大河報·大河客戶端記者 王峰

又是一年雙十一，消費者除了裝滿自己在各電商平台的購物車時，也不忘互相打聽一下“哪家的視頻網站會員充值做活動了?”畢竟在這個人人皆會員，電視機成投屏工具的時代，誰還不是個尊貴的視頻VIP了?有人秉承着勤儉持家的消費理念，專門在打折的時候續費，一不小心就續到了2035年。

不得不說，視頻網站的會員制在很大程度上遏制了盜版，也促使中國網友形成了對互聯網視聽産品的消費觀念，不過回顧以優愛騰為首的國内視頻網站，除了低價促銷、聯合搭售、提高内容質量外，未來還有什麼招數來吸引消費者?在消費者看來“亂花漸欲迷人眼”的各種會員價格，有沒有相應的制度來制約?

“上億會員”這塊蛋糕，誰吃得最香?

優酷、騰訊和愛奇藝是國内視頻網站的三大巨頭，據媒體統計數字，截至2019年第三季度，愛奇藝的會員規模為1.058億，當時騰訊視頻會員數量為1.002億，2020年8月12日，騰訊控股公布2020年第二季度及半年度業績報告。财報顯示，騰訊2020年第二季度實現營業收入1148.83億元，同比增長29%，騰訊視頻付費會員用戶為1.14億，同比增長18%。2020年8月14日，愛奇藝公布了截至2020年6月30日的第二季度未經審計的财務報告。财報顯示，2020年第二季度愛奇藝總營收達到74億元人民币(約合10億美元)，同比增長4%。

另外，優酷視頻宣布2020年第一季度的付費會員同比增長60%，除了優愛騰三家，B站、芒果TV、搜狐視頻等二線視頻網站依然在努力追趕。

雖然會員規模過億，但并不意味着盈利，據統計，雖然國内視頻網站已經走過了十幾年的發展道路，但盈利者寥寥，有媒體報道，如今國内能夠盈利的視頻網站隻有一家，那就是芒果TV，原因是背靠湖南廣電的大樹好乘涼，2019年，芒果TV實現營業收入81.09億元，同比增長44.63%，實現淨利潤9.69億元，同比增長36.45%。另一家年輕網友喜愛的B站在2019年的總營收為67.8億，同比增長64%，但它的主要營收是遊戲收入，在視頻方面根本不賺錢。

多家網站各顯神通兜售VIP

雖然“燒錢”是各視頻網站的統一規定動作，但是在會員規模上誰都不敢懈怠，畢竟上億的規模，以及持續的消費能夠為視頻網站帶來可觀的利潤。

大河報大河客戶端記者從各家視頻網站的定價表上看到，騰訊、愛奇藝、優酷的常規VIP價格都将近200元，但都通過各種方式實施打着促銷，凡購買騰訊視頻PC端季卡的用戶即可同步獲得一張美團VIP月卡;愛奇藝方面，購買pc端月度VIP的用戶即可獲贈月度百度網盤會員;購買pc端季卡的用戶則獲贈酷狗音樂季卡。無論是pc端還是全屏VIP的包年用戶，則都會同步獲贈一張京東PLUS會員年卡。

有淘寶在背後撐腰的優酷給觀衆的回饋更為全面，在淘寶推出的“88VIP會員”中涵蓋了淘寶、餓了麼、優酷、蝦米、淘票票等平台的會員福利。

11月2日，愛奇藝還宣布與星巴克聯名推出會員權益卡，用戶在愛奇藝購買咖啡光影權益禮包，享愛奇藝黃金VIP年卡會員，同時獲得星巴克會員權益。用戶在星巴克購買咖啡光影星禮包，在獲得星巴克提供的飲品優惠券及折扣的同時，還能愛奇藝VIP獨家内容及劇集超前點映等特權。愛奇藝相關負責人認為，内容正在影響消費潮流，這是愛奇藝精神娛樂消費向線下場景體驗的進一步延展。

視頻網站除了做百搭促銷，還在内容上各自發力，用優質劇集來吸引用戶，今年夏天愛奇藝的《迷霧劇場》圈粉無數，也讓平台收獲了實實在在的收益，10月1日，《沉默的真相》大結局播出，代表了"迷霧劇場"的正式收官。數據顯示，截至收官有超過6800萬愛奇藝VIP會員收看“迷霧劇場”。優酷和優酷也都不約而同地瞄準了短平快的懸疑劇，因為這是快速吸引會員的便捷方式，愛奇藝首席内容官王曉晖表示，"無論是播出效果還是投入産出比，短劇集都取得了非常好的效果。未來愛奇藝還會對适合于強情節、強劇情、強表演的項目進行綜合考量，加強短劇集的投入和創作。"

VIP會員制能否趨于健康發展?

一方面消費者都在貨比三家，尋找最優惠的VIP價格，一方面，業内的共識是視頻網站的會員價格不是太高，而是太低。

目前，多家視頻網站價格水平還是基于2011年前後的定價标準，當年的一個盜版DVD的價格是5元，用戶平均一個月看四部電影，所以包月定價為20元，一年200元左右，這個價格體系一直沿用至今。

業内人士認為，國内目前的視頻網站并沒有形成良好的生态，廣告營收和會員制收費是目前可靠的盈利模式，如何在這兩塊玩出花來是各視頻網站努力的重點，今年以來，愛奇藝、騰訊等視頻網站嘗試了超前點映的模式，但推出後受到觀衆的質疑，認為是亂收費，為此愛奇藝還在常規VIP會員的基礎上推出了包括“超前點播”的星鑽會員，但依然在會員收費的框架之内。另外，國内的消費者雖然已經初步養成“花錢看劇”的消費習慣，但依然沒有形成内容付費的習慣，愛奇藝的“迷霧劇場”就是這方面的初步嘗試。各網站推出的自制劇，獨播劇也是“内容付費”的表現。

無論怎樣，視頻網站的VIP競争給了消費者更多的選擇，但如何在符合商業市場規則的前提下，在讓消費者得到實惠的同時，促進視頻網站往健康、良性的道路上發展，盡快實現扭虧為盈，這恐怕是未來努力的大方向。

來源：大河客戶端 編輯：張靜

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