2017年不經意間已經過了2個月，翻翻朋友圈看到最多的就是關于置業顧問招聘的。讓我不禁想起了趙忠祥那富有磁性的旁白：“春回大地，萬物複蘇，動物們交配的季節又來臨了……房企或者代理公司門開始尋找自己的意中人，置業顧問們也開始尋找自己的高枝。

1、置業顧問為什麼要辭職

置業顧問為什麼要辭職

為什麼要辭職？馬雲說，員工離職的原因很多，但是林林總總的歸結為兩點，首先是錢沒給到位，其次就是心委屈了。我想說置業顧問辭職大多數都是因為前者，就是因為在某個項目不賺錢，所以說置業顧問是唯利是圖的。

不管是公司方面(制度、老闆、領導、同事)的原因還是自身原因，當工作關系出現問題的時候，更多人沒有想到采用溝通解決的辦法，而是憋在心裡頭，或者跟周邊人發牢騷。現代社會越來越沖動，所以當一個受到“挫折”的員工跟周邊同環境生存的人訴苦的時候，或者是項目真是不賺錢了，大家目标都是一緻的：“撤”，從來沒有為自己以後的職業做規劃。

置業顧問不賺錢的理由

一個行業永恒不變的真理就是二八法則，20%的人掙走了80%的錢，這麼大的蛋糕為何你沒有分一杯羹？在一個不賺錢的項目，有的人賺錢了有的人就是不賺錢，很大程度上都與自己有關，都與自己能力有關。

2.1選擇大于努力，所以說選擇很重要。對于置業顧問來說：平台很重要，大平台大公司給予你更多的施展空間，也給予你更多機會；項目很重要，一個好的項目足以抵得上你過去幹兩年；區域很重要，好的區域會為你自己省很多力氣；業态很重要，不要在不恰當的節點賣恰當的業态。但是更多的是取決于自己，如果面前的坑跳不過去，遲早是自己職業生涯的一個天塹。

2.2如果有個好的公司，即便項目不怎麼的，但是有自己的上升空間，卻追逐蠅頭小利忘記職業規劃。

2.3弱肉強食，适者生存。置業顧問就是靠業績活着，在一個好的項目比你優秀的人更多，競争更激烈，可能是炮灰也可能是龍頭。如果自身競争力不夠，到哪裡都不行。市場不相信眼淚，職場不同情弱者！

2.4如果一個置業顧問頻繁跳來跳去肯定是掙不到錢的，一個項目從前期積攢客戶到開盤至少需要半年時間，然後才是簽合同等傭金到手，這個過程也需要一定 的時間。其實作為置業顧問黃金年齡也就那麼幾年，一般也就經曆幾個項目，要麼升上去了，要麼轉行了，年齡大的置業顧問很難有公司再接受你了。

2.5相信剛進入置業顧問這一行，每天跟蹤客戶打電話、休息的時候都有可能派個單，但是時間長了就開始懶惰了，糊弄領導糊弄客戶，以至于本事沒長，騙人的功夫倒是一躍千裡。

2.6如果沒有方向，船永遠駛不進港灣，如果沒有職業規劃，置業顧問永遠隻能是置業顧問，或者是轉行幹其他的，置業顧問黃金年齡那麼短，沒有人沒有時間讓你等。

3、置業顧問應該怎麼做

置業顧問應該怎麼做

不要隻想到隻有你挑公司，工資高人人都想，但不是人人都有這個本事。當自己還沒到能叫價的水平，先好好工作，最起碼要對得起自己的那份工資。我們都是來解決問題，并不是給公司制造問題的。

3.1“尊重上級，也是尊重自己”，隻有這樣并作出業績，這樣才能獲得認可，才有可能展現出自己，才有上升的空間。

3.2清晰的認知自己。也就是說要知道自己幾斤幾兩。現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務範圍上全方位的區别于傳統的售樓員，置業顧問不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理财知識，具有複合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的内涵，産生信任感，更願意買這個樓盤的房子。而不是停留在初期的項目介紹上，如果隻能停留在銷售人員的層面，那就隻能稱為講解員。如果自己對自己沒有要求，一味的求流量盤，即便換再多，你也無法賺大錢，也沒有一個上升的空間，過了黃金年齡到頭來也是一場空。

3.3具備一流的态度。做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外，還要具備一流的工作态度，态度決定你的思想、影響你的習慣作、用于你的行為，隻有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。

3.4要學會站在客戶的角度利他的思考方式。與客戶的溝通以及相處中随時以”利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何和能讓客戶處要最佳利益的狀态，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶将你視為朋友處，利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場．

3.5對工作有宗教般的熱情。一個有效的房地産銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執着；他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。

3.6 具有高度靈活的應變能力。就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性别、年齡，不同的文化背景、社會閱曆、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正确反應。尤其是顧客産生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地采取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。

3.6決定離職，就别回頭。所以離職理由可以是“委婉而無法拒絕”的，也就是給雙方一個好台階，日後還會好相見。例如：家裡人希望我回去、準備出國了、回去幫家裡人打理生意等等...千萬别扯跟公司有關的一切理由。

3.7如果不辭職選擇留下，那麼就要做好自己的職業規劃，問下自己想要得到什麼？如果辭職到其他項目，那麼就問自己除了錢之外等到自己過了置業顧問的黃金年齡準備怎麼辦？或者是辭職直接換行，自己要幹什麼？這些都要想清楚。習慣性跳槽（常規性跳槽）指因頻繁跳槽引起的心因性焦慮，促使需要跳槽行為來緩解因長期重複性工作帶來的心理壓力；目标性跳槽（職業性跳槽）指有目标有原則的跳槽，通過跳槽行為達到既定目标目的。“三年極限理論”，一個員工在一個公司同一崗位具備創造力或者說能給公司帶來正毛利的時間，隻有三年；意為如果一個員工在一個公司三年内沒有任何變化或者提升，它在這個公司就屬于失敗品，不再能為公司提供利潤。所以一定要認知“三年極限理論”，而且清楚自己是習慣性跳槽還是目标性跳槽。

不管是留是走，都要多問下自己内心想要的是什麼？自己以後的路要怎麼走？隻有問清内心，做好規劃，那麼都是無悔的！如果沒有這些，那麼習慣性跳槽的置業顧問永遠也隻能是置業顧問。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!