進入三月下旬，一年一度的财報季也如期而至。與往年相比，由于國内市場環境的變化，出海成為了今年遊戲行業的關鍵詞，國内廠商在海外的表現也愈發引人關注。

近期，相對低調的樂元素日本子公司Happy Elements株式會社（以下簡稱：HEKK）也遵循日本企業慣例發布了2021年度決算公告，其淨利潤的突飛猛進格外亮眼，而這也是樂元素進入日本市場的第12年。報告顯示，2021年，HEKK全年淨利潤達到57.02億日元（約合人民币3億元），同比增長45.39%，公司流動資産156億日元（合人民币8.2億元），這樣的業績表現已超過了很多日本中型遊戲廠商。

而在GameLook看來，除了優異的業績表現，樂元素HEKK獨特的成功方法論、和出海模式更值得國内出海廠商們的關注和思考。

淨利潤三級跳，明星IP表現突出

數據顯示，2020年HEKK的淨利潤達到39.22億日元，同比2019年的11.22億日元大增249.55%。橫向來看，過去5年，HEKK保持了高速增長的态勢，這也與其對日本市場的精準洞察有着直接關系。

與國内市場以三消産品聞名不同，在日本市場，樂元素以女性向産品作為了其核心賽道。而HEKK最著名的IP莫過于《偶像夢幻祭》。作為日本二次元手遊市場的重要分支，女性向二次元産品在過去幾年迎來爆發式增長，例如《A3！》、《夢王國與沉睡的100王子》等等。

而根據HEKK官網公布的團隊結構信息，2018年底HEKK的員工平均年齡為29歲，美術員工占比51%、程序員22%、策劃22%，其中女性員工占比達到了56%，這在男性主導的日本遊戲業是不可想象的，或許這也是為何樂元素日本能研發出多個爆款女性向遊戲的原因之一。

區别于這些專注于戀愛故事的劇情向作品，《偶像夢幻祭》系列作品則是借由日本本土繁榮的偶像文化取得成功，其音遊玩法也與純粹的戀愛養成遊戲形成了鮮明區分。首款《偶像夢幻祭》作品于2015年5月1日在日本市場上線，以其豪華的聲優陣容和Q萌的畫風而深受女性玩家青睐、在經過一年的本土化後由騰訊代理登陸國服市場。

而在HEKK業績暴漲的2020年，該公司一口氣推出了兩款産品《偶像夢幻祭！！Music》和《偶像夢幻祭！！Basic》。其中，後者是在原作基礎上添加新的故事章節并重新更名上線，而前者則在開服當日就來到了日本App Store暢銷榜第六位。

在《偶像夢幻祭！！Music》中，背景一改前作的Q版畫風，而是采用了遊戲角色們的3D演出畫面。前作中豪華的聲優陣容不僅得到沿用，還得到進一步擴充，近年來日本的當紅男性聲優悉數加盟，其中更不乏本就有着歌手背景的大咖，這也使得遊戲的視聽體驗更上一層樓。

與一般二次元企劃不同，偶像企劃的特殊性質使其可以通過線下的活動和販售獲得更高的經濟收益和更廣泛的社會傳播。《偶像夢幻祭》IP周邊衍生品在Animate等日本動漫産品專門銷售機構均有販售，且表現不俗。2017年10月，該IP的首場CG演唱會則在東京最大的Live House TOYOSU PIT舉行，現場觀衆超千人，并于随後兩個月在東京、大阪、名古屋、仙台舉行巡回演出。僅2017年全年，HEKK在《偶像夢幻祭》的周邊銷售額便突破了100億日元。

在2020年，HEKK又趁熱打鐵推出了一款女性向卡牌手遊《HELIOS Rising Heros》，遊戲上線數小時後就迅速登頂日本iOS免費榜，這也讓HEKK坐實了“女性向遊戲大廠”之名。

而在上線兩年後的今天，目前《偶像夢幻祭！！Music》仍穩居日本iOS暢銷榜前十位，也是日本女性向手遊中表現最好也最穩定的産品，目前月流水依舊保持在1億元左右。

深耕十二年，人才本地化終結碩果

盡管如今《荒野行動》在日本市場如日中天，其開發者網易也陸續在日本收購或成立了幾家工作室，但在開拓日本市場這件事上，樂元素不僅遠早于包括網易在内的絕大多數國内廠商，也是本土化最為成功的代表。

