企業應走出去還是聚焦國内？

做大還是做細？

更重視與設計服務合作還是培養内部設計團隊？

當下家具企業面臨的機遇與挑戰有哪些？

如何解讀設計師商業化和設計商業化？

設計師和老闆究竟該聽誰的？

設計如何在商業轉化之路上走得更遠？

設計如何更好為品牌賦能？

現今，産品設計的重要性、受重視度已不言而喻，設計師地位之高度也是前所未有。這是設計人的幸運，是行業的幸運，更是消費者的幸運。這是一個中國家具品牌百花齊放的時代，産品設計師們紛紛成立自己的品牌成為老闆，企業家們開始聯姻獨立設計師為品牌提供專業設計服務。帶着一系列問題，近日，幾十位國内家具行業和專業媒體的風雲人物齊聚“家遊棧設計品牌北京專場”，共話商業設計的未來發展之路。

組織這場轟動京城家居圈重磅活動的，正是即将亮相上海虹橋國家會展中心的第48屆中國家博會（上海）。10個展廳、1500多家品牌、30萬平方米超大規模…帶着滿滿的誠意，展會将聚焦設計價值，在展區布局上再度優化升級。中國家博會（上海）緻力于打造全球家居設計首選平台，暢通家居市場内循環。

設計媒體在中國設計發展道路上起到了至關重要的推動作用。而這次活動的品牌對話更是邀請到三位展會的媒體顧問《INTERNI設計時代》執行總編輯李偉、《戴蓓TALK》、《獨Sir家居》出品人戴蓓、《知了home》創始人劉朗深度挖掘話題，嘉賓們聚焦家居設計熱點議題，共同探索家居新未來。我們特别精心整理了現場嘉賓的精彩觀點以飨讀者。

01中國設計品牌的國際化之路

朱家桂 紅星美凱龍家居集團執行總裁

近年來國内一批尊重原創、以設計為看家本領的品牌和企業已經凸顯。如今，國内消費升級是每一個設計品牌或者行業從業者的最大機遇，然而，做原創如果沒有完整的商業轉化體系，隻是憑情懷和理想，付出便很難得到回報，這也是中國設計最大的挑戰。一方面讓設計本身更好地根據消費者的潮流趨勢去設計出好的産品，另一方面怎麼通過商業體系把好的設計轉化成生産力，這兩點缺一不可。所以紅星美凱龍商場有原創設計館，展會也從一個設計館變成三個原創設計館，給品牌重新開辟了新賽道，讓大家有付出，有回報，共同推動中國原創設計。

陳寶光 未來夢想公益基金會理事長、中國家具協會原副理事長

家具企業一定要做強，但是否要做大？品牌應該怎麼做？品牌的力量有多大？他現場提出了“走向國際的時候，你應該是一個什麼樣的中國品牌？”的靈魂拷問，對于國内的品牌而言，真正的國際化還任重道遠，需要時間、精力和文化的多重投入。

趙瑞海 曲美家居董事長

産品同質化和體系同質化，是未來設計品牌要面臨的挑戰。趙瑞海提出把市場重新做分級，做細分，希望無論是紅星美凱龍這樣的賣場還是展會，都多鼓勵培育細分品牌和設計師，培育豐富多彩的細分化設計品牌。同時，趙瑞海認為對消費者需求的把控以及對消費者的洞察和研究比設計技法更重要，要解決“設計如何符合消費者需求？你以為消費者會喜歡，但其實你不知道消費者怎麼想”的問題。

徐吉存 銳馳家具運營總裁

機遇與挑戰任何時候都是存在的，設計是建立消費者對企業品牌認知的一種途徑，品牌方如何利用設計提升品牌競争力？當前，中國消費者願意為設計買單，更注重精神需求，這是難得的機遇，但基于背後也有危機，行業同質化競争嚴重，産品創新能力和企業創新能力依然欠缺。徐吉存認為企業應更用心為消費者服務，打造一個用戶滿意的品牌。

葛承康 美克零售副總經理

品牌更應該聚焦國内市場，與其做多不如做精。設計不是大而全，而是選擇一個賽道去做實。企業應做減法，再深化一些。設計的本質是解決問題，讓生活更美好。差異化發展的唯一途徑就是品牌要有自己的屬性，同時兼容并包，隻有這樣才能共同發展。

