不論世界如何擾攘，從行業角度看，家具品牌才是整個市場的根本。不管是銷售商、流通商，抑或是制造商，都需要依托家具品牌，以實現自我的發展。曾有銷售商這樣評價：“家具品牌的‘責任心’直接決定了其體系内銷售商的未來發展。”

筆者從實證的角度，來分析一下2014年家具市場上若幹大品牌的含金量。

紅蘋果的産品品類“堅守”

紅蘋果家具是這樣介紹自己的：“30餘年的品牌發展，全國700餘家店面，産品線僅有闆式套房(白亮光、楓木、紅櫻桃、櫻桃、胡桃、黑橡、白橡以及青少年等8款色系)、床墊、沙發等品類，直到2011年才推出定制家居系列。”

相比較而言，近10年來家具行業湧現出衆多“黑馬”，他們往往依托一手好産品，跟随連鎖賣場擴張，再不斷加推新品，擴張店面。相比之下，瞬間就讓人感覺紅蘋果家具的發展速度實在“太慢”，産品體系實在太“單一”。

作為中國最早的一批闆式家具企業，紅蘋果家具見證了中國闆式家具的發展曆程，并成為了其“最古老”的“堅守者”。在現今中國家具行業處處講究速度，“浮躁”之氣盛行的形勢下，紅蘋果家具的“異類”表現令人關注。

紅蘋果的品質與生産效率堅守

在家具行業内，對紅蘋果家具産品款式“老舊”、“更新慢”的意見一直都存在。

但在不少業内人士看來，紅蘋果對于産品品質的把控已經做到了極緻：行業内第一家引進德國貝高(BURKLE)短周期三聚氰胺壓機生産線，第一家引進德國Schelling縱橫開料系統，第一家引進德國Ligmatech自動化包裝生産線，第一家采用“Global Systems Group Plant 2000”全自動化床墊生産線……使其不管是在産品品質還是生産效率方面都做到了業界翹楚。

業界一直認為，在同類品牌中，應該隻有紅蘋果的毛利率超過了30%，而其終端銷售商的毛利率甚至可能更高。如果體現在産品環節就能發現部分原因：簡單且更新周期長的家具款式，不僅能夠保持更高的生産效率，而且其産品加工難度更小，産品品質也更加穩定。

另外從終端市場來看，紅蘋果家具依然有着相當大的吸引力。筆者所在東部一省會城市，紅蘋果在該城市的店面數量保持在8家左右，這幾年雖然一、二線城市的闆式家具市場較為低迷，但是根據筆者所知，紅蘋果家具在本地幾家店的綜合月坪效基本都保持在1000以上。

而在三、四線城市，筆者曾經接觸過一位中部地級城市代理紅蘋果家具的銷售商，這位銷售商同時還分别代理了北京和四川成都的闆式家具品牌，這位銷售商對這三個地區的闆式家具的評價是：成都的這家闆式家具産品做工普通，風格在行内人士看來幾乎可以用俗氣來形容，但是消費者喜歡，另外産品的價格優勢明顯;北京的這家闆式家具不管是做工還是設計都堪稱上乘，但是市場業績最差，哪怕是把最好的導購安排過去，都沒法改變銷售情況;而紅蘋果雖然“千年不變”，比如床頭闆已經簡單成那樣了，依然有消費者喜歡，紅蘋果在這三個品牌裡面，是品質最穩、投訴最低、利潤最高的一個品牌。相信這位銷售商的評價也在很大程度上體現了紅蘋果在三、四級城市的市場表現。

渠道深植于三、四線城市

根據紅蘋果家具官網公布的信息顯示，截至2014年12月15日，紅蘋果線下店面數量為703家，覆蓋了全國30個省、自治區及直轄市，在全國238個直轄市、省會城市以及地級市開設了店面。其中在一線城市(北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶)的店面數量為97家，二線城市(省會城市)的店面數量為123家，三線城市(地級城市)的店面數量為328家，四線城市(縣級市、縣)的店面數量為155家。

