11月21日，位于上海松江大學城的松江印象城盛大開業！據印力介紹，項目開業首日客流26萬人，是上海今年又一爆款項目之一。

可能對全國很多同行來說，松江并不是一個熟悉的片區。它位于上海西南方，距離市中心30餘公裡。有兩個主要标簽：

其一：“上海之根”，微度假目的地

作為上海曆史的發祥地，松江被稱為“上海之根”，擁有密集的曆史人文和自然風光景區。比如，廣富林文化遺址、辰山植物園、佘山國家森林公園等等，可以吸引到全城範圍的市民來此一日遊，而松江印象城就位于距離廣富林文化遺址3公裡的位置 。

其二：“松江大學城”，Z世代聚集

自2003年松江大學城迎來第一批大學生起，目前常年有13萬名左右的大學生在此就讀，妥妥的Z世代聚集地。商業項目應該如何抓住學生群體，松江印象城做了有趣的探索，我們後文再做詳解。

在松江印象城周邊，除了大學城之外，還有成熟的居住生活氛圍，有大量年輕家庭。此前，開元地中海、松江萬達廣場等項目的人氣和經營狀況都不錯，也側面說明了松江旺盛的消費需求。

不過，此前松江商業以滿足基本的日常生活需求為主。松江印象城的開業，無疑是松江商業水平的一次跨越式升級。

空間打造上的突破

是購物中心，更是肆意生活的天地

早前我們曾有疑惑，“項目如何在定位上兼顧年輕的大學生客群與家庭親子客群？”

然而，今天實地來到松江印象城，還未走進商場，我們就已經感受到項目的包容性。一邊，是項目主廣場上滑闆少年們正在揮灑汗水；另一邊，是項目後側的自然景觀公園裡，成群結隊的小朋友們嬉戲、奔跑。

吸引滑闆少年聚集的是“水泥公園Rough Street”，由松江印象城聯合中國滑闆OG韓敏捷老師，經過近兩年打磨與設計的1350平方米的專業滑闆場地。

韓敏捷老師是中國最早滑闆人之一，上海長樂路Fly Streetwear滑闆店的店主，也是第一個NIKE為其發行限量版闆鞋的中國人。這次不但與項目聯合打造了滑闆運動空間，還帶來了第二家Fly Streetwear。同時，Nike Beacon 750上海西南首店、Vans上海西南首家滑闆特色定制店、Adidas SWC上海西南首店等運動相關的品牌都在水泥公園附近。

接下來，水泥公園會與運動品牌店鋪、運動場景、以及培訓和比賽結合起來，形成商業與運動、與社群文化的閉環，打造成為一個有代表性的青年文化社區。

松江印象城後側與河道相臨，在項目與河道之間是6500平方米的自然景觀公園：“放空間Fun Park”，擁有秋千、蹦床、迷宮等互動裝置。一開放就成為小朋友們的撒歡天地，供消費者放空與休閑的綠色親密陪伴空間。

與放空間相鄰的是下沉式廣場“後花園Postland”，有大滑梯、大型“許願樹”獨特的環形設計。由下沉廣場可以連通到商場的B1層，對于地下層不連通地鐵的項目來說，也有助于導入客流。

在項目主廣場上，消費者還可以通過戶外飛天梯到達商場3層露台。M Stand、爪爪喵星球兩家店都是品牌的上海西南首店，咖啡與撸貓店的組合，營造了悠然的休閑氛圍。站在露台上向下看，正對滑闆場地，是道活力滿滿的風景。

走入項目室内，整體平面是簡潔的單動線。公共區域設計了大量的休憩座位，在3層的動線盡頭還留白了一個供消費者休閑的公共區域， 有多層台階供顧客落座。這些對閑逛的消費者來說非常友好。

另外一個主題性很強的空間是位于B1層的“煙火氣場 Yum Hall”。走進煙火氣場就來到了一個與Mall截然不同的氛圍場，空間上融合了室内外生态元素，大量的公共坐位區，再加之豐富多元的美食小餐，讓人們在享受美味的同時也能充分感受生活的氣息。

IP運用上的創新模式

無處不在的皮卡丘，落實多次元對話

這兩天刷屏的10米高巨型皮卡丘雕塑，以及今天盛大開業時才亮相的夢幻雕塑，成為吸睛利器。尤其是對于家住松江的筆者來說，第一次發現地處遠郊的家門口，竟然新晉成為網紅打卡點啦！

位于項目4層露台的皮卡丘雕塑成為新晉網紅，并打造“尋找皮卡丘”的特色場景

位于項目4層露台的皮卡丘雕塑成為新晉網紅，并打造“尋找皮卡丘”的特色場景

夢幻雕塑與商場的建築結構融為一體

開業首日的皮卡丘巡遊把大家都萌化了

與通常商場與IP方在營銷層面的短期合作不同，松江印象城與寶可夢是更加長期和深度的合作。合作的淵源要從項目定位說起，“多次元對話世界”是松江印象城的整體定位。

為呼應和強化項目定位，最終選擇與全球最具價值IP寶可夢合作，并于2019年7月，項目與寶可夢版權方The Pokémon Company及阿裡巴巴集團旗下授權業務平台阿裡魚達成戰略合作簽約。