夏建躍 夏睿董事長

中國設計品牌面臨三個方面的機遇與挑戰。一、消費人群變了。原創設計應更前瞻性、更高端，做消費者買得起看得懂的原創設計。二、本土設計與國際化的差異和深度融合趨勢下，品牌要借鑒和學習國外的工藝系統性的設計。三、中國原創設計一定要有辨識度。關于品牌國際化之路，夏建躍認為把中國做好了，就是國際化品牌。

肖良平 摩根世家總經理

摩根正在走國際化路線，凡事重視設計的企業，一定是有前途的。關于設計的國際化，中國家居行業的設計需要有自己的文化和符号，需要注入更多的内涵和新元素。同時可以和更多優質設計師資源合作，為行業帶來新變化。

張校 莫多總經理

設計品牌應學習國外一些大品牌的符号化，建立自己的符号，産品有優勢側重，差異化競争。此外，設計應創造需求，而不是滿足需求，國際化要做長遠的規劃，路還很長。

李偉 INTERNI設計時代執行總編輯

融合與創新需要企業從市場層面深度思考，包括文化因素、設計理念、市場需求以及地域差異，這些都是需要企業從各層面深入探索。如今渠道的多元化、消費群體的年輕化以及市場的細分化，都注定本土品牌要實現高水平、高質量、高服務的自給自足，才能真正自立自強。國内市場與國際市場深度融合，國内國際循環才能更加有效率，國内國際循環才能更順暢，中國設計品牌的國家化道路才能越寬越長。

02 老闆和設計師是天敵嗎？

陳旺輝 中國對外貿易廣州展覽有限公司副總經理

老闆和設計師之間可以定義為事業共同體，因為他們的目标是一緻的。有老闆才有基礎生産産品打造品牌，有設計師才有個性化的設計，兩者是共通的。作為展會平台，中國家博會既為企業老闆也為設計師服務，助力設計概念轉化為商品或商業行為，為老闆、為設計師、為經濟發展積極賦能。

厲建偉 HC28|都彙裡創始人

品牌跟設計師的關系更接近一種帶引号的夫妻關系或情侶關系。好的品牌與好的設計師之間是互相成就的。老闆們偏理性，知道自己想要什麼，設計師相對偏感性，為品牌提供有創意的解決方案。找設計師很像找自己的另一半，需三觀一緻，語言相通。品牌跟設計師的合作關系很複雜，老闆要能看懂具有市場潛力的好設計，還能制造還原好設計。

賴亞楠 DOMO nature創始人、北京聯合大學藝術學院副教授

認同設計師與老闆之間是微妙的夫妻關系，相處需要高智慧的平衡能力。設計師的堅守是希望用更加專業的、合理的、職業化的方式來建構一個新的市場邏輯，希望把大衆的審美，還有生活的意趣、品味、品質和規格帶到一個水準當中，這是中國很多設計師一個共同的心聲。

舒為 造作創始人兼CEO

老闆跟設計師之間并不存在外界傳聞的劇烈争鬥，也不是完全對立，其實更多時候是老闆或公司設定了整個設計流程的起與終。品牌對于用戶需求、空間大小、研發需求，以及給到設計師的設計空間、客單價與産品數量都是很理性的。總體而言，老闆和設計師雖然是合作與分工的關系，但目标是一緻的。

劉宗亞 蔚見家具主理人

作為一名設計師兼任品牌的主理人，站在設計師的角度，他認為設計師和老闆肯定是天敵。這兩類人群是會存在分歧的協同關系，老闆要做好老闆的職責，設計師要有敏銳的目光，雙方都需要洞察這個時代，在對與對方相處的過程中去建立一種默契的溝通方式。

林偉卿 美萃總經理

設計師和老闆是盟友關系還是天敵關系，取決于老闆。如果老闆本身有清晰的目标，并為其匹配了合适的資源團隊，那麼兩者的關系就是非常緊密的盟友。老闆如何跟設計師成為盟友？企業要盡可能多做一些統籌規劃工作，讓設計師更清楚地知道他們能為企業做什麼，這是關鍵所在。

趙一鳴 日誦家居創始人

二者的關系應該是在同一條船上的兩個立場。從老闆角度來講，它是以價值為導向的市場思維，但設計師是以創作為導向的設計思維。設計師在設計的同時，要充分了解材料的屬性和市場，才能獲得更多投資與推廣，創造出最具價值的作品。

