭卡的紅茶供應商合作愉快。李雷的農産品供應鍊，也順利的從國内延展至海外。進博會為李雷帶來的機遇，讓他重新審視起國内農産品企業進行海外采購的可能。

“和斯裡蘭卡供應商這次合作的速度是比較少有的。”李雷客觀的評價。

“首先這位供應商的董事長，已和國内進行了長達20年的鋼鐵貿易。他非常了解中國。但進博會中還有很多海外供應商是第一次來中國，和他們溝通可能會遇到很多語言、文化上的問題。許多英語不夠好的采購商隻能拿着翻譯軟件，和海外供應商磕磕絆絆的交流。”

其次，是信任問題。李雷用“一見如故”形容他和斯裡蘭卡供應商之間的關系。“我們建立信任的速度很快。但客觀上，我不可能和所有人都一見如故，但農産品貿易中，涉及到是先發貨還是先付款等交易順序問題，雙方未建立信任，交易環節很容易遇到障礙。”李雷說。

而對進出口貿易的陌生，則是擺在許許多多國内農産品生産商面前的共同困難。進博會有限的6天時間，遠不能滿足國内數量龐大的農産品生産商。農産品領域對進博會“6天 365天”交易服務平台的需求顯而易見，世界農産品交易平台應運而生。

該平台主要為海内外的農産品企業進行交易提供一站式服務，可承載線上展示交易、線下招商簽約、進口外彙支付、進口商品入關、倉儲配送物流、大宗原材料交易、個性化小包裝分裝定制等一系列服務。

陳列在交易服務平台内的商品

讓海外企業更懂中國

在第二屆進博會期間，世界農産品交易平台的存在，受到了許多海外供應商的歡迎。僅在進博會前2天， 就有約30家海外供應商表達了對這個平台興趣。 其中，土耳其功能性飲料、馬拉西亞燕窩、緬甸春卷、哈薩克斯坦堅果、波蘭食用菌、尼日利亞玫瑰等，均達成了初步的戰略合作意向。

“其實海内外企業面臨的問題有很多共通之處，比如溝通問題、信任問題等。”李雷說，對于海外農産品企業而言， 世界農産品交易平台的存在，可以為他們搭建進入中國市場的對接渠道。

“我們是中國企業，深耕農産品領域近20年。我們非常了解中國的消費者、市場需求、政策法規以及銷售渠道，可以幫助優秀的海外農産品，快速進入中國市場。”李雷說。他舉了個例子：“比如紅茶的定價，我們會告訴海外供應商，什麼樣的價格在國内市場具有競争優勢，什麼樣的價格可能無法在國内找到受衆。另外，我們會幫助這些食品适應并符合中國的法規。每個國家的食品法規都不盡相同，合法經營是這些食品進入中國的關鍵。”

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