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近來“張同學”這個賬号可謂是爆火，不僅漲粉千萬，更是引得無數人讨論和模仿。而除去偶然因素，從傳播、運營等層面來看，“張同學”賬号的爆火有其必然原因。不妨來看看作者的解讀，一起探尋“張同學”的破圈之路。

張同學2個月漲粉1600萬，被人民日報誇贊，火得一塌糊塗。從10月4日第一條視頻到12月13日第46條視頻，2個半月不到漲粉1600萬。

一夜引爆抖音的張同學，究竟什麼來路？

網曝張同學的同學是知名導演，《你好李煥英》編劇、《掃黑風暴》導演，經辟謠後得知，張同學就是純野路子出身，一個初中學曆地道的普通農民。因為熱愛，會全身心研究鏡頭的電影感。

一個素人，因為熱愛引爆全網。

拍攝環境破舊房子，自己早已不住是取景所需。

單身農村大齡青年，也是人設所需，真實的張同學2008年已經結婚，有倆娃。

以鄉村為主線的短視頻再次引發熱潮，張同學的流水式片段記錄引得多人模仿。

好作品就是一直被模仿，從未被超越，張同學爆火的背後是什麼在支撐，又發出什麼信号？

一、官方運營：破圈抖音的創新增長

從野蠻增長，到淨化生态。

從2016年9月20日至今，抖音已經走過5年，經曆過野蠻生長時期，平台的窗口在收緊，經曆了從全民内容多多益善，到優質内容少即是多的轉變。

低俗鄉村背景賬号博取流量，被封号的不勝枚舉，平台進入成熟期，垃圾和低俗内容自然要被清除。

平台更鼓勵優質創作者，同樣是鄉村張同學的視頻不是庸俗，給人一種人間煙火氣，生活的力量感。

從算法推薦固化映像，到人設記錄的創新增長。

在用戶認知偏差印象裡，快手就是打造人設，抖音更适合娛樂、潮流和算法。

引爆快手，你得屬于自然生長，搞笑、記錄日常、生活技巧分享，特點鮮明就能放大成人設。

引爆抖音，你得揣摩迎合平台算法，持續産出符合機器判定标準的‘好内容’才能穩住流量，比如劇情号、顔值、唱跳等。

為什麼同樣内容分發，抖音1600萬粉快手才100萬？

張同學抖音出圈，預示着抖音與快手對于農村題材垂類視頻争奪已劍拔弩張。

抖音發布三農數據，2020年抖音農村視頻總獲贊量129億，農村視頻創作者收入同比增長15倍，54%返鄉創業青年參與短視頻創作。

其中，抖音最受歡迎的三農視頻内容TOP3分别是農村生活、農村美食、三農電商。張同學的視頻記錄，正好是熱度最高的農村生活類目。

抖音明牌，要打破标簽算法的固化映像，潛台詞告訴用戶，做人設我也行。

與其說張同學的爆火是偶然，不如說這是張同學和官方抖音爸爸一同設的一個局，為了破圈增長。

扶持頭部主播，借勢擴張新領域，短時間引爆算法标簽的張同學，就是像快手宣戰的最好代表，張同學出圈，平台跟着打破固有标簽，這是雙方共赢結果。

二、内容形式：短、中、長視頻的博弈論

張同學的視頻大多在7分鐘左右，屬于5~10分鐘中視頻形式。

來看3種不同視頻的差異化，及主要特點。

• 短視頻表現形式：題材很多，可以是短劇、雞湯、搞笑、新聞評論等；
• 中視頻表現形式：一般以講解知識為主，長視頻一般有電影、電視劇、紀錄片和講座；
• 長視頻表現形式：以愛優騰等主流視頻網站為主，對時間要求相對集中，場景主要集中于宅家追劇；
• 短視頻優劣勢：15秒搶占注意力，多巴胺刺激，影響消費者決策相對困難；
• 中視頻優劣勢：5分鐘以上，粉絲更穩定、依賴性更強，結合短視頻靈活碎片化和長視頻完整性；
• 長視頻優劣勢：創作成本過高，内容質量、制作時間和專業要求都較高，UGC用戶一般難參與。

一道美食制作過程，一段旅行體驗過程，一個知識點全面講解，一個雷劇轟炸吐槽，一個精彩的遊戲解說，這些都不是15秒或者60秒以内的短視頻能展現的。

對于碎片化的靈活性和用戶粘性的結合上，中視頻有天然優勢。而且中視頻使用場景相對廣泛，可以侵噬長、短視頻的場景使用場景，比如：宅家追劇、上下班通勤等。

截至2021年6月，我國網絡視頻用戶規模達9.44億，其中，中短視頻用戶規模為8.88億，一直在瓜分傳統長視頻份額。5~10分鐘的中視頻，已經是主流形式之一。

三、傳播邏輯：同理心反映空巢青年現狀

2021年中國空巢青年已經突破9200萬，占總人口6.5%比例。獨居，已成為部分群體一種常見生活形态，張同學的人設，農村空巢青年，空巢青年看完“張同學”的視頻，也許會有種莫名的代入感。

