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如何做一名合格稱職的采購員

生活更新时间:2025-01-11 06:05:11

一、什麼叫“執行采購員”？

大家知道，漢語“采購員”這個詞，有兩個對應的英文單詞，一個是buyer，隻跟供應商談交付的時間（timing）與數量（quantity），不談價格(pricing)及商務問題，這就是所謂的執行采購員，有些公司叫采購跟單員；還有一個是所謂的sourcer，或者叫sourcing engineer，其實是尋源者或者叫采購工程師，他們往往關注的是商務問題及部分技術問題，工作重點是尋找、認證供應商，并做商務談判。

越是大的公司，越有這種分工，目的是相互交叉制衡（check & balance）。專業術語叫作預防采購腐敗，通俗點講就是進一步提高采購腐敗成本。

如何做一名合格稱職的采購員（采購講堂執行采購員）1

二、供應鍊3.3.3模型

基于SCOR（供應鍊運作參考）模型，我們把供應鍊分成3段、3點、3員，我們稱之為為“3.3.3模型”

所謂3段就是，外部需求鍊(demand chain)，内部供應鍊(internal supply chain)，外部供應鍊(external supply chain)；

三、執行采購的出路

可能很多人不理解這二者的區别，但舉幾個例子您就清楚了：

對于女人來講，一個長相醜陋但是很誠實的男人，要比一個長相英俊但滿嘴謊言的男人要靠譜的多；

對于老闆來講，一個比較笨拙、但踏踏實實做事的員工，要比一個看起來很聰明但總是誇誇其談的員工要有價值的多。

了解、理解客戶的真實需求，目的就是要想方設法搞清楚客戶的“需求為什麼總是在變”，“到底是怎麼變的”；管理客戶的需求則是，我們應該怎麼樣“以不變應萬變”，哪怕是“以不變，應人家幾次變化”，而不是一有風吹草動，就風聲鶴唳，草木皆兵。“變”才是正常的，“不變”就不正常了。

如何做一名合格稱職的采購員（采購講堂執行采購員）2

我們的執行采購員就是供應商的上遊客戶代表，他們的主要責任就是要把我們“不斷變化的需求”有效地傳遞給供應商，輔導供應商了解、理解我們的所謂“真實的需求”，并結合供應商的實際情況，幫助供應商設計、實施供應商的供應鍊管理流程、組織、職責、KPI及相應策略，以更好底滿足我們不斷變化的需求，從而更好地服務于我們的終端客戶。

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