金果源集團（其前身為重慶正達水果貿易商行），是中國西南地區最大的進口水果批發連鎖機構，進口水果批發位列全國前十位，是西南地區最早的進口水果批發商，已有35年的水果貿易曆史。你能相信這些都是在一個弱女子的肩頭上扛起來的嗎？她就是我們這次的主人翁——金果源集團創始人黃正權女士，市場的人喜歡親切的叫她“黃大姐”。

黃大姐

35年前，因為家庭困難，看着家裡的二子一女，還是重慶遠郊江津一位農村婦女的黃大姐咬着牙做出了一個她從前不敢嘗試的決定——做一門生意！“我沒有什麼文化，也沒有特别的技術，為了改變家裡的情況，當時隻有水果生意門檻很低，我就背上了背簍開始了這一輩子的水果生涯。”最初，黃大姐每天背一些小東西走街串巷的賣，一天雖然隻能賺三五塊錢，但是在35年前的中國，好歹也算是開始了一門生計。

2015年黃大姐被評為中國商界傑出女性

“有一次，我把滿滿一背簍蘆柑放在市場街邊，有幾個人大搖大擺的走過來，一下子就把我的蘆柑碰倒在地，滾得到處都是，那天正好又在下雨，果子上全部都粘着濕漉漉泥水。那些人連句對不起都沒有，就這樣揚長而去！我當時一天隻能賺那麼點錢，他們這一踢就把我這幾天的勞動成果踢沒了。我真的很委屈，眼淚瞬間就止不住了。”幾句話再次把黃大姐帶回了35年，眼淚瞬間充滿了眼眶，筆者趕緊遞了些紙巾過去，也不知道用什麼話來勸慰這位已經年近古稀的老太太。

即使這樣，為了孩子為了家庭，黃大姐還是繼續埋頭苦幹。直到她在重慶鋼鐵廠門口擺了個小的水果攤（他丈夫是重鋼工人），終于不用走街串巷了。沒多久，一個親戚拉了些福建蜜柚過來，黃大姐抓住了這次的機會，成為第一個在重慶經營批發福建蜜柚的人。從此仿佛抓住了一根金條，黃大姐用幾年時間，逐漸将自己的水果批發經營點覆蓋了整個西南地區。生意做大以後，老太太在公司定下一條規矩，任何時候任何人，都不能欺負水果市場上的小商販、老實人。

在西南地區做大後，黃大姐為了嘗試批發進口水果，來到了廣州江南市場。初來乍到的黃大姐受到了很多人的幫助，當然也吃了不少的虧。

這件事發生在她剛到江南市場不久。一位商戶主動給黃大姐看了紅提的樣品，非常棒，她當即下了訂單！但是貨到後，品質與當時的樣品差了十萬八千裡，壓根沒有辦法在市場裡銷售。黃大姐氣不過，就跑去江南找那個貨主理論，沒想到那個人說：“怎麼了？貨你買都買了，難道還要我退你錢嗎？”這樣的無賴做法，令她無可奈何，也給了她一個非常慘痛的教訓。黃大姐說當初騙她的那個人，早就已經不在這個行業做了，而且她相信，那種人做生意的理念與做法是肯定會被行業淘汰的。

泰國基地

大海牌龍眼

随着客戶與聲譽的積累，隻是在國内市場拿貨已經無法滿足金果源客戶的需求了。在江南市場站穩腳跟後，黃大姐把眼光放到了國外——泰國。

因為沒有經驗，黃大姐選擇與香港一家公司合作，但是因雙方理念不合沒多久放棄了。因此，黃大姐和她的小兒子最後一次去曼谷結賬。

“結完賬後，我們被丢在了一個比較偏遠的芒果種植與分裝的小村莊裡。我當時的悲哀是，我就像幼兒園的小朋友，不懂語言，有路不知道怎麼走，心裡想的話又表達不出來。當年我去泰國的時候，壓力非常大，因為那個時候泰國并沒有中國人像我們這樣做，所以當時的我對于泰國來說就是一個徹徹底底的外國人！真是叫天天不應，叫地地不靈。”