為什麼叫張同學？

視網膜效應，增強用戶關聯感。

截止于2021年，最新百家姓排名前10名為：王、李、張、劉、楊、陳、趙、黃、吳、周。“張”在百家姓排名Top3，幾乎每個人身邊都有個姓張的朋友，普适化的傳播就來了。

對于張同學這個名也是來得巧妙，似乎讓每一個姓張的都有親切感、跟随感。視頻内容說的就像自己，亦或是自己的一個姓張的朋友。

這種現象在心理學上叫做“視網膜效應”，因為每一個人的眼睛，都是跟着心走。

為什麼一直沿用Aloha Heja He音樂？

重複的力量，讓人喪失理智被魔幻音樂侵噬。

張同學BGM都是《Aloha Heja He》，是德國作曲家阿奇姆·瑞切爾演唱的一首歌曲。魔性音樂讓人上頭，而且持續、反複的音樂，讓視頻标簽明顯。

直到現在Aloha Heja He響起用戶都會想到這是張同學專屬。還記得葉茂中的廣告風格嗎？反複、重複做一件事，粗暴式地占據用戶心智。

四、專業水平：苦練内功别指望一夜暴富

來看一個段子，關于知識付費。

“一個朋友做抖音電商扭虧為赢的故事。第一年賠50w，第二年賠80w，第三年把前兩年摸索的套路和玩法踩過的坑總結出來，做成399的課賣了七八千份，賺了快200w”。

是不是有一種莫名的紮心感。一切快速教你賺錢的人和事，不是騙你，就是教你和他一樣怎麼騙别人。

為什麼爆火的是張同學，而不是同學你？

看似幾十個視頻、幾百分鐘，冰山之下，藏着無盡的暗能力。

1）拍攝的技巧

視頻中包含大量客觀鏡頭和主觀鏡頭，以及快速切換，景觀、音樂、卡點都是熟練操作，讓整個視頻變得代入感極強。

這不是普通人随便用個剪輯軟件，也不是随便加點音樂幾個特效能企及到。專業和業務，雖隻有一字之差，卻又相差十萬八千裡。

2）人設的打造

從第一條視頻開始，張同學都想好了貫穿整個視頻的内容主線、定位，并且持續往一個方向輸出。

從單點的内容，到一條線，到整個賬号系統的面，何時介入商業化都有提前預估。

3）極緻細節控

任何成事兒之人一定是完美而極緻的細節控，把每一個細節做到最優，整體産品的表現一定不會差。

比如：道具的選擇、服裝的搭配、人物表情的呈現，每一個都盡量做到真實。

喜氣的大紅色臉盆，起毛的襪子，起包漿、帶濃煙的水壺，歲月斑駁的牆壁。

每一點都看出幕後對細節的追求，就這一點比某些浮誇、漏洞百出的電影導演都強。這不是專業硬能力，這是成事兒的軟能力。

張同學火了，跟風的一堆，面對各路跟随者張同學從來不慌。因為有紮實的基礎底蘊，就算被抄襲，從未被超越。

分享一個批判性觀點，“那些真正厲害的人，從不炫耀各種技巧和方法論，早已經将專業能力放大到極緻，早已默默的把長期主義踐行到實際。”

如果指望一夜暴富、爆火，隻會成為一顆韭菜，被帶你賺錢的鐮刀割走。

五、最後的話

2018年數據，中國農村人口占比40.42%，看似農村用戶在逐減，但難逃鄉土中國的印象。

而且，随着移動互聯網在農村市場的普及，抖音的農村野心逐漸清晰。破圈，勢在必得，張同學這個引爆全網的農村素材就是順勢的産品。與其說這是張同學的爆火，不如說這是張同學和平台的一次聯合破圈行動。

作為一款日活超6億的國民級産品，抖音已成為主流輿論媒介，訴說美好隻會無限地放大，人民網對張同學正面點名，也是讓張同學這把火燒得更烈的原因之一。

#專欄作家#

鄭火火，公衆号：炏的黑匣子（zydsgj），人人都是産品經理專欄作家。從事母嬰消費品多年，緻力于做一名懂用戶的産品人。專注用戶研究、行為分析、消費者心理分析。

本文為人人都是産品經理《原創激勵計劃》出品，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

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