早在2010年，樂元素就在日本注冊了如今的Happy Elements株式會社（HEKK）。建立之初，HEKK的經營思路與後來許多國内廠商一樣，專注于代理國内的遊戲産品。但在日本投資人的建議下，這家公司轉向了在日本進行研發與發行，其轉型後的第一個行動就是于2011年收購了日本電腦制作株式會社，而電腦制作社長新井 元基自公司被收購後，至今一直擔任HEKK的CEO。2021年6月，HEKK進一步合并了樂元素另一家日本子公司Happy Elements Asia Pacific。

如今，HEKK的員工數量突破了200人，已知研發工作室有3個，而日本籍員工占比超過了90%，這也與大多數進軍日本市場的國内廠商形成了鮮明差異。

人才本土化的直接結果就是HEKK的每一款産品幾乎都長在了日本玩家的痛點上。在《偶像夢幻祭》之前，HKEE還于2014年推出了一款男性向的二次元手遊《Merc Storia（梅露可物語）》。與當下美少女手遊動辄就将豐乳肥臀作為賣點不同，這款主打治愈系的清新手遊将日式幻想發揮到了極緻，一舉斬獲Google Play2014上半年最佳幻想遊戲，就連YouTube上的歐美手遊測評博主，都用“Super Cute”來形容這款畫風“超級可愛”的手遊。

在出海成功這件事上，長線運營隻是表象，背後的人才本土化、匠人精神、IP打造，或許更值得廠商們細細思量。

另一個例子則來自已經停服的《學園夢幻祭（又譯為“女生重奏曲”）》，它的英文名叫《Ensemble Girls》，而《偶像夢幻祭》的英文名則叫《Ensemble Stars》，從中你大概也能看出二者之間有着千絲萬縷的聯系。事實上，《學園夢幻祭》也是由日日日創作的劇情向遊戲，隻不過它是一款面向男性玩家的校園美少女養成遊戲，從2012年開始運營，在2016年也經曆過一次翻新更名，并因為種種原因在2018年2月關服。

但在關服後，HEKK又上線了一款名為《Ensemble Girls!!~Memories~》的免費應用，玩家可以免費下載并閱讀到原作中角色的故事，後來HEKK甚至還在更新這款并不賺錢的産品，隻為讓玩家能夠找回更多曾經的遊戲記憶。

長線運營背後的樂元素之道

對于樂元素，國内玩家的認知可能還停留在《開心消消樂》、《開心水族箱》這些運營超過10年的國民級三消遊戲上。也因此，對于樂元素的“長線運營”理念，沒有太多争議，但也并沒有太多掌聲，畢竟三消産品的用戶受衆和産品特性使得很多人認為其長線運營并不是難事。

但從HEKK的故事中不難看出，樂元素對日本子公司管理團隊和日本籍員工的長期信任，以及精品研發、長線運營是滲透在這家公司骨子裡的氣質。

即使是最難做到長線運營的二次元IP，HEKK也在不斷努力延續其生命周期，哪怕遊戲本身已經結束運營，也會為玩家提供一種留念方式。這種“非常日本”的運作方式也收獲了“非常日本”的結果——從2014年的《梅露可物語》，到2015年的《偶像夢幻祭》，再到2020年的《偶像夢幻祭Music》，在一将功成萬骨枯的日本手遊市場，HEKK的每一款産品在長線運營中都收獲了玩家們的踴躍支持。

也正因如此，樂元素和HEKK的産品上新節奏顯然要比不少同行慢上不少。對此，樂元素日本公司采訪時曾表示，樂元素現階段的重點并非強調自己是什麼樣的公司，而是要服務好用戶，讓中、日兩國玩家都喜歡。

在GameLook看來，這其實也是所有出海廠商都應該為之奮鬥的目标。日本市場自身的遊戲文化積澱和相對封閉的市場環境向來被外界視作“易守難攻”，在HEKK成立的十二年裡，仍然有無數中國、韓國或其他國家的廠商折戟日本，而HEKK則用自己的方式論證了如何在這片競争激烈的市場站穩腳跟。

在出海成功這件事上，長線運營隻是表象，背後的人才本土化、匠人精神、IP打造，或許更值得廠商們細細思量。

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