“選擇進入淨水器行業是偶然也是必然。一開始是朋友介紹，後來自己思考了覺得淨水器行業的市場前景非常廣闊，更重要的是在實現盈利的同時，又能讓群衆喝上健康放心的水，這是一項非常有意義的事業。”楊麗梅和筆者說道。

她告訴筆者，由于時空分布不均、利用率不足，再加上極端氣候造成降雨減少，經濟快速發展工業用水量和城鎮居民生活改善用水量大增等原因，造成雲南缺水的問題不容忽視。所以，在選擇代理淨水器産品時，她優先考慮能夠節約用水的淨水器品牌。在考察了十幾個淨水器品牌後，楊麗梅選擇了沁爾康品牌。

江蘇沁爾康環境電器有限公司是一家堅持自主技術研發的淨水器公司。作為RO機微廢水創導者的沁爾康，早在2010年就推出微廢水1.0技術（廢水比3:1），2015年升級至微廢水2.0技術（産水率60%），2016年将微廢水進一步升級至3.0技術，把原來結構複雜的微廢水技術集成為一個零件——微廢水集成水路。任何品牌的RO機隻需以這個微廢水集成水路為核心進行聯結，配上專用預處理濾芯和RO膜，就成為一台節水90%的微廢水RO機，同時生産、安裝、維護和保養更加便利，既降低了消費者的使用成本，也減少了環境負擔。沁爾康的微廢水技術，将淨水器産業由“淨水”需求導入到“節水”需求，開辟了淨水器産業的“節水”時代。正是沁爾康的微廢水技術和節水理念，讓楊麗梅毫不猶豫地選擇了這個品牌。

“互聯網時代的發展，進一步加劇市場競争，對于淨水行業經銷商來說既是機遇，也是挑戰。任何行業想要繼續發展，就必須了解市場動态，直面行業問題，解決問題，創新經營模式，才能長遠發展。”當聊到行業經銷商發展中存在的問題時，楊麗梅有自己的看法：

一是我們的經營理念相對落後，經營創新不夠。對于我們傳統的經銷商來講，雖說有多年市場經驗，但是固有的經驗和觀念往往容易束縛我們，認為這麼多年這個行業都是這麼做過來的，思想形成了慣性思維以及惰性，容易忽視淨水行業市場環境的變化，難以跳出 “框架”，沒有深刻意識到經營需要創新才能取得更大的突破。

這方面，我們要大膽的實現從經銷産品到經營品牌的升級創新轉型。不再隻是渠道鍊中簡單的分銷産品環節，而是要學會經營品牌，逐步積累區域影響力，要利用廠家資源、自身資源與下遊分銷零售客戶資源經常開展區域性的推廣活動，提升自身的推廣能力、服務能力，發展創新經營模式，做好淨水器銷售。

二是我們對于市場引導能力這方面把控力相對較弱，需要加強與廠家交流與對接。以往我們對于當地市場引導能力，主要充當“搬運工”的角色，廠家引導，我們被動跟随，甚至不少經銷商的需求的隻是産品，忽視了品牌影響力。

這方面，現在我們要轉換思維，加強與廠家交流與對接，依靠廠家的投入與支持，提升自己的運營和管理技術引進等方面。希望廠家也能關注到我們經銷商需求的多樣化和新變化，加強溝通交流，設計好實現雙赢的、有針對性的合作體系，共同促進淨水行業市場穩健發展。

另一方面，作為經銷商，我們自身要積極深入市場，主動進行下遊分銷零售客戶和消費者的拓展、管理與維護，而不是整天坐在店裡等客上門，對自己所在的區域市場要像農民耕種自己的田地一樣，用心打理，比如有效梳理各渠道線、完成不同類型終端的拓展維護、打造區域立體化渠道網絡、形成聯動推廣效應等，不斷提升區域市場經營能力。

談到如何應對淨水行業未來的發展，楊麗梅告訴筆者，逆水行舟，不進則退，自己也在不斷的适應淨水市場形勢的變化，立足自身發展，及時轉型和管理升級。她認為，一個合格的淨水器經銷商，不但要成為區域市場的開拓者、管理者和經營者，還要成為區域市場資源的整合者，在轉型的基礎上逐步提升自身的管理能力和水平，與廠家成為戰略合作夥伴關系，做到上下遊資源協同，直面行業問題，發展創新經營模式，充分發揮應有的渠道職能，實現自身事業良性健康的發展。

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