根據這個數據統計，紅蘋果在三、四線城市的店面總占比高達68.7%，三、四線城市已經成為紅蘋果家具的主力市場區域，且在這些區域，紅蘋果多為當地最具實力的家具銷售商在運營。

近年來，中國家具市場的經營壓力主要集中在一、二級城市，而這其中又以家居賣場為甚，尤其是家居連鎖賣場的擴張，讓不少企業苦不堪言，但是數據顯示紅蘋果家具目前在紅星美凱龍和居然之家的店面數量分别為83家和36家，分别占總量的11.8%和5.1%，總比例不到17%，這也就意味着紅蘋果家具已經不受所謂的“賣場綁架”影響。

此外，就同類産品而言，紅蘋果家具在供貨周期方面基本處于業界領先的地位，1—3周的供貨期基本領先對手一倍。而在廣大的地級市包括下屬的縣、市，産品的供貨周期有時候比産品品質和産品價格更為重要。“與一、二線城市不同，三、四線城市的家居消費者在購買家具的時候，對于家具的供貨期更為看重，對于這些地方的多數消費者而言，供貨時間的長短往往能夠直接左右其購買決定。”這是筆者與一地級市家具銷售商交談時聽到的說法。

營銷是短闆

相比較産品和渠道的領先，如果一定要比較，營銷确實可稱得上是紅蘋果的“短闆”，而這也是三、四級家具市場對于廣東家具的“普遍看法”：廣東的企業普遍沒有營銷支持，區域經理也多是給人一副“高大上”的感覺。

上文筆者提及的那位銷售商，筆者見到這位銷售商的時候，其代理的四川品牌直接從總部派遣的營銷團隊正在幫助其操作品牌的年度營銷，而像這樣的大型營銷活動每年至少在2次以上，而普通的營銷類活動基本每個月都會有，營銷費用基本都是廠家和銷售商各自負擔一半。這種營銷頻率和營銷支持，都是包括紅蘋果在内的其他地區家具品牌所不具備的。

品牌後話

關于紅蘋果家具的産值，業界一直存在不同的說法。根據保守估計，如果其一、二、三、四線城市分别按照1200、800、600、400的月坪效，店面平均面積500的标準來計算的話，其終端年銷售額應該在30億元左右，工廠的年出貨額應該在15億元左右。

在過去很長一段時間内，與紅蘋果家具一同被提及的皇朝家私，根據官網公布的信息顯示，截至2014年12月14日，其店面數量達到了893家，覆蓋全國31個省、直轄市、自治區，其終端店面數量高出紅蘋果近200家，但是其2013年财報顯示，2013年皇朝家私實現總收益9.94億港元，與上年同期相比下滑6.6%，而淨利潤為-4.56億港元，與上年同期的0.22億港元相比，下滑幅度高達2207%。皇朝家私擁有覆蓋紅木、實木、闆木、闆式、沙發、定制衣櫃、軟床、床墊等8個品類21個品牌系列。作為幾乎在同一時間發展起來且同樣在三、四線城市廣泛紮根的品牌(在該區域經營紅蘋果或者皇朝的多為當地家具市場經營年限最長、綜合實力最強的銷售商)，兩相對比之下，紅蘋果家具的定力更為彰顯。

中國的家具企業，業界的保守估計是3—5萬家。随着整個行業的發展，關于家具品牌的優勝劣汰也是不可避免(這種趨勢已然出現)。對于衆多的家具品牌而言，除了适應外在的市場發展，如何增強自身的内核競争力顯得更為重要。包括本文提及的品牌在内，業内也正湧現出一批具有“領袖氣質”的家具企業，這些企業不管是在綜合市場還是細分市場，都已經展現出了強大的整合實力，他們在産品把控、渠道創新、品牌營銷等方面，在業内也是獨樹一幟。對于廣大的家具銷售商而言，能夠與這樣的品牌合作，才是實現其發展的根本前提。

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