如何把最簡單的「自我介紹」，打造成最強的流量抓手？

增長潘多拉 147 2019-3-28 11:59

職業指南

不管是在公司打工、還是自立門戶單幹；不管是以團隊方式做項目、還是做獨立的數字遊民，都離不開和别人協作、交換價值。

而開啟價值交換的第一步，通常是一段自我介紹。

通過一個偶然的機緣，讓我發現「自我介紹」雖不起眼、但時刻都在發生，而且能做好的人實在少之又少。

反觀我的經曆，很少主動出擊尋求合作，而是讓客戶、資源、有一技之長的能人、項目和賺錢機會，主動找上門來，我在裡面挑選即可。這其中，一段精心設計的自我介紹，就像一個低成本高回報的營銷工具，給了我不少的幫助。

我嘗試總結了關于自我介紹的經驗，分享出來。玩轉品牌和内容營銷的朋友，我提1個關鍵詞、1個短句，你們應該就能明白，不需要往下看了。

• inbound marketing
• 自我介紹 約等于 内容營銷的MVP

全文要點：

PART 1. 給你重視「自我介紹」的3個理由

1. 自我介紹太常用、太有用，但多數人做得太差

我最近新加入一個付費群組，按照群主要求發布了一段自我介紹。恰好我的一位讀者朋友也在其中，用爬蟲統計了所有人的自我介紹數據，結果如下。

從點贊量、評論量上看，我都超過了500人群中的大多數，也有不少人主動加了我的微信。

事實上，在大多數需要自我介紹的場合裡，我總能快速的組織一段内容，獲取别人的關注。反過來說，大部分人的自我介紹是有很大的提升空間的（至少從數據上看是這樣）。

除此之外，我們的教育似乎确實很少提及「如何做一個優雅的自我介紹」。大家去知乎看看相關話題的活躍度，就知道了。

2. 想玩好流量，内容營銷是必修課。練好自我介紹，就是上手學習内容營銷的最好方式

内容營銷研究：如何把内容當作流量抓手、如何用内容轉化用戶、甚至如何把内容本身變成付費的産品。

圖文形式的自我介紹，就是一種最常見、門檻最低的内容形式，也是一個很好的練手工具。就這麼簡單。

3. 對于所有立志成為數字遊民的朋友來說，熟練掌握自我介紹技巧，是打造個人影響力的必要手段

想要不依賴任何一家公司單幹，一邊賺錢一邊自由自在，光做到讓自己牛B是不夠的，還要讓牛B的人、項目、資源主動來找自己。大家抱團成長、一起賺錢。

沒有基本的自我介紹能力，怎麼指望能用更複雜的手段打造個人影響力？沒有個人影響力，怎麼引客上門？

PART 2. 自我介紹的4項基本原則

對我來說，内容營銷和更具體的自我介紹，都是手藝活。8分靠先實踐、2分靠懂原理。

與其枚舉零碎的技巧（事實上太多了，寫不完），不如告訴大家自我介紹的基本原則和禁忌。

先得明白，自我介紹的本質是什麼？

通常情況下，自我介紹的意義在于：

搶奪稀缺的注意力：在熙熙攘攘的人潮中，建立一個有記憶點的、讓大多數人有好感（如果可能的話）的初步印象

誘導其他人主動發起下一步有意義的互動：“有意義的互動”包含但不限于 —— 加微信、線下見面、讨論我感興趣的話題、表達與我交換資源的意向、表達對我的産品/服務的購買意向 —— 不管是哪一種互動方式，都需要在短短的介紹裡保留适當的神秘感、提供一個「引子」

進一步展開來說：

1. 用産品思維，打造自我介紹

（合格的産品經理、合格的運營、優秀的研發工程師們，請無視這一段。這是你們本來就該有的基本能力，沒什麼新鮮的）

試着用受衆的角度去思考，自我介紹中應該包含哪些内容。

以「新加入一個付費學習群，需要按群主的要求做自我介紹」這個場景為例，需要琢磨：

• 為什麼群主要大家做自我介紹？TA想得到什麼？
• 我的自我介紹，對群主、對群友有什麼可能的價值？

問題的答案可能是：

• 想發掘好的賺錢項目
• 想找優質的資源
• 想發掘人才和事業夥伴
• 想找可以學習模仿的案例
• 想尋求快速學習成長的方法

揣摩的答案對錯并不那麼重要，重要的是時刻訓練自己「以用戶為中心」的思維方式。

2. 不重複造輪子，讓自我介紹半标準化、可複用

在過去的推送中，我反複強調過「時間利用效率是創業者的命」這個觀點。鑒于自我介紹是一個高頻事件，需要把自我介紹的大部分内容标準化，小部分内容根據場合、受衆和其他因素做調整。

我的電腦中有一個文件夾，專門儲存我在不同場合下的自我介紹。有這樣一個“曆史資料素材庫”，我就能在需要的時候，以最快的速度“拼”出一篇自我介紹，用富餘的時間做内容優化。

3. 保持「高度提煉的真誠」

這句話裡有兩個要點。

（1）高度提煉

一開始提到了，我們要試圖靠短短一段自我介紹，牢牢抓住其他人稀缺的注意力。所以，存在的忌諱有：

• 太短：信息量不夠，不足以勾起别人的注意力，或是沒有為别人發起下一步行動提供「引子」
• 太長：把自己的各種優勢、亮點、資源洋洋灑灑堆砌起來，也不可取 —— 大家都很忙，沒空看長篇大論
• 太僵：和面對面的溝通相比，文字溝通本身就會損失信息量。如果條件允許，應該努力讓自己的介紹更鮮活和豐富 —— 比如有趣的配圖、除了「幹貨」還要展現自己的獨特性、趣味性

（2）真誠

吹牛B是要付出代價的。立不屬于自己的人設，遲早會被打臉。

除此之外，真誠 不等于 什麼都說。向不同人展示自己的不同面向，歸根到底需要對自己足夠了解。分寸請自行拿捏。

4. 揣摩和尊重平台規則

不管是在微信群、在知識星球、還是在論壇裡，我們都是在别人的地盤上發自己的東西，自然應該尊重主人的規則。

以知識星球為例，至少需要考慮：

星球主是否介意群友留下個人聯系方式？

是否介意在自我介紹中放入個人博客、公衆号、知識星球二維碼等“廣告”？

對自我介紹有沒有格式要求？

若有群規，好好閱讀。

若無群規，自行揣摩。

如果被**，也不必玻璃心，問清原因不要再犯就是。

PART 3. 行動建議

剛說了自我介紹是個手藝活，得靠實踐來領悟道理。給幾個行動參考：

立刻建一個自我介紹素材庫，把常用的素材整理進去。工具不限（如果是Mac，個人覺得iCloud就挺好）

翻出自己常逛的3個知識星球，做3個不同版本的自我介紹

加過我個人号、又沒有聊過天的朋友，給我你的介紹。形式随意～

先行動，再思考。

總結一下：

1. 應該重視自我介紹，因為它常用且有用，容易被忽視。想要學習内容營銷、打造自己的流量抓手，沒有比它更好的上手途徑了

2. 自我介紹的本質是搶奪稀缺注意力、誘導下一步行動。需要注意4個原則

産品思維

不重複造輪子

高度提煉的真誠

注意平台規則

參與讨論

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