什麼是KOC

美式 “小微博主”的本土化演變

KOC是什麼？和KOL相比，KOC就是無數個小微KOL的意思。然而其實在美國，早在2-3年前就流行出了一個詞叫Micro-influencer (小微博主），還有另個詞叫Nano-influencer（納米博主）。

什麼是小微博主？

小微博主，其實就是中國所說的長尾博主，腰部、腿部博主，他們的粉絲量通常在1000人到10萬人之間。

小微博主在美國的流行，最大原因在于大博主高曝光光與低互動率形成的市場空白。數據顯示，1千以上，10萬以下粉絲數的小微博主能産生比10萬以上博主翻近一倍的互動率。因為粉絲數不多，小微博主通常不會居高臨下，而是更像一個有血有肉、有痛苦的真人來幫助朋友解決問題。他們的推廣好物因為也會更加親民，會願意通過接受品牌的産品植入(product seeding）來發帖。

小微博主的玩法和頭部不同，小微博主以大量投放為取勝，内容真實，互動高，廣撒網。

而頭部博主，則作為話題引領者，負責打開話題，引起公關的屬性。

KOC的崛起之路

抖音推薦機制産生的特殊群體

KOC為什麼能崛起？其根本的原因還是在于抖音的熱門推薦機制。抖音的推薦機制是基于正反饋的逐級推薦，也就是一個又一個漏鬥型的流量池，隻有視頻數據通過了前期的流量池的檢驗，視頻在後期才會進入下一個流量池，獲得更多的播放量，流入下一個更大的漏鬥。

而系統如何判斷一個好視頻呢，核心數據在這五個：點贊率，評論，轉發，完播率，關注比例。基于這一系列推薦邏輯，市場上出現了大量抖音KOC賬号并具備以下幾個特征：

1. 0粉或低粉帶貨。

2. 小淘客團隊5-10人，通過賬号矩陣的玩法運營30-50個号，大的淘客團隊已經做到80個人運營1200個賬号的規模（其中不乏一些被封禁的廢号）。

3. 隻要流量正常，賬号有效，可以投DOU 的就投DOU ，DOU 産出比超過1:1.2以上的産品就加投豆莢，或者進一步優化各項數據，加強轉化。

這些号很多背後是同一個團隊，他們依靠規模型靠運營數據操作矩陣号， 利用抖音千人千面，流量算法無法測算的性質，利用多号矩陣，聚沙成塔，具有成本低，拉爆商品持續性強的特點。

抖音為何會出現與微博、小紅書、微信等平台截然不同的帶貨體系，究其根本，回到我們前文所述，這是一個公域流量與私域流量的問題。抖音流量是公域流量，每次你打開抖音，出現的界面并不是你關注的人，而是抖音根據算法推薦給你的，而在其他平台，你的粉絲就是你的私域流量。

正是這一特殊的推薦機制，使得人人都具有了成為KOC的潛質。

入局KOC

每一分鐘都是比前一分鐘更好的時機

在過去幾年中，“網紅”一詞從似乎離衆人很遠，到現在仿佛就在身邊，網紅已經是社交媒體生态中的正常職業，也是不可缺少的一環，他們能為品牌帶來巨大的利益，包括相對較高的數字媒體曝光價值（EMV）。

然而，随着許多網紅對自身可信度的透支，盡管接廣告的标價還是那麼高，他們實際上已經在走下坡路了。數據顯示，61%的消費者傾向于選擇親朋好友的推薦而非名人代言的産品，隻因為這些人不會為了錢昧着良心說話。這種情況下，與粉絲保持着緊密聯系的小型網紅相對來說更加可信，而這也是品牌以低成本實現高參與的機會，還可能進一步提升消費者對品牌的信任度。

而經濟疲軟的形勢使得更多“金主爸爸”從大把砸錢找KOL向“一帶多”的模式轉型，與一個KOL深度合作，打開市場上的話題讨論度，在那之後，無論是金主爸爸自招的KOC還是野生KOC，都會循着流量的“味道”聞風而來，持續拉爆話題，反而比之前單一的宣傳更具有傳播力和帶貨度。而成為KOC，是一個遠比KOL要低門檻的入局抖音的方式。

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