之後，我們就看到了市場上罕見的IP植入式的招商手冊。使用6隻寶可夢形象分别對應了商場的六大業态，并且在招商手冊的封面、内頁、周邊以及整體配色方面都匹配了寶可夢的元素。

開業日來到松江印象城，随處可見可愛的寶可夢IP形象。連地下停車場的分區也運用了寶可夢的卡通形象。

據項目團隊介紹，在商場小程序上也運用了寶可夢形象，未來還會延伸到相關周邊産品。之前已經推出過帶有寶可夢形象的文件夾、明信片。

此外，松江印象城和IP的合作也延伸到了品牌和商品層面。在商場4層，阿裡文娛旗下的另物KOILAND開出其全國第二家IP定制店。這家店鋪另一側的門正通向有皮卡丘雕塑的室外露台，而店裡擺滿了琳琅滿目的皮卡丘、哆啦A夢等IP周邊産品。

品牌組合規劃上的突破

127家松江首店，上海西南商業新标杆

松江印象城商業建築面積約15.5萬平方米，商業樓層從B1到地上四層，引進了超過220個品牌。為了直觀呈現項目的商業定位，先上一張各樓層業态規劃圖：

據項目團隊統計，引進的品牌租戶中，擁有全國首店15家、上海西南首店101店，合計松江首店127家。對于一直處于時尚窪地的上海西南四區（青浦、松江、金山、奉賢）來說，這樣的品牌陣容可以說，打造了上海西南的商業新标杆。

實地逛完整個項目之後，筆者作為行業媒體和目标消費者的雙重身份，關于松江印象城的品牌組合，有三點願意分享的：

首先，時尚度和品牌店鋪級次提升

以商場一層舉例，ZARA上海西南首店、SEPHORA、izzue上海西南首店、Moussy&SLY、Nike Beacon 750上海西南首店、Adidas SWC上海西南首店、TCH、周大福傳承、周大福荟館等組成的品牌組合，放在上海市中心或許是常規配置，不過對于松江來說，已經是一個時尚度的提升。

同時，項目B1層引進了UNIQLO、項目2層引進了UR上海西南首店，這對于遠郊型項目而言，為後續調整提升預留了空間。

其次，咖啡茶飲和生活方式品牌把氛圍拉滿

Peet's Coffee上海西南首店、M Stand上海西南首店、Seesaw Coffee上海西南首店、樂樂茶、星巴克、Manner Coffee等咖啡茶飲品牌齊聚松江印象城，這可能是上海西南四區第一次齊集如此多時尚生活方式品牌。

此外，像NIO HOUSE上海西南首店、LEGO上海松江首店、西西弗書店上海西南首店、Meland上海西南首店等則讓項目提供的不僅是日常生活所需，更能滿足松江消費者們對于品質生活的追求。

再次，提供更多社交聚餐選擇

在項目開業前，就已經有居住在松江的鄰居們表示期待，其中一個原因便是，在家附近一直很難找到“拿得出手”的宴請聚會餐廳，總需驅車到其他區域。

這次松江印象城開業帶來了一衆适合社交聚會，菜品和店鋪環境都更佳的餐飲品牌。比如，一緒に壽喜燒上海西南首店、迷你椰上海西南首店、厚貞牛舌燒肉上海西南首店、壽司沼津港上海西南首店、太二酸菜魚松江首店等等。

能取得如此的招商成果，離不開印力集團長期深耕上海市場的資源積累。我們在場看到很多品牌，此前已經與七寶萬科廣場、南翔印象城MEGA合作過，之前優異的業績表現和印力上海團隊的專業性，相信也為品牌入駐增強了信心。

市場營銷上的新玩法

與青年共生長，深度社群運營

松江印象城在項目的不同階段，都在不斷落實和強化“多次元對話世界”的項目定位。在過往幾年的籌備期中，項目通過聯合年輕插畫師繪制創意圍擋、搭建起大學生與品牌高層的對話橋梁、合作在校大學生繪制品牌插畫等多種形式嘗試年輕力對話場。

在常規的項目官宣入駐品牌階段，松江印象城采用了“我畫你猜”的創新形式。在商場公衆号推文中，隻出現一幅與品牌相關的畫面，用戶點擊圖片後會呈現提示信息，但仍然沒有顯示答案，需要用戶自己猜，互動性非常強。

為扶持區域年輕人，松江印象城打造了專屬“SJU Club”，并在項目開業前就啟動了“和我一起創業吧”松江印象城首屆創業大賽，号召擁有商業想法的大學生們踴躍參與，秀出自己的商業藍圖。

在經過多輪角逐之後，在今年年底最終獲勝的兩組大學生個人或團體會在項目B1層煙火氣場，獲得中島鋪位，讓商業計劃從紙上走向現實，而松江印象城則全程提供營業指導與經營獎勵。

此外，松江印象城還将在商場内留出空間，邀請擁有特長與夢想的大學生們展現自己，為他們提供機會在商場内進行公開演出活動。

長久以來，位于上海西南的青浦、松江、金山、奉賢，由于遠離市中心，一直是零售商業發展的窪地，缺乏出彩、有個性的現代化大型商業體。松江印象城的開業，為區域消費者帶來了生活品質升級的機會。

如果放眼全國，松江印象城的創新玩法，也為城市遠郊項目拓展了一個新思路。開業隻是一個開始，期待項目未來為我們帶來更多驚喜！

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