文雪 深圳文陳設藝術設計創始人

現在公司經營的項目有酒店、地産、豪宅類，針對項目不同的闆塊和領域，需要分析用什麼樣的家具，包括同行的比對和數據經驗。公司會給一些合作的地産商參考，考慮怎麼幫客戶控制成本，作為設計師，在對待業主的時候，會分析業主的喜好以及預算。

戴蓓 資深媒體人、《戴蓓TALK》、《獨Sir家居》出品人

嘉賓們今天把設計師和老闆的關系比喻成親密關系，說明今天中國無論是制造領域還是設計領域都在不斷進步。此外，不應該把中國的家具分成設計品牌和非設計品牌，所有品牌都需要有設計，否則未來沒有市場。

03 設計師商業化是不是設計商業化的前提？

楊華偉 中國家博會（上海）總經理

今年設計館從原來的一個館變成三個館，面積越來越大我們是很自豪的，設計特别重要。中國家博會（上海）的目标願景是打造世界級展會。展會既是平台，又是一個事業共同體，作為一個世界級的展會的一部分，必須要有世界級的品牌和世界級的設計。

王麗俊 MILOM總經理及品牌創始人

設計師與企業進行合作的關鍵點在于彼此的設計風格方向、設計的核心價值觀的匹配性，設計師或設計公司的設計是否能滿足企業的商業價值訴求。設計團隊的商業化與設計商業化本身并不完全沖突，兩者相輔相成，彼此補充，關鍵是如何匹配合作雙方之間的訴求點。

曹沖 螢火蟲「博物館」策展人、Walkingmedia發起人

好的設計、好的設計師，需要被發現，這也是媒體人在這個行業裡存在的價值。從2019年開始，“我的爸爸是設計師”一直在做幫設計師商業化的事情，活動期間互動了全國100位設計師爸爸，設計師需要友好的平台去露出。

吳子新 米洛研發中心總監

目前設計師在通過服務設計為産品賦能的過程中，主要是圍繞如何實現産品商業化這一核心來進行的。其實設計師在進行産品設計、空間包裝時要着重關注用戶的真實想法，立足市場需求，設計出讓人們滿意的優質産品。

廖麗萍 八加全品聯盟會長

八加全品的含義是由八個不同類型的産品組成，而這些不同的産品分别屬于八個工程型企業，這樣的組成與設計有很大的關聯。這八家企業可以一次性把所有的産品設計組合在一起，甚至做到後端的對接以及一鍵代發。現在八加全品聯盟的東西是根據自身的産品去推給家居設計公司，然後根據自身的産品去做生産，大大改變企業對設計方面的需求，形成了更為良性的循環。

唐琳 創新設計聯盟秘書長兼DDS策展人

設計師的商業化對設計行業而言并非一件壞事，可能還會成為加速行業健康發展的重要驅動力。其實設計商業化不是僅靠設計師群體可以實現的，還需要優質企業、優質平台，隻有三者互惠互利、合作共赢，才能實現設計商業化價值的最大化。設計商業化的過程也需要發展成熟的企業來引導設計師商業化，企業幫助設計師協調好個人輸出設計價值和商業價值之間的平衡關系，有利于設計師設計出兼顧個人審美标準、契合企業商業訴求、符合社會市場需求、滿足群衆的優質産品。未來設計商業化将需要全産業鍊的主體一起努力，攜手共進。

劉朗 《知了home》創始人

設計師商業化是當下家居行業一個典型現象，一方面是部分知名設計師從行業走向大衆，另一方面是越來越多的設計師開始走向商業化之路。設計師商業化，從國際趨勢來看也是一條必經之路，但設計師的商業化必須依靠設計實力和自身的魅力，而不是靠混圈子、站台來獲得的。對于品牌來說，設計商業化，要求品牌具備用好設計師的能力。成功的商業品牌，設計和設計師隻是其中一個環節，還需要更好的品質、服務等協同，才能被更多的消費者認可。

對話活動雖已落幕，但展會即将啟程。頂級盛會，巅峰設計，更多精彩絕倫的設計之作将亮相第48屆中國家博會（上海）的舞台，展會延期至9月25日至28日繼續在國家會展中心（上海）舉辦，敬請期待！

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