柯銘大概真的把四隻狗”養成精“了。

每天都有一群人在他的視頻評論區搶沙發，用狗狗的表情包蓋樓、鬥圖，大聲呼籲郭敬明和李成儒遞給它們一張S卡。

比如你見過狗拿主人手機“自拍”的嗎，還是四隻一起，團夥作案的那種？

憑借一系列妙趣橫生的萌寵視頻，抖音号“柯銘”吸粉千萬，成為萌寵賽道的頭部選手。而柯銘本人，即是視頻背後的鏟屎官，也是内容創作的靈魂人物，分飾策劃、拍攝、剪輯和導演等角色。

與很多導演不同的是，他的演員是4隻狗狗：1隻串串，2隻比熊和1隻柯基，分别名為哈尼，南方，卷卷和悟空。

柯銘和他的四隻“熊孩子” 從右往左，狗狗依次為哈尼、卷卷、南方和悟空

從2018年入局短視頻，到2019年爆發式增長，如今，這位24歲四川男孩的抖音賬号已獲得近1571萬粉絲，主頁顯示的92個作品，總獲贊量超1.3億，小号“柯銘的沙雕生活”也有超573萬粉絲。

關于寵物内容的創作、流量和變現的探索，我們和柯銘及其經紀公司華星酷娛進行了一次對話。

成為寵物達人

2年前，柯銘還是個建築系學生。

但這個“理工男”的大腦培養皿裡不是框架和邏輯，而是一群活躍的、喜好新奇的藝術細胞。生活中，他愛開玩笑，喜歡逗别人樂，還愛給朋友“取外号”。

為了做歌手的夢想，他曾當過練習生，做過店鋪開業、大促活動的跑場歌手，最崇拜的偶像是華晨宇和王菲。

“柯銘”大号保留的第一條視頻

然而在抖音上唱歌好的人太多了，柯銘很快意識到自己的“平凡”。沒想到，無意中成為寵物達人，卻開啟了他事業的綠燈。

“一開始是他們4隻在客廳裡面灑尿了，然後我就在教訓他們，朋友看到随手拍了一個，放在他手機裡，結果火了，我就選了另一個角度自己拍，連帶地也火了。”柯銘回憶說。

2019年初，系列視頻的出彩，柯銘的賬号積累了近100萬粉絲，同年3月，經過半個多月的洽談，柯銘簽約了現在的經紀公司，也就是華星酷娛。

對于寵物賽道的選擇，華星酷娛的判斷更理性。

“我們早期垂類的實驗和布局，基本是跟着平台空白區走的。”華星酷娛副總裁張麗琨介紹，“2018年底的時候，平台的人碰巧和我聊到一個數據，在抖音喜歡狗的人是喜歡貓的人3倍，但是貓的賬号是狗的賬号的3倍。因為狗比貓好動，拍攝難度也更大，而這塊有個空缺。”

憑着市場嗅覺 ，他們全網搜羅，找尋“實驗田”，最終覓得柯銘，他們看重柯銘的能力和人品，覺得他是“活在内容上”的，比較純粹的一個人。

“柯銘”的爆款邏輯

在創作上，柯銘的内容基本滿足寵物類别的爆款邏輯：萌寵 垂直化 拟人化 故事化。但他個性鮮明，原因不僅僅在于“搗蛋鬼”有4隻。

翻看“柯銘”的抖音主頁，整體内容采用欄目化運作，分為“套路熊孩子”、“偵探系列”、“宮鬥系列”、“家有貴客”和“上課系列”5個劇集。

“柯銘”賬号TOP10點贊内容 數據來源：新抖賬号回采

據悉，目前柯銘數據表現最好的一條作品是《一段獻給哈尼的數來寶～》，視頻出自小号“柯銘的藝術沙雕生活”，時長僅12秒。

鏡頭裡，柯銘用手指着哈尼，細數它拆家、亂拉等罪狀，惹得哈尼面目逐漸猙獰。截至發稿，該視頻後台播放量9000多萬，轉發數18.6萬，評論數近14萬，點贊數超351萬。

“那個視頻說來挺諷刺的，從創作到拍攝，再到剪輯，可能差半小時不到就發出去了，我大号苦思冥想一周的視頻，有時候出來數據卻很低。”柯銘有些苦笑不得。

柯銘運營的兩個号，主要的區别在于内容定位：大号“柯銘”的内容更精緻化、偏向劇情，小号“柯銘的沙雕藝術生活”則更多是記錄真實生活，還有一些關于音樂的分享，内容也相對短小、簡單。