“最後謝謝老天憐憫，我們遇見了一位在當地農村做工的華人，他用拉芒果的小型農用車把我們送到機場。這個時候我就在想，中國人出來外國掙錢真的是不容易！也就是那時我也堅定了，我一定不能放棄，一定要做下去！所以我要求我們公司在泰國的員工，必須要在三個月以内學會泰語，做到能跟泰國人通電話的程度，我們的員工做到了，真的做到了！”

2003年2月，時任美國貿易代表佐利克（前世界銀行行長）應邀訪華，親自接見公司董事長黃正權女士（左一

說到這裡時，黃大姐數次哽咽，在那種情況下她的孤立無援，内心恐懼與輾轉反側以及後來員工在三個月内達到目标的自豪，筆者聽着如身臨其境。在感同身受的同時也對于這位從重慶山城走出來的女人的闖勁有着深深的欽佩！

與香港合作夥伴分開後，金果源開始自己獨立在泰國經營采購。“我們第一次嘗試在泰國東部包果園。但是天不遂人願，2007年中國的凍災導緻交通癱瘓，果子根本銷售不出去。我們才剛剛采用這個模式，就遇到了這麼大的難題！當時也有其他人在泰國包果園，他們有的人選擇不要了，有的人把果園的好果采掉就走了。但是我們認為，既然當初答應人家包了他們的園子，我們包了多少，就要收購多少！因為中國市場根本賣不掉，所以在短短的時間内，我們虧了1000多萬人民币，當時的1000多萬對于我們公司來說數額是很巨大的。”

金果源泰國公司

泰國公司

2007年的金果源雖然在中國已經一定體量的公司，但是對于泰國當地的果農來說，金果源不僅是個新來的，還是個外來戶，不信任感極強。這次事件以後，被金果源包下的園子成為當時唯一一批沒有因為中國凍災而影響收入的園子。當地的果農們對金果源的好感度迅速提升。後來金果源再去包園子，做生意，都有很多當地人支持他們。所以通過這次事件後，金果源得以把他們的龍眼批發數量以及品質進一步提高，直至成為衆所周知的“大海”牌。

“這麼多年來，大海這個牌子發展得很好，當時合作的果園也依然在合作，我認為那1000多萬很值！如果以後再出現這種情況，我還是願意再次承擔這個1000多萬！”

已經邁入2017年，金果源經過這30多年的發展，不僅成為了西南地區最大的進口水果批發連鎖機構，同時也是著名品牌佳沛、都樂、農夫山泉17.5°橙的西南地區總代理，去年還成功拿下了波蘭阿波羅蘋果在華獨家代理商。不僅如此，面對行業發展的新趨勢，金果源積極的進行轉型升級，比如在龍眼方面，他們已經将大海牌龍眼進行包裝精緻化，迎合大衆需求，走精美小包裝路線！

泰國基地

泰國榴蓮裝運

泰國龍眼采收

“金果源發展到現在，有很多幫助過我的人，我非常感激。我要感謝那些從我第一天做水果到直現在持之以恒支持我的重慶老夥伴。我也要感謝江南市場各位老闆，當年不僅給我提供了銷售的位置，也在方方面面給予過我無數的幫助，讓我走過了這些艱苦的歲月，度過了這麼多的難關！還有全國各地的分銷商，自始至終幫助我們，給我們提出了很多寶貴的意見，真的很謝謝大家！”

黃大姐的采訪到這裡已經結束了，筆者認為每個時代都有每個時代的機遇，每一代人都有每一代人的成就，但是不管怎麼樣，我們都要牢記一點，那就是做事先做人。如果黃大姐在做生意之初不講誠信，她也不會因緣際會得到了這麼多人的幫助與扶持。

黃大姐

任何一個人，任何一家公司，在發展的過程中總會碰到各種各樣的不易解決的難題以及令人無法承受的挫折，特别是我們水果行業。因為水果以前總是不被人重視，總覺得它是個門檻低、層次低的行當，做水果出身的都沒少被人白眼，被人看不起，但是我們通過自己一點點的堅持，在一個個的挫折上面不停的成長，在一次次打擊之後更加強大，才能終究成就自己！

懂得感恩，與人為善，做人要有誠信有原則。因為你是善良的人，你就會遇到更多善良的人，金果源的發展離不開這麼多人的幫助，所以為了在行業中更好的發展下去，你就要有自己的誠信原則，隻有這樣你在這個行業中才能更好的活下去。

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