麥當勞本土化有哪一些營銷手段?記者|劉雨靜市場預算緊縮，大廣告主都在紛紛精簡代理商、提升營銷預算效率，麥當勞也不例外，我來為大家講解一下關于麥當勞本土化有哪一些營銷手段?跟着小編一起來看一看吧!

麥當勞本土化有哪一些營銷手段

記者|劉雨靜

市場預算緊縮，大廣告主都在紛紛精簡代理商、提升營銷預算效率，麥當勞也不例外。

麥當勞美國近期表示，将重新審視麥當勞美國的媒介代理商合作業務，允許其美國的特許經營加盟商（在供應商庫的範圍内）自行選擇合作代理商。

也就是說，全美非直營的加盟麥當勞，将擁有本地區媒介投放等營銷業務的相對自主權。

麥當勞在美國擁有少量直營店和特許經營加盟店，後者在加盟時支付給麥當勞一定比例的特許權使用費，每年還需支付以營業額為基礎的服務費及房屋租金，銷售額也要和麥當勞分成。特許經營的模式，有利于麥當勞快速擴張，而且特許經營店的利潤遠高于直營店。麥當勞對特許經營店也有一定的管控，如果經營管理不善就可能會收回經營權。

麥當勞也開始重新審視這一合作模式——是否需要在媒介投放和營銷活動上，給本地加盟商更多自由決策的空間。現在，不少營銷活動覆蓋的範圍并不廣，隻把重點放在小範圍的地區内。根據咨詢公司BIA統計，2018年有約2/3的市場營銷預算最後流向了不同的本地媒介平台。

盡管這包括了美國各種經營規模的業務，并不能完全代表大廣告主的趨勢。不過事實證明，過去一年麥當勞美國所做的全國性的營銷活動，有些更适合因地制宜。

譬如麥當勞全年的早餐促銷活動，比起全國範圍内統一投放，各地根據市場制定不同的促銷套餐和宣傳手段，似乎更有效一點。

麥當勞美國的媒介購買的主代理商，是2017年赢得業務的宏盟集團旗下代理商OMD，主要負責麥當勞的媒介購買和投放業務，另外部分媒介購買業務則由陽獅集團旗下的Starcom負責。宏盟與陽獅兩大廣告集團，過去幾年一直在麥當勞的廣告業務中暗較高下——2016年，麥當勞結束了與陽獅集團旗下的李奧貝納長達35年的創意代理商合作，将美國創意業務交由宏盟集團負責；陽獅仍負責麥當勞的一些國際廣告業務和部分媒介業務。

優化代理商結構，是近年來廣告主的一個趨勢。

最明顯的例子是寶潔和聯合利華，這兩個大廣告主逐步改革代理商合作模式，不再依賴于某幾個單一代理商，而是更開放地把創意承包出去并成立内部團隊。而如今，麥當勞也時常在不同市場調整代理商合作，尋求更優的代理商合作性價比，和更高的市場營銷效率。

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