在柯銘的神剪輯下，四隻狗仿佛有了人性： 哈尼萌賤嚣張，南方乖巧可愛，卷卷迷糊，悟空呆呆安靜。這一家五口的生活，也常常是“雞飛狗跳”：

為了争寵，四隻上演“栽贓嫁禍“、”假懷孕“的戲碼，再現狗界《甄嬛傳》；

眼鏡盒被咬壞，四隻相互甩鍋，主人抽絲剝繭，緝拿”狗兇“；

沒事兒坐一起搓麻将，哈尼不僅技術菜，輸不起，還耍賴；

段子橫飛的文案、抑揚頓挫的解說語氣和音效，也為作品增色不少。

我們還觀察到，柯銘的選題除了自拍、上課、戀愛等生活場景，還經常和熱門元素相結合：

如《哈尼能拿一張S卡嗎》中，巧妙和《演員請就位2》結合，現場讓哈尼表演“裝死“，喊話郭敬明要S卡；

如《願汪星人沒有腳氣》中，鏟屎官用臭腳丫熏暈了哈尼，現場表演“擡棺”，蹭的是站“黑人擡棺”的熱梗；

再比如，《變身怎麼能少了哈尼》，視頻狗狗帶上假發，瞬間表情銷魂，這也是抖音長盛不衰的”變裝“内容。

哈尼的“變裝”視頻

除此之外，劇情的反轉手法，也被充分運用：在一條給哈尼過4歲生日的視頻中，上一秒還是主人的溫情告白，下一秒突變控訴惡行，收尾時給狗子贈送一道“免死金牌”，又把氣氛幽默拉回，讓觀衆的心情做了一把“過山車”。

給4隻熊孩子拍視頻

粉絲常問，這四隻狗狗是怎麼做到這麼配合的?

柯銘揭秘，拍攝是其次，最關鍵的其實是剪輯。

“比如一隻蟑螂，它可能隻是轉了一下頭，我通過配音、通過剪輯，可以把它變成一個很有故事性的動作。”

換句話說，真相是寵物也許沒有真的在“聽話”，全賴剪輯。有時，他也會用小零食去引導狗子配合拍攝。

“還有一個，你得和他們‘交流’，知道它們喜歡什麼，聽到什麼會激動，當你想到什麼劇情時候，覺得能和這個相結合。”柯銘覺得日常記錄和對狗子的了解也很重要。

即便是這樣，某些動作狗狗還是做不到，因此創意”流産“和劇本反複調整，也是經常遇到的事。

創作寵物視頻，柯銘有什麼訣竅？

“我有兩條路，第一條是先拍再想。平時它們有一些精彩的動作，比如哈尼，它翻白眼，代表的是鄙視、看不起的人類情緒，我會先記錄，再想一些有意思的劇情；第二條是先想然後拍，比如有一次拍了卷卷和鴨子異種之間的戀愛，這個創意原點本身很有意思，圍繞腳本，我再拍素材。”柯銘說道。

柯銘的腳本手稿

柯銘自稱創作是一種“水到渠成”，而他的靈感多來源于保持對生活的敏感度，然後和狗狗的特性相結合。

平時，柯銘有一個本子，專門分析視頻完播率、點贊率等數據，或者寫一些視頻的複盤。

柯銘的“錯題集”

另外，揣摩用戶心理也很重要。柯銘說，他會設身處地去想粉絲想看什麼。

“比如我的女粉比較多，所以我做的東西會更偏向于去讨好女生的喜歡的東西，包括宮鬥類的，愛情類的。視頻要能引起共鳴，有共鳴才會有分享。”

“柯銘”的粉絲畫像，數據來源：新抖

一邊焦慮，一邊探索

“我從來沒有感覺到自己要火，我是時刻怕自己要涼涼。”粉絲越多，柯銘越有壓力，“我在不斷的面臨流量上升，流量下滑，然後又得想去怎麼讓數據提高的過程。”

他對内容的創作标準也在變高，拍攝難度也随之加碼。

如今作品的更新周期從起初的2-3天到7-10天。不更新的時候，還得面臨掉粉的困境。

據抖音《2020抖音創作者生态報告》，截至今年7月，抖音萌寵類别萬粉創作者同比提升448%，相比2020年1月粉絲增長率提升186%。今年，寵物類目雖湧現的千萬粉大号較少，但生态競争依舊激烈。不創新，不努力，很可能就會被淘汰。

作為經紀公司，華星酷娛在合作後期，逐步從運營側轉向商務側。在他們看來，柯銘不僅是在做寵物号，而是在做家庭場景。

“隻是在家庭場景裡，人設變成了”狗設“而已。在品牌合作上，雖然賣狗糧、貓糧賺的可能更多，但我們覺得他能合作的不僅如此。”華星酷娛副總裁張麗琨對新榜說。

公司希望“柯銘”走IP路線，以此保證更長久的生命力。目前，團隊正在嘗試做四隻狗狗的聯名合作，包括音樂、動漫、書籍等破圈層合作。

“如果不做寵物視頻了，你會去做什麼？”在訪談的最後，我問柯銘。

“繼續做内容，但我想做的更專業。未來，我考慮做一個人物的劇情号，詳細的還沒想好。”

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